파트너 관계 관리 시장 조사 – 규모, 점유율, 개발 및 미래 범위 2031

  • Report Code : TIPRE00018661
  • Category : Technology, Media and Telecommunications
  • No. of Pages : 150
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파트너 관계 관리 시장 규모는 2023년 17억 3천만 달러에서 2031년 41억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 시장은 2023~2031년 동안 연평균 성장률(CAGR) 11.4%를 기록할 것으로 예상됩니다. 고급 파트너 관계 관리 솔루션 개발에 있어 기술 발전과 인공 지능(AI)의 통합은 시장의 주요 추세로 남을 가능성이 높습니다.CAGR of 11.4% during 2023–2031. Technological advancement and integration of artificial intelligence (AI) in developing advanced partner relationship management solutions are likely to remain key trends in the market.

 

파트너 관계 관리 시장 분석

파트너 관계 관리(PRM)는 기업이 제품을 판매하는 파트너와의 비즈니스 프로세스를 간소화하기 위해 사용하는 도구, 프로세스 및 전술의 모음입니다. 파트너 관계 관리(PRM)는 기업이 제품을 마케팅하고 판매하는 파트너 및 유통업체와의 연결을 간소화하기 위해 사용하는 소프트웨어 및 전술을 말합니다. PRM은 고급 소프트웨어 및 데이터 관리와 관련된 보다 복잡한 프로그램에 대한 공동 마케팅 연결을 관리하기 위한 간단한 방법을 포함합니다. PRM 솔루션은 채널 파트너 온보딩 및 교육부터 공동 비즈니스 계획 및 시장 개발 기금(MDF) 관리에 이르기까지 성공적인 채널 관리 및 파트너 프로그램의 필수 구성 요소가 되었습니다. PRM 시스템은 회사에 수많은 이점을 제공합니다. 특히 신흥 성장 단계에 있는 조직의 경우 간접 영업 직원을 구축할 때 이는 필수 사항이 되었습니다. PRM 플랫폼은 공급업체와 간접 판매 채널 파트너 간의 관계를 강화하는 동시에 향상된 워크플로를 지원하는 검증된 기술을 제공합니다. 이를 통해 기업은 초기 온보딩부터 파트너 관계 최적화까지 전체 채널 파트너십 관계를 관리할 수 있습니다.

파트너 판매의 가장 큰 장점은 낮은 투자 수익 성장입니다. 기업은 수수료만 지불하기 때문에 더 많은 영업사원을 고용하지 않음으로써 비용을 절약합니다. 또한, 새로운 사업에 대해 배우는 데 시간을 허비하기보다는 이미 노하우와 인맥을 갖춘 파트너에게 의존하여 더 쉽게 확장하고 더 많은 고객에게 다가갈 수 있습니다. 이를 통해 기업은 값비싼 고객 확보 비용을 피하고 영업 확대를 지원하는 데 필요한 비용을 줄이는 동시에 수입을 늘릴 수 있습니다. PRM은 또한 올바른 도구와 교육을 통해 제품과 서비스를 시장에 출시하는 데 걸리는 시간을 단축할 수 있습니다. 기업은 파트너가 이미 보유하고 있는 고객과의 관계를 활용하여 새로운 잠재 고객을 찾고 연결하는 데 시간이 많이 걸리는 프로세스를 피합니다. 파트너 관계 관리 시장의 수요를 주도하는 거시경제적 요인은 진화하는 시장과 파트너 생태계입니다.

