نمو سوق برمجيات إدارة ترويج التجارة وحجمها وحصتها واتجاهاتها وتحليل اللاعبين الرئيسيين والتوقعات حتى عام 2030

[تقرير بحثي] تم تقييم حجم سوق برامج إدارة الترويج التجاري بنحو 1.28 مليار دولار أمريكي في عام 2022 ومن المتوقع أن يصل إلى 2.69 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030. ومن المتوقع أن يسجل سوق برامج إدارة الترويج التجاري معدل نمو سنوي مركب بنسبة 9.7٪ من عام 2022 إلى عام 2030.

وجهة نظر المحلل:

إن سوق برامج إدارة الترويج التجاري عبارة عن نظام بيئي معقد ومتطور باستمرار يشمل مجموعة واسعة من أصحاب المصلحة والتقنيات والحلول. وفي قلب هذا النظام البيئي توجد شركات السلع الاستهلاكية، والتي تستخدم برامج إدارة الترويج التجاري لإدارة عروضها التجارية مع تجار التجزئة والجملة. ويمكن تقديم هذه العروض الترويجية كخصومات على الأسعار وقسائم وعروض وإعلانات. وتعتمد شركات السلع الاستهلاكية، باعتبارها المستخدم الرئيسي لبرامج إدارة الترويج التجاري، على هذه الحلول للتخطيط وتنفيذ ومتابعة فعالية عروضها التجارية. ويُعد تجار التجزئة والجملة شركاء أساسيين في عملية إدارة الترويج التجاري، حيث يلعبون دورًا حاسمًا في تنفيذ العروض الترويجية التجارية عند نقطة البيع. وتوفر مجموعة متنوعة من الشركات حلول برامج إدارة الترويج التجاري، التي تلبي الاحتياجات المحددة لشركات السلع الاستهلاكية من جميع الأحجام والصناعات. وتسعى شركات السلع الاستهلاكية بشكل متزايد إلى الحصول على حلول إدارة الترويج التجاري التي يمكن أن تساعدها في زيادة المبيعات وتحسين الهوامش وتحقيق ميزة تنافسية في صناعة السلع الاستهلاكية المتوسعة باستمرار.

نظرة عامة على سوق برامج إدارة الترويج التجاري:

برنامج إدارة الترويج التجاري هو أداة تستخدمها المؤسسات لوضع الاستراتيجيات والتخطيط والتنفيذ وإدارة العمليات المتعلقة بحملات الترويج التجاري. والهدف من استخدام برنامج الترويج التجاري هو زيادة الإيرادات وتعظيم الأرباح. يستخدم المصنعون، وكذلك تجار التجزئة والبائعين، البرنامج للاستفادة من استراتيجيات مختلفة مثل استراتيجيات التسعير وعرض المنتجات والعروض والخصومات.

يُعزى نمو سوق برامج إدارة الترويج التجاري إلى نمو صناعة السلع الاستهلاكية بسبب زيادة نصيب الفرد في الناتج المحلي الإجمالي العالمي والتكيف مع أنماط الحياة الحديثة. علاوة على ذلك، فإن الحاجة المتزايدة لاتخاذ قرارات تعتمد على البيانات عبر مختلف القطاعات الصناعية من خلال تحليل قوى العرض والطلب للتخطيط للإنتاج والمبيعات من بين العوامل الأخرى التي تعزز نمو سوق برامج إدارة الترويج التجاري. ومع ذلك، فإن الافتقار إلى تبني برامج إدارة الترويج التجاري في بعض البلدان النامية والمتخلفة يعيق نمو السوق. علاوة على ذلك، أثر جائحة كوفيد-19 بشكل طفيف على نمو السوق.

