医薬品契約販売組織市場の成長、規模、シェア、傾向、主要プレーヤーの分析、2030年までの予測

[調査レポート] 医薬品契約販売組織の市場規模は、2022年の82億1,202万米ドルから2030年には158億2,086万米ドルに成長すると予測されており、2022年から2030年の間に8.6％のCAGRを記録すると予測されています。

市場洞察とアナリストの見解:

医薬品契約販売組織は、医薬品顧客と連携しています。開発中の生物製剤の数の増加により、ハイテク開発および製造ソリューションの需要が高まっています。その結果、企業は、規制の厳しいプロモーション プログラムでの投薬試験を迅速化する契約インテリジェンス プラットフォームを作成するために、研究開発への投資を増やしています。新薬の発売数の増加、医薬品の研究開発活動の増加、社内販売に関連するコストの削減に対する需要の高まりが、市場の成長を支えています。デジタル テクノロジーの統合の増加と、製品の販売を増やすことに対する製薬会社の関心の高まりは、市場の成長を加速させる主な要因です。さらに、遠隔医療とリモート ディテーリングの使用の増加も、市場の成長を促進しています。また、新興市場での契約販売組織 (CSO) の拡大により、医薬品契約販売組織市場における競争が激化しています。

成長の原動力:

近年、製薬会社は自社製品の売上を伸ばすために革新的な戦略を採用する傾向が強まっています。この分野で注目すべき傾向の 1 つは、商業化の取り組みの重要な構成要素として医薬品契約販売組織 (CSO) への依存度が高まっていることです。これは、市場の複雑さを乗り切るための製薬会社の積極的なアプローチを強調しています。CSO と連携することで、これらの会社は専門的な販売部隊を活用し、外部の熟練度を活用して市場浸透を高め、販売実績を最適化できます。この共同パラダイムにより、製薬会社は業務を合理化し、研究開発などのコア コンピテンシーに集中すると同時に、CSO のカスタマイズされた専門知識を活用して自社製品の市場での存在感を高めることができます。製薬会社と CSO 間の相乗効果の高まりは、リソースの最適化に対する微妙な理解を反映しており、適応性への取り組みと、競争の激しい製薬業界における進化するダイナミクスに対する鋭い認識を示しています。この共生関係により、収益の最大化が促進され、持続的な成功のためには敏捷性とターゲットを絞った市場戦略が最も重要である環境において、製薬企業は戦略的に位置付けられます。このように、製品販売の増加に対する製薬会社の関心の高まりは、医薬品契約販売組織の成長に貢献します。  

医薬品契約販売組織市場：戦略的洞察

レポートのセグメンテーションと範囲:

医薬品契約販売組織市場は、サービス、モジュール、治療領域、エンドユーザー、および地域に基づいてセグメント化されています。サービスに基づいて、市場は商用サービスと非商用サービスに分割されています。モジュールに関しては、医薬品契約販売組織市場はシンジケートモジュールと専用モジュールに分割されています。治療領域に基づいて、市場は心血管疾患、腫瘍学、代謝障害、神経学、整形外科疾患、感染症などに分類されています。エンドユーザーに関しては、医薬品契約販売組織市場はバイオ医薬品会社と製薬会社に分かれています。医薬品契約販売組織市場は、地理に基づいて、北米（米国、カナダ、メキシコ）、ヨーロッパ（ドイツ、フランス、イタリア、英国、スペイン、その他のヨーロッパ）、アジア太平洋（オーストラリア、中国、日本、インド、韓国、その他のアジア太平洋）、中東およびアフリカ（南アフリカ、サウジアラビア、UAE、その他の中東およびアフリカ）、南米および中米（ブラジル、アルゼンチン、その他の南米および中米）に分類されています。

セグメント分析:

医薬品契約販売組織市場は、サービス別に、商業サービスと非商業サービスに分類されます。商業サービスセグメントは2022年に市場の大きなシェアを占め、2022年から2030年にかけて市場でより高いCAGRを記録すると予測されています。商業サービスとは、CSOが製薬会社の販売およびマーケティング活動をサポートするために提供するサービスの範囲を指します。CSOは、製薬会社に代わって販売およびマーケティングサービスを提供することを専門とするサードパーティ組織です。これらの組織が提供する商業サービスには、セールスフォースのアウトソーシング、市場調査と分析、医療担当者のトレーニング、マーケティングとプロモーションのサポート、リモートディテーリングサービス、コンプライアンスと規制のサポートが含まれます。これらのサービスは、製薬会社が販売およびマーケティング戦略を最適化し、製品知識と販売スキルを強化し、主要なオピニオンリーダーと関わり、業界の規制を遵守し、ビジネスの成長を促進するために不可欠です。これらの機能をCSOにアウトソーシングすることで、製薬会社は専門知識、リソース、柔軟性を活用し、コアコンピテンシーに集中することができます。

シミックホールディングス株式会社は、特定の製品や地域に特化したものも含め、包括的なプロモーション活動を提供するCSOの1つです。同社のチームは、既存の製品シェアの維持や拡大など、クライアントの要件を満たすためにカスタマイズされた提案を作成し、理想的なソリューションを実行します。同社の営業担当者は、対面およびリモートチャネルを通じて、医療従事者に医薬品情報と販売メッセージを提供します。

製薬会社の全体的な収益において、商業販売とマーケティングは重要な役割を果たします。製薬会社は研究開発活動への投資を増やしており、その結果、製薬会社の全体的な収益にとって商業販売とマーケティングが重要になっています。さらに、製薬会社は前年比で収益を増やすことにますます関心を寄せており、そのために新製品の発売に注力しています。その結果、製薬会社は売上を増やすためにこれらの商業サービスを必要としています。

モジュールに基づいて、医薬品契約販売組織市場は、シンジケートモジュールと専用モジュールに分割されています。シンジケートモジュールセグメントは、2022年に大きな市場シェアを占め、2022年から2030年にかけてより速いペースで成長すると予想されています。CSOは、専用モジュールとシンジケートモジュールを通じてサービスを提供しています。シンジケートモジュールとは、複数の製薬会社が力を合わせてリソースと専門知識を共有し、共通の販売およびマーケティング目標を達成する共同アプローチを指します。これらのモジュールにより、企業はすべての参加企業の製品を宣伝および販売する統一されたチームを形成できます。シンジケートモジュールは協力することで、個別に運用する場合と比較して市場範囲を拡大し、効率を向上させ、コストを削減できます。CSOはシンジケートチームを管理しますが、異なる製薬会社の製品を宣伝します。シンジケートモジュールは、競合しない治療領域の製品の宣伝に役立ちます。シンジケートモジュールには、市場浸透率の向上、規模の経済、知識共有とイノベーションの機会などの利点があります。企業が最初にマーケティングとプロモーションに一括投資したため、シンジケートモジュールは長い間存在してきました。全体として、このモジュールは、製薬会社が販売およびマーケティング活動を強化し、ビジネスの成長を促進するための共同アプローチを提供します。

シンジケート チームは、新製品の発売や新しい競合相手に対抗するためにも使用され、季節限定の製品に特に適しています。シンジケート チームには、異なるメーカーの製品を扱い、互いに競合しない営業マネージャーと医療担当者のチームが含まれます。契約は通常、4 か月ごとに更新され、72 人の担当者が標準チームを構成します。フランスでは、MBO や CLI Innovation などのプレーヤーが、医療担当者やエリア マネージャーの採用活動を行う契約営業部隊に重点を置いています。今日では、一部の企業は短期契約販売アウトソーシングを求めており、特に抗感染薬などの季節限定製品の新製品発売にシンジケート モジュールを好んでいます。