 

파트너 관계 관리 시장 개요

파트너 관계 관리(PRM)의 기능은 끊임없이 변화하는 상업적 관계의 세계에서 극적으로 증가했습니다. 기업이 전략적 제휴의 중요성을 이해함에 따라 효율적인 PRM 솔루션에 대한 요구 사항이 커졌습니다. 현재 시장에서 직접 판매에 참여하는 기업은 모델에서 벗어나 파트너 주도 성장으로 이동하고 있습니다. 인수 가격이 상승하고 있으며 조직이 전체 판매 파이프라인을 생산하는 것은 더 이상 실행 가능한 전략이 아닙니다. 예를 들어 Allbound, Inc.의 2023년 보고서에 따르면 직접 인수에 대한 중간 판매 및 마케팅 지출은 코로나19 이전 수준인 수익의 37~40%로 되돌아갔습니다. 그러나 동일한 지출로 중간 수익 증가율은 2018년 37%에서 2022년 26%로 감소했습니다. 이는 무언가 변화가 필요하다는 명백한 징후입니다. 이것이 Dell 및 Rapid7을 포함한 여러 회사가 직접 인수에서 파트너 주도 성장으로 초점을 전환한 이유입니다. 따라서 기업은 고객에게 다가가기 위해 다양한 채널을 모색하고 있습니다. 또한 소프트웨어 생태계의 개발은 시장의 이러한 추세를 더욱 보완하여 파트너 관계 관리 시장에 대한 수요를 주도하고 있습니다. 이러한 파트너 중심 모델은 기업이 하나의 플랫폼에서 모든 파트너를 효율적으로 관리할 수 있는 도구를 보유해야 한다는 필요성을 불러일으켰습니다. 매일 대량의 데이터가 생성되며, 파트너 관계 관리 시장의 솔루션은 이 데이터를 분석하여 통찰력을 생성하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 최근 PRM 솔루션에 대한 대규모 지출로 인해 시장은 간소화되었으며 역동적인 변화를 목격했습니다. 이 분야에서는 인수 및 합병이 일반적이며 공급업체는 포괄적인 제품을 구축하고 인수를 통해 솔루션을 보완하려고 노력합니다. 일부 M&A 활동은 수평적 또는 수직적으로 시장 범위를 확대하려는 의도도 있습니다. 디지털 혁신의 물결은 모든 주요 산업에 영향을 미쳐 PRM 솔루션에 대한 수요가 증가했습니다. 파트너 관계 관리 워크플로우 자동화에 대한 인식이 높아짐에 따라 파트너 관계 관리 시장이 확장될 여지가 훨씬 더 많아졌습니다. 많은 기업들이 시장에서 자사 제품에 대한 인지도를 높이기 위해 앞장서고 있습니다. 예를 들어, UCM(통합 채널 관리) 솔루션 정의 및 개발 분야의 선구자인 ZINFI Technologies, Inc.는 최신 가이드북인 PRM 소프트웨어: 핵심 기능을 이제 무료 디지털 eBook으로 이용할 수 있다고 오늘 발표했습니다. eBook은 파트너 관계 관리 워크플로 자동화에 관심이 있고 플랫폼을 선택하는 과정에 있는 기업을 대상으로 합니다.

PRM 소프트웨어: 핵심 기능 eBook에서는 채널을 통해 판매하는 기업이 정보에 입각한 구매 결정을 내리기 전에 발견하고 평가해야 하는 각 주요 변수에 대해 논의합니다.

 

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파트너 관계 관리 시장: 전략적 통찰력

파트너 관계 관리 시장

  • CAGR(2023~2031)
    11.4%
  • 시장 규모 2023년
    17억 3천만 달러
  • 시장 규모 2031년
    41억 달러

시장 역학

성장 동력
  • 간접 판매 채널의 증가
미래 동향
  • 고급 파트너 관계 관리 솔루션 개발에 인공 지능(AI) 기술 발전 및 통합
기회
  • 기술적으로 진보된 솔루션을 개발하기 위해 시장 참여자들 간의 파트너십 계약 확대

주요 선수

  • 어피스(주)
  • 대들보
  • 에버플로우
  • 임팩트 테크, Inc
  • 리드메소드, Inc.
  • 마젠트릭스 코퍼레이션
  • 파트너스택(주)
  • 파트너탭
  • 지프트 솔루션
  • 진피 테크놀로지스, Inc.