سوق برامج إدارة الترويج التجاري: رؤى استراتيجية

محرك سوق برامج إدارة الترويج التجاري:

إن رقمنة عمليات الترويج التجاري تدفع نمو سوق برامج إدارة الترويج التجاري

إن  التحول الرقمي للترويج التجاري يمهد الطريق لشركات السلع الاستهلاكية المعبأة (CPG) للتكيف بسرعة وتعزيز الإيرادات والحفاظ على أفضل هوامش الربح. تتطلب استراتيجية إدارة الترويج التجاري الرقمي الناجحة اتباع نهج متعمد ومتعدد الأوجه وموجه بالبيانات. في حين يجب على الشركات إدارة الترويج التجاري بشكل فعال داخل مؤسستها، فإن الشراكات مع تجار التجزئة مهمة لتحقيق النجاح على المدى الطويل. إن الاتفاق المتبادل المنفعة بين شركة سلع استهلاكية سريعة التداول وتاجر التجزئة يعزز الثقة والنمو لكلا الشركتين. كما أن تنسيق العديد من الإدارات المشاركة في عمليات الترويج التجاري، مثل إدارة الإيرادات والتمويل والتسويق، أمر بالغ الأهمية. لضمان أن تكون العملية فعالة وناجحة، يجب أن تكون هناك ملكية ومساءلة، فضلاً عن الحوافز. يجب تتبع دورة حياة كل ترويج تجاري. من الضروري أيضًا زيارة المتاجر المادية للتحقق من تنفيذ الأنشطة الترويجية المخطط لها ومقارنة المعلومات ببيانات ePoS (نقطة البيع الإلكترونية). تطبيقات التحليلات مطلوبة للاستفادة من البيانات الداخلية والخارجية. يمكن لأدوات التحليل الإحصائي الآلية والمتقدمة أن توفر رؤى تفصيلية لأجزاء معينة من مبادرات الترويج التجاري، مما يساعد الشركات في ضبط نهجها. ونتيجة لهذه التكتيكات الرقمية، يمكن لمؤسسة السلع الاستهلاكية سريعة الاستهلاك أن تستمر في التواصل مع كل عميل. وبالتالي، فإن ارتفاع الرقمنة في عمليات الترويج التجاري يعزز نمو سوق برامج إدارة الترويج التجاري.

تقرير سوق برامج إدارة الترويج التجاري – التجزئة والنطاق:

بناءً على المكون، ينقسم سوق برامج إدارة الترويج التجاري إلى حلول وخدمات. بناءً على نوع النشر، ينقسم سوق برامج إدارة الترويج التجاري إلى السحابة والمحلية. من حيث التطبيق، ينقسم سوق برامج إدارة الترويج التجاري إلى شركات كبيرة وشركات صغيرة ومتوسطة الحجم. بناءً على الصناعة، يتم تصنيف سوق برامج إدارة الترويج التجاري إلى سلع التجزئة والاستهلاك، وتكنولوجيا المعلومات، والأدوية، والتصنيع، وغيرها. من حيث الجغرافيا، يتم تقسيم سوق برامج إدارة الترويج التجاري العالمية إلى خمس مناطق رئيسية - أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ (APAC) والشرق الأوسط وأفريقيا (MEA) وأمريكا الجنوبية (SAM).

تحليل قطاعي لسوق برامج إدارة الترويج التجاري:

بناءً على التطبيق، ينقسم سوق برامج إدارة الترويج التجاري إلى الشركات الكبيرة والشركات الصغيرة والمتوسطة. احتفظ قطاع الشركات الكبيرة بحصة أكبر في برامج إدارة الترويج التجاري في عام 2022، ومن المتوقع أن يسجل قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة معدل نمو سنوي مركب أعلى خلال فترة التنبؤ. يتم تصنيف المنظمات التي يزيد عدد موظفيها عن 500 موظف على أنها شركات كبيرة. تمتلك الشركات الكبيرة عملاءها في مناطق جغرافية مختلفة؛ وهم يمثلون حصصًا سوقية كبيرة وقدرات تقنية واستراتيجيات عمل فعالة. تستثمر هذه الشركات الكبيرة عادةً في أحدث التقنيات المبتكرة لتشغيل أعمالها بشكل فعال. مع القدرات المتزايدة لأدوات برامج إدارة الترويج التجاري عبر مختلف الصناعات، اكتسب تبني هذه الأدوات قوة دفع على مدار السنوات القليلة الماضية. تستخدم الشركات الكبيرة أدوات تحليلية مختلفة، مثل برامج إدارة الترويج التجاري، لتبسيط العمليات التجارية بشكل فعال.

