대마 시장: 시장 점유율·성장·동향·전망 2034

대마초 시장은 2025년 450억 8천만 달러에서 2034년 1,199억 4천만 달러로 성장할 것으로 예상되며, 2026년부터 2034년까지 연평균 11.48%의 성장률을 보일 것으로 전망됩니다. 이러한 성장은 의료 접근성 확대, 일부 지역의 성인용 대마초 합법화, 제품 표준화, 그리고 꽃, 농축액, 테트라하이드로칸나비놀(THC) 함량이 높은 제품, 칸나비디올(CBD) 함량이 높은 제품, THC와 CBD가 균형 있게 함유된 제품 등 규제된 형태의 제품에 대한 수요 증가를 반영합니다.

북미 전역에서 규제된 소매 유통망의 확고한 기반, 성숙한 재배 인프라, 그리고 의료용 대마초에 대한 수용도의 확대는 2034년까지 연평균 9.8~10.8%의 성장률을 기록할 것으로 예상됩니다. 이 지역의 대마초 시장 규모는 미국의 주별 허가제, 캐나다의 연방 차원 합법화, 선진적인 검사 기준, 그리고 불법 유통 경로에서 추적 가능한 브랜드 제품으로의 소비자 이동에 힘입어 성장하고 있습니다.

대마초 시장 평가 및 분석

대마초 시장은 소규모 재배와 비공식 유통에서 벗어나 통제된 재배, 의약품 등급 가공, 디지털 규제 시스템, 그리고 브랜드 소매 유통으로 전환하고 있습니다. 온실 재배에서는 칸나비노이드 함량의 일관성을 높이기 위해 온도 조절, 양액 공급 제어, 유전자 선별, 배치 분석 등이 활용되고 있습니다. 또한 캐나다와 미국 시장의 공급 과잉으로 인해 재배자들이 의료용 대마초, 고급 꽃, 추출물, 파생물과 같은 고가 제품 생산을 고려하게 되면서 생산 관리의 엄격함이 강화되고 있습니다.

향후 제약 산업은 해외 의료 채널 개발, 수출, 환자 접근성 향상 기술에 투자할 것입니다. 유럽, 호주, 그리고 일부 남미 국가의 의료 시스템은 새로운 사업 기회를 열어주었습니다. 검사, 포장, 의사 교육 등 여러 분야에서 더 나은 기준이 마련될 것으로 기대되지만, 성장세는 여전히 불확실합니다.

대마초 시장 보고서 범위

대마초 시장 분석

성인 대상 합법 사용 확대, 만성 통증 관리, 종양학 지원, 수면 관련 용도, 그리고 흡연 방식에서 맞춤형 제품으로의 소비자 전환 등 다양한 요인이 수요 형성에 중요한 영향을 미치고 있습니다. 대마초 시장의 성장은 유전학, 재배, 추출, 검사, 유통, 판매점 운영, 의료 상담 플랫폼을 연결하는 안정적인 공급망을 구축하고, 관련 규정을 준수하는 데 달려 있습니다.

공급 역학은 여전히 ​​양극화되어 있습니다. 성숙한 시장에서는 일반 상품화된 꽃 제품의 가격 하락 압력에 직면하고 있는 반면, 의료용 제품은 표준화된 효능, 오염 물질 검사 및 문서화된 추적성을 요구하기 때문에 더 높은 마진을 확보하고 있습니다. EU-GMP 인증 시설, 제약 유통망, 그리고 균형 잡힌 포트폴리오를 갖춘 사업자는 재배만 하는 사업자보다 유리한 위치에 있습니다.

대마초 시장 분석에 따르면, 경쟁 우위는 규모의 경제, 규제, 브랜드 구축 및 자본력 측면에서 점차 강화되고 있는 것으로 보입니다. Tilray Brands Inc., Aurora Cannabis Inc., 그리고 Canopy Growth Corporation은 해외 의료용 대마초 시장에 집중하고 있는 반면, The Cronos Group Inc., VIVO Cannabis Inc., Tikun Olam Ltd., 그리고 Medical Marijuana Inc.는 전문성, 연구 개발, 그리고 고객/환자 중심의 시장 포지셔닝을 통해 전략적 중요성을 유지하고 있습니다.