지역 개요

  • 북아메리카
  • 유럽
  • 아시아 태평양
  • 남미 및 중미
  • 중동 및 아프리카

시장 세분화

요소
  • 솔루션 및 서비스
전개
  • 클라우드 및 온프레미스
기업 규모
  • 중소기업 및 대기업
애플리케이션
  • BFSI
  • IT 및 통신
  • 소매 및 소비재
  • 조작
  • 보건 의료
  • 기타
  • 샘플 PDF는 정성적, 정량적 분석을 통해 콘텐츠 구조와 정보의 성격을 보여줍니다.

 

파트너 관계 관리 시장 동인 및 기회

 

시장 선호를 위한 간접 판매 채널 증가

기업은 미개척 영역에 접근하고, 부가 가치 서비스를 제공하고, 창의적인 솔루션을 제공하는 등 다양한 목적으로 간접 채널을 사용합니다. 간접(예: 파트너) 채널은 조직에 더 좋고, 더 빠르고, 더 저렴한 시장 진출 경로를 제공할 수 있습니다. 리더는 파트너십을 통해 경쟁적 차이를 구축할 수 있는 기회가 있는 경우 이를 조사해야 합니다. 2022년 연구에 따르면 B2B 조직은 올해 파트너로부터 15%의 성장을 예상했는데, 이는 업계 전반의 예상 성장보다 더 높은 수치이며, 이는 리더들이 적극적으로 채널 관계를 추구하고 있음을 나타냅니다. 간접 판매에는 무거운 마케팅 및 판매 인력 중 일부를 제3자에게 오프로드하는 뚜렷한 이점이 있습니다. 이러한 제3자 또는 파트너를 흔히 리셀러 또는 제휴사라고 하며, 회사가 정한 변수에 따라 할인(리셀러) 또는 수수료(제휴사)를 받고 업무를 수행합니다. 간접판매의 개념은 전체 비용을 최소화하면서 마케팅과 판매의 계층(채널)을 추가하는 것입니다. 또한 간접판매자의 네트워크나 청중을 활용하게 되므로 광고비도 절감됩니다. 이러한 간접 판매 채널에서 파트너를 관리하면 파트너 관계 관리 시장에서 솔루션에 대한 수요가 높아집니다.

 

기술적으로 진보된 솔루션을 개발하기 위해 시장 참여자들 간의 파트너십 계약 확대

중소기업과 대기업 사이의 디지털화 증가와 자동화 솔루션 채택 증가는 시장에서 기회를 창출하고 있습니다. 자동화된 솔루션에 대한 수요가 증가함에 따라 시장 참가자들은 제품 기능을 업그레이드하고 전 세계 고객에게 클라우드 기반 파트너 관계 관리 솔루션을 제공하게 되었습니다. 예를 들어, PartnerStack은 일상 업무에서 PRM(파트너 관계 관리)과 계정 매핑 도구를 연결하기 위해 Crossbeam과 제휴했습니다. 이 새로운 인터페이스는 계정 매핑 프로세스를 간소화하여 파트너십 팀이 원활한 데이터 흐름을 경험하면서 수동 작업을 줄일 수 있도록 해줍니다. PartnerStack과 Crossbeam의 통합으로 파트너십 및 수익 임원은 파트너십 기술 스택에 두 가지 핵심 기술을 통합하여 팀이 공유 가능성을 통해 수익을 창출할 수 있습니다. 이러한 요인은 예측 기간 동안 시장에 상당한 성장 기회를 창출할 것으로 예상됩니다.

 

파트너 관계 관리 시장 보고서 세분화 분석

파트너 관계 관리 시장 분석의 도출에 기여한 주요 세그먼트는 구성 요소, 배포, 기업 규모, 애플리케이션입니다.