تحليل إقليمي لسوق برامج إدارة الترويج التجاري:

تم تقييم حجم سوق برامج إدارة الترويج التجاري في أمريكا الشمالية بـ 481.82 مليون دولار أمريكي في عام 2022 ومن المتوقع أن يصل إلى 938.07 مليون دولار أمريكي بحلول عام 2030؛ ومن المتوقع أن يسجل معدل نمو سنوي مركب بنسبة 8.7٪ من عام 2022 إلى عام 2030. ينقسم سوق برامج إدارة الترويج التجاري في أمريكا الشمالية إلى الولايات المتحدة وكندا والمكسيك. استحوذت الولايات المتحدة على أكبر حصة في سوق برامج إدارة الترويج التجاري في أمريكا الشمالية في عام 2022.

تعد الولايات المتحدة وكندا والمكسيك من الاقتصادات الرئيسية في أمريكا الشمالية. وتقوم العديد من شركات التجزئة في المنطقة باستثمارات كبيرة في الحلول التكنولوجية المتقدمة لتوليد عوائد أعلى على الاستثمار مقارنة بالسنوات السابقة. ومع إنفاق المستهلكين في المنطقة، وخاصة في الولايات المتحدة، بكثافة على البقالة، تدخل العديد من شركات التجزئة الناشئة السوق في أمريكا الشمالية. كما يتعاون تجار التجزئة وشركات التكنولوجيا للاستثمار بشكل كبير في الأنشطة الترويجية لجذب المشترين الجدد والاحتفاظ بالمشترين الحاليين.

في أمريكا الشمالية، تعد شركات السلع الاستهلاكية المستخدم النهائي الرئيسي لحلول إدارة الترويج التجاري. تتكون المنطقة من شركات سلع استهلاكية راسخة مثل كوكاكولا، ونستله، وبيبسي كولا، وبروكتر آند جامبل، وفيليب موريس، ولوريال، وكرافت فودز. وبسبب وجود مثل هذه الشركات الرائدة في مجال السلع الاستهلاكية، فإن الإنفاق على الأنشطة الترويجية آخذ في الارتفاع. وللحفاظ على القدرة التنافسية في قطاع السلع الاستهلاكية، تستثمر هذه الشركات باستمرار في الإعلان والأنشطة الترويجية الأخرى لتعزيز صورة العلامة التجارية وتحفيز المبيعات.

لقد شهدت أمريكا الشمالية بصمات الشركات التي تقدم حلول إدارة الترويج التجاري. على سبيل المثال، تساعد شركة Adesso، من خلال حلول إدارة الترويج التجاري، عملائها في تعزيز إدارة الترويج التجاري وفعاليته. يعد الحل فعالاً للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم والناشئة المصنعة للسلع الاستهلاكية المعبأة في أمريكا الشمالية. لذلك، من المتوقع أن تؤدي بصمات مقدمي حلول إدارة الترويج التجاري ونمو قطاع السلع الاستهلاكية في أمريكا الشمالية إلى خلق الطلب على برامج إدارة الترويج التجاري لإدارة أنشطة الترويج التجاري بكفاءة وفعالية.

تحليل اللاعبين الرئيسيين في سوق برامج إدارة الترويج التجاري:

تعد كل من Aera Technology؛ وTELUS؛ وo9 Solutions, Inc.؛ وOracle؛ وSAP SE؛ وUpClear؛ وAnaplan, Inc.؛ وAforza Inc.؛ وWipro؛ وPsignite Inc من بين الشركات الرئيسية العاملة في سوق برامج إدارة الترويج التجاري.

رؤى إقليمية حول سوق برامج إدارة الترويج التجاري

لقد قام المحللون في Insight Partners بشرح الاتجاهات والعوامل الإقليمية المؤثرة على سوق برامج إدارة الترويج التجاري طوال فترة التوقعات بشكل شامل. يناقش هذا القسم أيضًا قطاعات سوق برامج إدارة الترويج التجاري والجغرافيا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ والشرق الأوسط وأفريقيا وأمريكا الجنوبية والوسطى.