지난 몇 년간 공격적인 역량 강화가 이루어지면서 자본 배분은 더욱 선별적으로 변모했습니다. 현금 창출 능력이 뛰어나고 자산 배분이 적으며, 매출총이익률 상승 여력이 있고 유럽 시장에 진출한 기업들이 투자자들의 선호 대상이 되었습니다. 아프리아(Aphria Inc.)는 틸레이(Tilray) 플랫폼에서의 오랜 경험을 바탕으로 시장에서의 입지를 유지하고 있는 반면, 테라 테크(Terra Tech Corp.)와 캐너비스 사이언스(Cannabis Science Inc.)는 전문 기업들이 분산되어 있는 시장 구조를 보여줍니다.

대마초 시장: 전략적 통찰

지역별 분석

북미 대마초 시장

북미 지역은 2025년에 61~64%의 시장 점유율을 차지했으며, 2026년부터 2034년까지 연평균 9.8~10.8%의 성장률을 보일 것으로 예상됩니다. 이 지역은 탄탄한 판매망, 엄격한 제품 검사 요건, 주 및 지방 정부의 허가 시스템, 그리고 규제된 채널 전반에 걸친 브랜드 꽃, 전자담배, 음료, 식용 제품 및 농축액의 빠른 수용이라는 이점을 누리고 있습니다.

북미 대마초 시장은 미국과 캐나다가 주도하고 있지만, 성장세는 단순한 생산 능력 확장보다는 소매 유통 정상화와 의료용 대마초 시장 통합에 더욱 집중되고 있습니다. 생산자들은 대량 재배에서 프리미엄 품종, 소량의 칸나비노이드 함유 제품, 테르펜을 활용한 차별화 전략, 그리고 의사의 지원을 받는 의료용 대마초 시장 진출로 전환하고 있습니다. 규제 준수 기술, 종자부터 판매까지의 추적 시스템, 그리고 세금 최적화는 지역 수익성 확보에 있어 여전히 중요한 요소입니다.

미국 대마초 시장

미국은 2025년 북미 시장의 82~86%를 차지했으며, 2026년부터 2034년까지 연평균 10.2~11.2%의 성장률을 보일 것으로 예상됩니다. 주 차원의 합법화, 의료용 대마 프로그램, 성인용 대마 판매점 개설은 여전히 ​​불균형을 야기하지만, 상당한 사업 기회를 창출하고 있습니다. 꽃, 인퓨즈드 프리롤, 농축액 제품, 그리고 절제된 소비를 위한 저용량 제품에 대한 수요가 가장 높습니다.

여러 주에 걸쳐 사업을 운영하는 기업이나 캐나다에 본사를 두고 연방 차원의 향후 법안에 대비하는 기업들이 있습니다. Tilray Brands Inc., Canopy Growth Corporation, Aurora Cannabis Inc., 그리고 The Cronos Group Inc.는 브랜딩 전략, 파트너십, 연구 경험, 또는 연방 차원의 합법화 준비 등을 통해 전략적 유연성을 확보하고 있습니다.

유럽 ​​대마초 시장

유럽은 2025년에 13~16%의 시장 점유율을 기록했으며, 2026년부터 2034년까지 연평균 12.0~13.5%의 성장률을 보일 것으로 예상됩니다. 독일은 의료 처방 개혁, 약국 유통망, 수입 수요 덕분에 핵심적인 국가입니다. 영국은 개인 처방량 증가세를 지속할 것으로 예상되며, 이탈리아는 규제된 의료 채널을 통한 기관 수요를 유지할 것으로 전망됩니다.

독일은 의사들의 수용도 증가, 보험 적용 범위 확대, 약국 유통망 구축 덕분에 이 지역의 핵심 성장 국가로 자리매김하고 있습니다. EU-GMP 인증을 획득하고 안정적인 공급망과 임상적 근거를 확보한 생산자는 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. Tilray Brands Inc., Aurora Cannabis Inc., 그리고 Canopy Growth Corporation은 제품 공급 확대와 환자 교육 강화로 인한 수혜를 입을 것으로 예상됩니다.