  • 구성 요소를 기반으로 파트너 관계 관리 시장은 솔루션과 서비스로 구분됩니다. 솔루션 부문은 2023년에 더 큰 시장 점유율을 차지했습니다.
  • 배포에 따라 시장은 클라우드와 온프레미스로 분류됩니다. 온프레미스 부문은 예측 기간 동안 확장될 것으로 예상됩니다.
  • 기업 규모에 따라 시장은 중소기업과 대기업으로 구분됩니다. 대기업 부문은 예측 기간 동안 확장될 것으로 예상됩니다.
  • 적용을 기준으로 파트너 관계 관리 시장은 BFSI, IT 및 통신, 소매 및 소비재, 제조, 의료 등으로 구분됩니다. IT 및 통신 부문은 2023년에 더 큰 시장 점유율을 차지했습니다.

 

지역별 파트너 관계 관리 시장 점유율 분석

파트너 관계 관리 시장 보고서의 지리적 범위는 주로 북미, 아시아 태평양, 유럽, 중동 및 아프리카, 중남미의 5개 지역으로 나뉩니다.

이 지역은 주요 전자상거래 생태계와 다양한 소비자 시장의 본거지입니다. 미국은 이 지역에서 파트너 관계 관리 시장에서 솔루션을 채택하는 선도적인 국가입니다. 이 나라에는 혁신적인 파트너 관계 관리 솔루션 개발과 관련된 스타트업 공간이 급성장하고 있습니다. 예를 들어, 미국 파트너 관계 관리 시장의 주요 공급업체로는 Impartner Inc., ZINFI Technologies, Inc., Salesforce, Inc. 등이 있습니다.

 

파트너 관계 관리 시장 보고서 범위

보고서 속성세부
2023년 시장 규모미화 17억 3천만 달러
2031년까지 시장 규모41억 달러
글로벌 CAGR(2023~2031)11.4%
과거 데이터2021-2022
예측기간2024년부터 2031년까지
해당 세그먼트구성요소별
  • 솔루션 및 서비스
배포별
  • 클라우드 및 온프레미스
기업 규모별
  • 중소기업 및 대기업
애플리케이션별
  • BFSI
  • IT 및 통신
  • 소매 및 소비재
  • 조작
  • 보건 의료
  • 기타
해당 지역 및 국가북아메리카
  • 우리를
  • 캐나다
  • 멕시코
유럽
  • 영국
  • 독일
  • 프랑스
  • 러시아
  • 이탈리아
  • 유럽의 나머지 지역
아시아 태평양
  • 중국
  • 인도
  • 일본
  • 호주
  • 아시아 태평양 지역
남미 및 중미
  • 브라질
  • 아르헨티나
  • 남미 및 중미의 나머지 지역
중동 및 아프리카
  • 남아프리카
  • 사우디 아라비아
  • UAE
  • 중동 및 아프리카의 나머지 지역
시장 리더 및 주요 회사 프로필
  • 어피스(주)
  • 대들보
  • 에버플로우
  • 임팩트 테크, Inc
  • 리드메소드, Inc.
  • 마젠트릭스 코퍼레이션
  • 파트너스택(주)
  • 파트너탭
  • 지프트 솔루션
  • 진피 테크놀로지스, Inc.
  • 샘플 PDF는 정성적, 정량적 분석을 통해 콘텐츠 구조와 정보의 성격을 보여줍니다.

 

파트너 관계 관리 시장 뉴스 및 최근 개발

파트너 관계 관리 시장은 중요한 기업 출판물, 협회 데이터 및 데이터베이스를 포함하는 1차 및 2차 연구 후 정성적 및 정량적 데이터를 수집하여 평가됩니다. 파트너 관계 관리 시장의 몇 가지 발전 사항은 다음과 같습니다.

  • 2023년 6월, 가장 빠르게 성장하고 수상 경력이 있는 리셀러 및 파트너 관리 기술 제공업체인 임파트너(Ipartner)는 오늘 파트너십 데이터를 위한 잘 알려진 파트너 생태계 플랫폼인 크로스빔(Crossbeam)과 전략적 계약을 체결했다고 발표했습니다. 이 획기적인 통합은 파트너 관리 환경의 주요 이정표를 나타내며 기업에 파트너 생태계를 최적화하고 더 큰 수익 창출을 달성할 수 있는 탁월한 옵션을 제공합니다. (출처: Impartner, 회사 웹사이트, 2023년 6월)

 

파트너 관계 관리 시장 보고서 범위 및 결과물

“파트너 관계 관리 시장 규모 및 예측(2021~2031)” 보고서는 아래 영역을 다루는 시장에 대한 자세한 분석을 제공합니다.