نطاق تقرير سوق برامج إدارة الترويج التجاري

كثافة اللاعبين في السوق: فهم تأثيرها على ديناميكيات الأعمال

يشهد سوق برامج إدارة الترويج التجاري نموًا سريعًا، مدفوعًا بالطلب المتزايد من المستخدم النهائي بسبب عوامل مثل تفضيلات المستهلكين المتطورة والتقدم التكنولوجي والوعي المتزايد بفوائد المنتج. ومع ارتفاع الطلب، تعمل الشركات على توسيع عروضها والابتكار لتلبية احتياجات المستهلكين والاستفادة من الاتجاهات الناشئة، مما يؤدي إلى زيادة نمو السوق.

تشير كثافة اللاعبين في السوق إلى توزيع الشركات أو المؤسسات العاملة في سوق أو صناعة معينة. وهي تشير إلى عدد المنافسين (اللاعبين في السوق) الموجودين في مساحة سوق معينة نسبة إلى حجمها أو قيمتها السوقية الإجمالية.

الشركات الرئيسية العاملة في سوق برمجيات إدارة الترويج التجاري هي:

1. شركة ويبرو المحدودة
2. مجموعة بي سيجنايت المحدودة
3. تكنولوجيا ايرا
4. تيلوس
5. شركة o9 للحلول

إخلاء المسؤولية : الشركات المذكورة أعلاه ليست مرتبة بأي ترتيب معين.

التطورات الأخيرة في سوق برامج إدارة الترويج التجاري: 

تتبنى الشركات في سوق برامج إدارة الترويج التجاري بشكل كبير الاستراتيجيات غير العضوية والعضوية مثل عمليات الدمج والاستحواذ. فيما يلي بعض التطورات الرئيسية الأخيرة في سوق برامج إدارة الترويج التجاري:

• في يناير 2023، أعلنت شركة Oracle عن سلسلة من الإمكانات السحابية الجديدة. تعمل Price Hub على توسيع خدمات Oracle Retail Merchandising Cloud Services لأتمتة عملية التسعير حتى يتمكن تجار التجزئة من إجراء تحديثات أسعار الشراء بسهولة لمجموعة من المنتجات لزيادة المبيعات والهوامش. تساعد إمكانيات الترويج الجديدة في خدمات Oracle Retail Customer Engagement Cloud Services تجار التجزئة على زيادة الإيرادات والربحية من خلال تنفيذ عروض أكثر تخصيصًا وإقناعًا. تعمل الخدمات السحابية على Oracle Cloud Infrastructure (OCI).
• في فبراير 2022، أصدرت SAP حزمة الميزات 6 لإدارة الترويج التجاري من SAP، مما أدى إلى توسيع ريادة SAP في عمليات بيع المنتجات الاستهلاكية.
• في سبتمبر 2020، عملت شركة TELUS مع AFS Technologies وExceedra لمعالجة مجموعة متنوعة من المخاوف التجارية. كانت الشركة ملتزمة دائمًا بدعم إمكانات العملاء، من ضمان الوصول في الوقت الفعلي إلى المعلومات إلى تحسين الخطوات الأخيرة للتسويق إلى تأمين مساحة على الرفوف والتواصل الفوري مع العملاء.

مدير الأبحاث

أنكيتا ميتال

مدير,
أبحاث السوق والاستشارات

أنكيتا خبيرة ديناميكية في أبحاث السوق والاستشارات، تتمتع بخبرة تزيد عن 8 سنوات في قطاعات التكنولوجيا والإعلام وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات والإلكترونيات وأشباه الموصلات. وقد قادت ونفذت بنجاح أكثر من 100 مهمة استشارية وبحثية لعملاء عالميين مثل مايكروسوفت وأوراكل وشركة NEC وSAP وKPMG وExpeditors International. تشمل كفاءاتها الأساسية تقييم السوق، وتحليل البيانات، والتنبؤ، وصياغة الاستراتيجيات، والاستخبارات التنافسية، وكتابة التقارير.