프랑스, 이탈리아, 스페인은 다층적인 전망을 제시합니다. 프랑스는 보수적이지만 의료 실험과 정책 분석 덕분에 여전히 임상적으로 중요한 위치를 차지하고 있습니다. 이탈리아는 공공 조달과 약국을 통해 안정적이지만 통제된 ​​수요를 제공합니다. 스페인은 사회 클럽 문화의 유산과 이제 막 형성되기 시작한 의료 체계가 유망하지만, 상업적 규모 확장은 국가 정책 수립에 달려 있습니다.

아시아 태평양 지역 대마초 시장

아시아 태평양 지역은 2025년에 7~10%의 시장 점유율을 차지했으며, 2026년부터 2034년까지 연평균 13.5~15.5%의 성장률을 보일 것으로 예상됩니다. 중국은 처방 증가, 원격 의료 접근성 향상, 다양한 제품군 덕분에 이 지역에서 대마초 사용을 선도하고 있습니다. 일본, 한국, 인도, 중국은 제약, 웰빙, 대마초 또는 연구 관련 분야에 중점을 두고 선별적인 접근 방식을 취하고 있습니다.

이 지역들의 정책을 좌우하는 요인에는 큰 차이가 있습니다. 호주는 의약품의 상업적 개발을 장려하는 정책을 펼치고, 한국은 규제된 의료적 접근 방식을 취하며, 일본은 칸나비노이드 관련 규제를 발전시켜 나가고 있습니다. 인도는 전통 및 제약 중심의 접근 방식을, 중국은 대마 기반의 산업적 접근 방식을 취하고 있습니다.

중동 및 아프리카 대마초 시장

중동 및 아프리카 시장은 2026년부터 2034년까지 연평균 8.5~10.0%의 성장률을 보일 것으로 예상되며, 남아프리카공화국이 민간용 대마초 합법화 개혁, 재배 잠재력, 수출 목표 등으로 인해 시장을 선도할 것으로 전망됩니다. 사우디아라비아와 아랍에미리트는 여전히 엄격한 규제를 시행하고 있어 단기적인 상업적 전망은 연구, 의약품 검토 또는 인접국과의 무역 감시 등으로 제한적입니다.

에너지 및 인프라 요인은 지역 경쟁력을 좌우합니다. 통제된 환경에서의 재배는 안정적인 전력 공급, 용수 관리, 그리고 저온 유통망을 필요로 하는데, 이는 수출 지향적인 아프리카 허브를 제한적인 걸프 시장보다 유리하게 만듭니다. 남아프리카공화국, 레소토, 그리고 중동 및 아프리카의 일부 국가들은 허가, 품질 인증, 그리고 국제 구매자와의 관계가 잘 갖춰진다면 재배 투자 유치에 유리할 수 있습니다.

세분화 분석

제품 유형

제품 유형별 성장률은 2026년부터 2034년까지 연평균 10.5~12.0%에 달할 것으로 예상됩니다. 제품 형태 전반에 걸친 대마초 시장의 범위는 소비자들이 꽃 형태의 대마초에 익숙해지고, 효능이 조절되고 효율적인 소비가 가능한 농축액에 대한 수요가 증가하는 추세에 따라 형성되고 있습니다. 성숙한 시장에서는 프리미엄화 경향이 나타나고 있으며, 신흥 의료 시장에서는 검증되고 표준화되었으며 임상적으로 인정받는 제형을 우선시하고 있습니다.

• 꽃은 환자와 성인 소비자에게 친숙하고, 품종 구분을 용이하게 하며, 판매점에 저가형부터 프리미엄형까지 폭넓은 가격대를 제공하기 때문에 여전히 가장 큰 제품 형태입니다.
• 고 농축액은 베이프 카트리지, 대빙 방식, 주입 제품 및 반복 가능한 칸나비노이드 프로필이 요구되는 정밀 의료 제형에 사용되는 고효능 추출물 기반 제품에 대한 수요가 증가함에 따라 전략적으로 중요합니다.

애플리케이션

대마초 사용량은 2026년부터 2034년까지 연평균 11.0~12.8% 성장할 것으로 예상됩니다. 의료용과 오락용 수요는 서로 다른 규제 및 상업적 경로를 따릅니다. 의료용 사용은 의사의 신뢰도, 제품 품질, 약국 또는 병원 접근성에 따라 좌우되는 반면, 오락용 사용은 소매점 판매, 브랜드 신뢰도, 가격, 편의성, 불법 공급원으로부터의 대체재로서의 가치에 의해 결정됩니다.