  • 범위에 포함되는 모든 주요 시장 부문에 대한 글로벌, 지역 및 국가 수준의 파트너 관계 관리 시장 규모 및 예측
  • 파트너 관계 관리 시장 동향과 동인, 제한 사항, 주요 기회와 같은 시장 역학
  • 상세한 PEST/Porter의 5가지 힘 및 SWOT 분석
  • 주요 시장 동향, 글로벌 및 , 주요 업체, 규정 및 최근 시장 개발을 다루는 파트너 관계 관리 시장 분석
  • 시장 집중도, 히트 맵 분석, 주요 플레이어 및 파트너 관계 관리 시장의 최근 개발을 다루는 산업 환경 및 경쟁 분석
  • 자세한 회사 프로필
Report Coverage
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Revenue forecast, Company Analysis, Industry landscape, Growth factors, and Trends

Segment Covered
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Regional Scope
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North America, Europe, Asia Pacific, Middle East & Africa, South & Central America

Country Scope
Country Scope

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Frequently Asked Questions


What is the expected CAGR of the partner relationship management market?

The global partner relationship management market is estimated to register a CAGR of 11.4% during the forecast period 2023–2031.

What are the driving factors impacting the partner relationship management market?

The growing number of start-ups worldwide and the rise in indirect sales channels that propel the global partner relationship management market.

What are the future trends of the partner relationship management market?

Technological advancement and integration of artificial intelligence (AI) in developing advanced partner relationship management solutions to play a significant role in the global partner relationship management market in the coming years.

Which are the leading players operating in the partner relationship management market?

The key players holding majority shares in the global partner relationship management market are Affise Inc., Crossbeam, Everflow, Impact Tech, Inc, LeadMethod, Inc., Magentrix Corporation, PartnerStack Inc., PartnerTap, Zift Solutions, and ZINFI Technologies, Inc.

What are the deliverable formats of the partner relationship management market report?

The report can be delivered in PDF/PPT format; we can also share excel dataset based on the request.

What are the options available for the customization of this report?

Some of the customization options available based on the request are additional 3–5 company profiles and country-specific analysis of 3–5 countries of your choice. Customizations are to be requested/discussed before making final order confirmation, as our team would review the same and check the feasibility.

The Insight Partners performs research in 4 major stages: Data Collection & Secondary Research, Primary Research, Data Analysis and Data Triangulation & Final Review.

  1. Data Collection and Secondary Research:

As a market research and consulting firm operating from a decade, we have published and advised several client across the globe. First step for any study will start with an assessment of currently available data and insights from existing reports. Further, historical and current market information is collected from Investor Presentations, Annual Reports, SEC Filings, etc., and other information related to company’s performance and market positioning are gathered from Paid Databases (Factiva, Hoovers, and Reuters) and various other publications available in public domain.

Several associations trade associates, technical forums, institutes, societies and organization are accessed to gain technical as well as market related insights through their publications such as research papers, blogs and press releases related to the studies are referred to get cues about the market. Further, white papers, journals, magazines, and other news articles published in last 3 years are scrutinized and analyzed to understand the current market trends.

  1. Primary Research:

The primarily interview analysis comprise of data obtained from industry participants interview and answers to survey questions gathered by in-house primary team.

For primary research, interviews are conducted with industry experts/CEOs/Marketing Managers/VPs/Subject Matter Experts from both demand and supply side to get a 360-degree view of the market. The primary team conducts several interviews based on the complexity of the markets to understand the various market trends and dynamics which makes research more credible and precise.