أنكيتا بارعة في إدارة دورات المشاريع الكاملة، بدءًا من تصميم عروض ما قبل البيع ومناقشات العملاء، وصولًا إلى تقديم رؤى عملية بعد البيع. كما أنها ماهرة في إدارة فرق متعددة الوظائف، وهيكلة وحدات بحثية معقدة، ومواءمة الحلول مع أهداف العمل الخاصة بالعملاء. وقد مكنتها مهاراتها الممتازة في التواصل والقيادة والعرض التقديمي من تحقيق نتائج قيّمة باستمرار في بيئات سوقية سريعة التطور.

شهادات العملاء

تقرير سوق أنظمة SCADA من Insight Partners شامل، ويقدم رؤى قيّمة حول الاتجاهات الحالية والتوقعات المستقبلية. تميّز الفريق باحترافية عالية وسرعة في الاستجابة ودعم مستمر طوال الوقت. نحن راضون جدًا ونوصي بشدة بخدماتهم.

ران كيديم شريك, شركة ريالي تكنولوجيز المحدودة

طلبتُ تقريرًا عن سوق برمجيات محدد، وأعدّه الفريق في غضون أيام قليلة. كانت المعلومات ذات صلة وثيقة وعرضها جيد. ثم طلبتُ بعض التعديلات والإضافات على التقرير. وكان الفريق متجاوبًا للغاية، وحصلتُ على التقرير النهائي في أقل من أسبوع.

جان هيرفيه جين رئيس مجلس الإدارة, فيوتشر أناليتيكا

عملنا مع شركة "إنسايت بارتنرز" لإجراء دراسة سوقية وتوقعات مهمة. زودونا برؤى واضحة حول الفرص والمخاطر، مما ساعدنا في صياغة خططنا. كانت أبحاثهم سهلة الاستخدام ومبنية على بيانات دقيقة، مما ساعدنا على اتخاذ قرارات ذكية وواثقة. نوصي بهم بشدة.

بيوش ناجبال نائب الرئيس الأول, شعاع عالي عالمي

قدّمت شركة Insight Partners أبحاثًا سوقية ثاقبة ومنظمة جيدًا بخبرة واسعة في هذا المجال. تميّز فريقهم بالاحترافية وسرعة الاستجابة طوال الوقت. وسهّل موقعهم الإلكتروني سهل الاستخدام الوصول إلى تقارير القطاع. نوصي بهم بشدة لخدمات بحثية موثوقة وعالية الجودة.

يوكيهيكو أداتشي المدير التنفيذي, ديب بلو، ذ.م.م.

هذه أول مرة أشتري فيها تقرير سوق من The Insight Partners. رغم أنني كنت مترددًا في البداية، إلا أنني زرت موقعهم الإلكتروني وشعرت براحة أكبر للمخاطرة وشراء تقرير السوق. أنا راضٍ تمامًا عن جودة التقرير وخدمة العملاء. كانت لديّ عدة أسئلة وتعليقات حول التقرير الأولي، ولكن بعد بضع محادثات عبر البريد الإلكتروني مع محللهم، أعتقد أن لديّ تقريرًا يمكنني استخدامه كمدخل لعملية التخطيط الاستراتيجي لدينا. شكرًا جزيلاً لكم على تخصيص وقتكم الإضافي وجعل هذه التجربة إيجابية. سأوصي بخدماتكم للآخرين بالتأكيد، وستكونون أول من ألجأ إليه عندما نحتاج إلى المزيد من بيانات السوق.

جون سوزوكي الرئيس والرئيس التنفيذي وعضو مجلس الإدارة, بي كيه تكنولوجيز

أود أن أقدّر دعمكم واحترافيتكم في الاستجابة لطلبي للحصول على معلومات بشأن سوق التشخيص المخبري للأمراض المعدية في نيجيريا. كما أُقدّر صبركم وتوجيهكم، واستعدادكم لتقديم خصم، مما مكّننا في النهاية من إتمام الصفقة. أتطلع إلى التعامل مع "ذا إنسايت بارتنرز" مستقبلًا، كل ذلك بفضل الانطباع الذي تركتموه لديّ نتيجةً لهذا اللقاء الأول.

الدكتور تشيجيوك أونيا المدير الإداري, شركة باينكريست للرعاية الصحية المحدودة

Previous Next