治療領域に基づいて、医薬品契約販売組織市場は、心血管疾患、腫瘍学、代謝障害、神経学、整形外科疾患、感染症、その他に分類されます。腫瘍学セグメントは2022年に最大の市場シェアを占め、2022年から2030年の間に最高のCAGRを記録すると予測されています。GLOBOCAN 2020の推定によると、2020年には世界中で約1,930万件の新規がん症例（非黒色腫皮膚がんを除く1,810万件）と1,000万人のがんによる死亡、つまり死亡者の6人に1人近く（非黒色腫皮膚がんを除く990万人）が報告されました。これにより、腫瘍学療法やその他のがん治療や療法に使用される医薬品の需要が高まっています。腫瘍学は世界で最も急速に変化している治療領域の1つであり、将来的には医薬品販売の大部分を占めると予想されており、腫瘍学治療領域における医薬品契約販売アウトソーシングの需要が高まっています。

製薬会社は、競争の激しい市場で自社の腫瘍学製品を大規模に宣伝し、市場全体で大きなシェアを獲得したいと考えています。さらに、新しい革新的な癌治療法の導入も、腫瘍学分野における医薬品契約販売組織市場の成長に貢献しています。これらの複雑な治療法には専門知識と専門技術が必要であり、契約販売組織は腫瘍学薬を効果的に販売およびマーケティングするためにこれらを提供できます。

さらに、個別化医療と精密腫瘍学への注目が高まるにつれ、製薬CSOに新たな機会が開かれました。これらのアプローチには、患者集団と個々の治療ニーズをより深く理解することが必要であり、これは市場調査やキーオピニオンリーダー（KOL）との連携などの製薬CSOサービスによって実現できます。したがって、がんの発生率の増加と、標的療法や免疫療​​法などの新しい革新的ながん治療法や療法の継続的な開発により、腫瘍治療領域における製薬CSOの需要は今後数年間拡大し続けると予想されます。

エンドユーザーに基づいて、医薬品契約販売組織市場はバイオ医薬品会社と製薬会社に分かれています。製薬会社セグメントは2022年に大きな市場シェアを占めました。ただし、バイオ医薬品会社セグメントは2022年から2030年の間に最も速い速度で成長すると予想されています。製薬会社は契約販売組織（CSO）の主要なエンドユーザーです。これらの企業は、CSOを戦略的パートナーとして活用して、販売およびマーケティング活動を強化し、市場アクセスを合理化し、リソース割り当てを最適化します。 

製薬会社は、世界中で新規の低分子医薬品の発売数が増加していること、類似製品を提供する製薬会社が多数存在すること、および企業による契約販売のための新技術の採用率が高いことから、CSO サービスへの関心が高まっています。さらに、製薬会社にとって有能な営業担当者の採用と確保は困難であり、これが製薬会社向けの CSO サービスの需要を後押ししています。製薬会社は、強力な営業チームを迅速に構築し、営業チームの諸経費を削減し、採用プロセスの時間と労力を節約し、投資の必要性を排除するためにパートタイムの契約営業チームを開発するために、CSO にますます期待を寄せています。このように、製薬会社がコストと時間の節約にますます重点を置くことで、医薬品契約販売組織市場の販売機会が拡大しています。

地域分析:

地理に基づいて、医薬品契約販売組織市場は、北米、ヨーロッパ、アジア太平洋、南米および中米、中東およびアフリカの5つの主要地域に分かれています。北米は2022年に世界市場の大きなシェアを獲得しました。この地域の市場成長は、契約販売組織による新技術の採用、製薬会社による低分子医薬品およびバイオ医薬品の販売促進への重点、および社内販売業務で発生するコストの削減への重点の増加に起因しています。新薬の発売数は時間の経過とともに急増しています。IQVIAのR＆Dトレンドに関するレポートによると、2021年には84の新しい有効化合物が世界中で導入され、過去5年間に導入された数の2倍になりました。国際的な医薬品リリースの増加に伴い、契約販売サービスの需要が高まると予想されます。北米は医薬品契約販売組織市場で最大のシェアを占めています。EPS Corp.、IQVIA、Inc.、Axxelusなどの主要プレーヤーが、この地域の市場成長を促進しています。