A typical research interview fulfils the following functions:

  • Provides first-hand information on the market size, market trends, growth trends, competitive landscape, and outlook
  • Validates and strengthens in-house secondary research findings
  • Develops the analysis team’s expertise and market understanding

Primary research involves email interactions and telephone interviews for each market, category, segment, and sub-segment across geographies. The participants who typically take part in such a process include, but are not limited to:

  • Industry participants: VPs, business development managers, market intelligence managers and national sales managers
  • Outside experts: Valuation experts, research analysts and key opinion leaders specializing in the electronics and semiconductor industry.

Below is the breakup of our primary respondents by company, designation, and region:

Research Methodology

Once we receive the confirmation from primary research sources or primary respondents, we finalize the base year market estimation and forecast the data as per the macroeconomic and microeconomic factors assessed during data collection.

  1. Data Analysis:

Once data is validated through both secondary as well as primary respondents, we finalize the market estimations by hypothesis formulation and factor analysis at regional and country level.

  • Macro-Economic Factor Analysis:

We analyse macroeconomic indicators such the gross domestic product (GDP), increase in the demand for goods and services across industries, technological advancement, regional economic growth, governmental policies, the influence of COVID-19, PEST analysis, and other aspects. This analysis aids in setting benchmarks for various nations/regions and approximating market splits. Additionally, the general trend of the aforementioned components aid in determining the market's development possibilities.

  • Country Level Data:

Various factors that are especially aligned to the country are taken into account to determine the market size for a certain area and country, including the presence of vendors, such as headquarters and offices, the country's GDP, demand patterns, and industry growth. To comprehend the market dynamics for the nation, a number of growth variables, inhibitors, application areas, and current market trends are researched. The aforementioned elements aid in determining the country's overall market's growth potential.

  • Company Profile:

The “Table of Contents” is formulated by listing and analyzing more than 25 - 30 companies operating in the market ecosystem across geographies. However, we profile only 10 companies as a standard practice in our syndicate reports. These 10 companies comprise leading, emerging, and regional players. Nonetheless, our analysis is not restricted to the 10 listed companies, we also analyze other companies present in the market to develop a holistic view and understand the prevailing trends. The “Company Profiles” section in the report covers key facts, business description, products & services, financial information, SWOT analysis, and key developments. The financial information presented is extracted from the annual reports and official documents of the publicly listed companies. Upon collecting the information for the sections of respective companies, we verify them via various primary sources and then compile the data in respective company profiles. The company level information helps us in deriving the base number as well as in forecasting the market size.

  • Developing Base Number:

Aggregation of sales statistics (2020-2022) and macro-economic factor, and other secondary and primary research insights are utilized to arrive at base number and related market shares for 2022. The data gaps are identified in this step and relevant market data is analyzed, collected from paid primary interviews or databases. On finalizing the base year market size, forecasts are developed on the basis of macro-economic, industry and market growth factors and company level analysis.

  1. Data Triangulation and Final Review:

The market findings and base year market size calculations are validated from supply as well as demand side. Demand side validations are based on macro-economic factor analysis and benchmarks for respective regions and countries. In case of supply side validations, revenues of major companies are estimated (in case not available) based on industry benchmark, approximate number of employees, product portfolio, and primary interviews revenues are gathered. Further revenue from target product/service segment is assessed to avoid overshooting of market statistics. In case of heavy deviations between supply and demand side values, all thes steps are repeated to achieve synchronization.

We follow an iterative model, wherein we share our research findings with Subject Matter Experts (SME’s) and Key Opinion Leaders (KOLs) until consensus view of the market is not formulated – this model negates any drastic deviation in the opinions of experts. Only validated and universally acceptable research findings are quoted in our reports.

We have important check points that we use to validate our research findings – which we call – data triangulation, where we validate the information, we generate from secondary sources with primary interviews and then we re-validate with our internal data bases and Subject matter experts. This comprehensive model enables us to deliver high quality, reliable data in shortest possible time.

Your data will never be shared with third parties, however, we may send you information from time to time about our products that may be of interest to you. By submitting your details, you agree to be contacted by us. You may contact us at any time to opt-out.

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