• 의료 분야 는 규제 승인이 개선되고 환자들이 전문적인 감독 하에 통증, 경직, 수면 지원, 식욕 자극 및 치료 관련 증상 관리를 위한 대안을 찾으면서 빠르게 성장하는 분야입니다.
• 성인 사용 허가를 받은 관할 지역에서 기호용 대마초는 여전히 상업적으로 중요한 위치를 차지하고 있으며, 브랜드 소매점, 체험형 매장, 고품질 대마초, 저용량 제품, 편리한 농축액 등이 재구매와 시장 확장을 뒷받침하고 있습니다.

화합물

해당 화합물 시장은 2026년부터 2034년까지 연평균 10.8~12.3%의 성장률을 보일 것으로 예상됩니다. 화합물 수준의 수요는 환자의 요구, 소비자의 내성, 규제 한도 및 치료적 위치를 반영합니다. THC 함량이 높은 제품은 성인용 시장에서 여전히 중심적인 위치를 차지하고 있으며, CBD 함량이 높은 제품은 웰빙 및 의료 관련 수요를 충족하고, THC와 CBD가 균형 있게 함유된 제품은 적절한 효과를 원하는 사용자에게 점차 인기를 얻고 있습니다.

• 테트라하이드로칸나비놀(THC) 함량이 높은 제품은 성인용 및 효능, 효과 발현 시간, 품종 경험이 중요한 여러 의료 분야에 사용되며, 프리미엄 꽃, 베이퍼, 농축액, 주입형 제품 등 다양한 형태로 제공됩니다.
• 칸나비디올(CBD) 함량이 높은 제품은 환각 효과가 없는 제품을 찾는 의료 및 웰빙 지향적인 소비자들의 관심을 끌고 있으며, 오일, 캡슐, 국소 도포제 및 의약품 형태의 제제를 허용하는 규제 체계에서 수요가 가장 높습니다.
• THC와 CBD 함량이 균형 있게 배합된 제품은 환자와 신중한 성인 소비자에게 전략적으로 중요합니다. 균형 잡힌 배합은 차별화된 제품 포지셔닝, 적절한 섭취, 그리고 의사의 지도 하에 이루어지는 치료 경로를 지원할 수 있기 때문입니다.

기회 개요

대마초 시장 성장 동인 및 영향 분석

규제된 의료 접근성 확대

의료용 대마초 접근성은 아마도 가장 영향력 있는 구조적 요인일 것입니다. 의료용 대마초 사용이 더 이상 선택적인 문제가 아니라 의료적으로 관리되는 사안이 되었기 때문입니다. 의사의 처방과 약국 기반의 유통, 기록 관리, 그리고 의료용 대마초 수입을 합법화하는 국가가 늘어남에 따라, 생산자들은 성인용 소매 시장에 비해 가격 변동에 덜 민감한 대체 수익원을 확보하게 됩니다. 이러한 효과는 EU-GMP 인증을 받은 대마초 꽃, 오일, 그리고 제형에 대한 수요 증가로 나타나며, 이는 환자들의 재방문을 유도합니다. 또한, 의료 관련 경로가 강화됨에 따라 품질 기준 강화, 부작용 보고, 그리고 환자 교육 등이 필수적으로 요구됩니다.

불법 유통 경로에서 검증된 소매 제품으로 전환

소매 판매 합법화는 수요를 합법적으로 운영되는 매장과 합법적인 웹사이트로 유도함으로써 시장 품질, 세금, 소비자 안전에 직접적인 영향을 미칠 것입니다. 오늘날 소비자들은 구매 전 효능 표시, 테르펜 함량, 오염 물질 검사 결과, 그리고 판매자의 평판을 고려하기 때문에, 합법적인 판매자는 불법 판매자에 비해 훨씬 유리한 위치에 있습니다. 이러한 효과는 세금, 제품 선택의 폭, 그리고 매장 밀도가 암시장과의 경쟁에서 균형을 이룰 수 있는 지역에서 더욱 두드러집니다. 가격 경쟁은 분명히 문제이지만, 합법적인 판매자는 고급 꽃 품종, 식용 제품, 추출물, 그리고 고객 충성도에 기반한 전략적인 소매 접근 방식을 통해 이에 대응할 수 있습니다.

농축액 및 균형형 제품 전반에 걸친 제품 혁신

혁신은 기존 꽃 형태의 제품에 대한 수요를 변화시키고 있으며, 더욱 정확한 용량 조절, 빠른 효과 발현, 그리고 독특한 사용자 경험을 제공하는 제품들이 등장하고 있습니다. 농축액은 베이핑, 조인트, 추출물, 그리고 의약품으로 활용될 수 있으며, THC/CBD 균형 제품은 조절된 효과를 원하는 사용자들을 위한 제품입니다. 혁신은 단순히 생산 과정에만 국한되지 않고 사업적인 측면에서도 중요합니다. 혁신을 통해 바이오매스에서 고부가가치 제품을 생산하고 브랜딩을 통한 시장 세분화를 더욱 효과적으로 할 수 있기 때문입니다. 하지만 혁신에는 품질 관리, 규정 준수 포장, 그리고 책임감 있는 홍보가 필수적입니다. 확장 가능한 추출 방식, 검증된 효능, 그리고 사용자 교육을 결합할 수 있는 사업자는 꽃 형태에 대한 의존도를 낮춘 제품 포트폴리오를 구축할 수 있습니다.

대마초 시장의 미래 동향

의료 분야에서의 데이터 기반 개인 맞춤화

향후 대마초 시장 트렌드는 데이터 기반 환자 맞춤형 처방으로 전환될 것으로 예상됩니다. 상담 플랫폼, 처방 이력, 증상 추적, 제품 반응 데이터 등을 활용하여 최적의 제형을 선택하는 방식이 대두될 것입니다. 이러한 패러다임이 의사의 재량권을 완전히 대체하지는 않겠지만, 처방 관행에 보다 체계적인 구조를 도입하고 환자 유지율을 높이는 데 기여할 수 있습니다. 의료기관은 디지털 접수 소프트웨어 도입, 약사 교육, 부작용 추적 등을 통해 임상적으로 검증된 프로세스를 개발할 가능성이 있습니다. 원격 의료 솔루션, 약국 제휴, 표준화된 제품 제공 등을 통해 환자의 요구에 맞는 제품을 안정적으로 공급할 수 있는 기업은 개인 맞춤형 처방을 더욱 효과적으로 제공할 수 있을 것으로 전망됩니다.

꽃과 파생 상품 형태의 프리미엄화

향후 제품 전략의 핵심은 프리미엄 유전학, 테르펜 차별화, 수제 재배, 무용매 추출, 그리고 상황에 맞춘 포장에 기반할 것으로 예상됩니다. 저가형 제품이 넘쳐나는 상황에서 브랜드는 가격을 정당화하고 고객 이탈을 막기 위해 고품질을 입증할 수 있는 더 나은 지표를 확보해야 할 것입니다. 프리미엄화는 저용량 음료, 균형 잡힌 캡슐, 그리고 새로운 고객 유치를 위한 깔끔한 포장으로까지 확대될 것으로 전망됩니다. 생산자는 배치별 투명성을 통해 제품의 품질, 신선도, 안전성을 입증할 수 있다면 수익 마진 회복에 도움이 될 것입니다.

대마초 시장 기회

국제 의료 수출 플랫폼

대마초 시장 전망에 따르면 독일, 영국, 호주 및 기타 규제된 의료 채널을 대상으로 수출 플랫폼을 구축할 수 있는 기업에게는 상당한 기회가 있습니다. 투자 계획은 EU-GMP 인증, 우수한 유전자, 검증된 건조 및 포장, 수입 허가, 그리고 의료진 교육 파트너십에 집중해야 합니다. 수출 중심 접근 방식은 성인용 대마초에 대한 국내 시장 의존도를 낮추고 고가의 의료용 수요를 충족할 수 있다는 점에서 매력적입니다. 그러나 이를 위해서는 문서 관리, 물류 및 현지 유통망에 대한 철저한 관리가 필요합니다. 인증된 생산 시설, 제약 시장과의 탄탄한 네트워크, 그리고 강력한 재무 상태를 갖춘 기업은 각 목표 국가에 소매 유통망을 구축하지 않고도 국제적인 의료 수요를 활용하여 대규모 수익을 창출할 수 있습니다.

환자 개개인의 특정 요구에 맞춘 특수 제형

특수 제형은 기존의 품종 기반 홍보 방식을 뛰어넘어 의료용 특수 제품 개발의 가능성을 열어줍니다. THC와 CBD 오일의 적절한 균형, 일관된 용량의 캡슐, 그리고 질환별 맞춤형 제품 교육은 의사의 신뢰를 구축하고 환자의 재구매를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. 투자가 필요한 분야로는 공동 연구, 안정성 테스트, 일관된 용량, 그리고 적절한 제약 포장이 있습니다. 기업들은 근거 없는 치료 효과 주장을 지양하고 제품의 품질과 일관된 용량에 집중해야 합니다. 특히 약사와 의사가 제품 접근을 결정하는 지역에서는 특수 제형 제품군이 규정 준수를 높이고 일반 꽃 제품 경쟁에서 차별화를 꾀할 수 있다는 점에서 더욱 중요합니다.

최근 동향

• 2026년 8월: 오로라 캐나비스(Aurora Cannabis Inc.)는 2026년 연례 주주총회 투표 결과를 발표했습니다. 주주들은 이사 후보 지명, 감사 선임, 자문 임원 보수 관련 안건을 승인했습니다. 회사는 의료용 대마초를 최우선으로 하는 전략, 캐나다, 유럽, 호주, 뉴질랜드를 아우르는 글로벌 사업망, GMP 인증 제조 및 환자 중심의 제품 공급에 대한 지속적인 노력을 재확인했습니다.
• 2026년 7월: 틸레이 브랜즈(Tilray Brands Inc.)는 2026 회계연도 순매출이 9억 1,500만 달러로 사상 최고치를 기록했으며, 해외 의료용 대마 매출이 전년 대비 34% 성장했다고 발표했습니다. 또한, 현금, 사용 제한 현금 및 시장성 유가증권을 약 2억 3,500만 달러 보유하고 있어 글로벌 의료 및 소비자 플랫폼 확장에 필요한 자금을 충분히 확보하고 있다고 밝혔습니다.
• 2026년 6월: 캐노피 그로스 코퍼레이션(Canopy Growth Corporation)은 2026 회계연도 4분기 실적을 발표했습니다. 4분기 캐나다 의료용 대마 순매출은 27%, 해외 대마 순매출은 68% 증가했습니다. 또한, MTL 캐나비스(MTL Cannabis) 인수를 완료하여 캐나다 의료용 대마 시장에서의 입지를 강화했습니다.

저자 소개 (생명과학 연구팀)

Trupti Wadekar

어시스턴트 매니저,
시장 조사 및 컨설팅

Trupti는 헬스케어 업계에서 10년 이상의 경력을 보유한 시니어 컨설턴트로, 제약, 바이오테크놀로지, 생명과학 분야에서 강력한 전문성을 갖추고 있습니다. 생명공학 학사 학위와 마케팅 및 제약·바이오테크놀로지를 전공한 경영학 석사(MBA) 학위를 보유하고 있어 과학적 지식과 전략적·상업적 관점을 통합할 수 있습니다. 그녀의 경력은 다양한 헬스케어 분야에 걸쳐 있으며, 시장 조사, 경쟁 정보 분석, 전략 컨설팅, 사업 개발에 전문성을 갖추고 있습니다. 그녀는 시장 평가, 시장 확장, 사업 성장, 전략적 의사결정 이니셔티브 전반에서 고객을 성공적으로 지원하며, 변화하는 업계 요구사항에 부합하는 인사이트를 제공해 왔습니다.

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장-에르브 젠 의장, 퓨처 애널리티카

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피유시 나그팔 수석 부사장, 하이빔 글로벌

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존 스즈키 사장 겸 최고 경영자, 이사회 이사, BK 테크놀로지스

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치지오케 박사 오니아 전무이사, 파인크레스트 헬스케어 유한회사

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