医薬品契約販売組織市場地域別インサイト

予測期間を通じて医薬品契約販売組織市場に影響を与える地域的な傾向と要因は、Insight Partners のアナリストによって徹底的に説明されています。このセクションでは、北米、ヨーロッパ、アジア太平洋、中東およびアフリカ、南米および中米にわたる医薬品契約販売組織市場のセグメントと地理についても説明します。

医薬品契約販売組織市場レポートの範囲

市場プレーヤーの密度：ビジネスダイナミクスへの影響を理解する

医薬品契約販売組織市場は、消費者の嗜好の変化、技術の進歩、製品の利点に対する認識の高まりなどの要因により、エンドユーザーの需要が高まり、急速に成長しています。需要が高まるにつれて、企業は提供を拡大し、消費者のニーズを満たすために革新し、新たなトレンドを活用し、市場の成長をさらに促進しています。

市場プレーヤー密度とは、特定の市場または業界内で活動している企業または会社の分布を指します。これは、特定の市場スペースに、その規模または総市場価値と比較して、どれだけの競合相手 (市場プレーヤー) が存在するかを示します。

医薬品契約販売組織市場で事業を展開している主要企業は次のとおりです。

1. シミックホールディングス株式会社
2. アクセラス
3. EPSホールディングス株式会社
4. マビコ
5. IQVIA株式会社

免責事項：上記の企業は、特定の順序でランク付けされていません。

業界の発展と将来の機会:

世界の医薬品契約販売組織市場で活動する主要企業が行っているさまざまな取り組みを以下に示します。

1. 2022年9月、IQVIA, Inc.は製薬会社Dr. Reddy's Laboratoriesと提携しました。契約に基づき、IQVIAはDr. Reddy'sにOrchestrated Customer Engagement（OCE）プラットフォームへのアクセスを提供し、CRM業務を支援しました。この提携により、Dr. Reddy'sはインドのマーケティングユーザーと現場スタッフ全員にIQVIAのOCEアプリケーションを提供し、マーケティング、アカウント管理、医学科学連絡、販売、その他の活動を統合することで、より効果的に顧客と関わることができるようになりました。
2. 2021 年 7 月、製薬、バイオテクノロジー、医療機器、政府および公衆衛生企業向けにアウトソーシングされた医薬品およびデバイスの開発と商品化サービスを提供する世界的プロバイダーである ICON plc が PRA Health Sciences, Inc. を買収しました。この合併により、国際規模の専門知識とソリューションの提供を目指す ICON のコンサルティング、臨床、および商業サービス ポートフォリオ、地理的プレゼンス、治療能力、およびデータ駆動型ヘルスケア テクノロジーが強化されます。

競争環境と主要企業:

CMIC Holdings Co Ltd、Axxelus Inc、EPS Holdings Inc、MaBico SA、IQVIA Holdings Inc、Peak Pharma Solutions Inc、QFR Solutions LLC、Promoveo Health LLC、Syneos Health Inc、および Mednext Pharmaceuticals Pvt Ltd は、トップクラスの医薬品契約販売組織です。これらの企業は、新しい技術サービス、既存サービスの進化、および世界中で高まる消費者需要を満たす地理的拡大に重点を置いています。

リサーチマネージャー

ムリナル・ケルハルカー

マネージャー,
研究とコンサルティング

ムリナル氏は、ライフサイエンス分野の市場インテリジェンスとコンサルティングで8年以上の経験を持つ、経験豊富なリサーチアナリストです。戦略的な思考と揺るぎない卓越性へのコミットメントに基づき、医薬品市場予測、市場機会評価、業界ベンチマークの開発において深い専門知識を培ってきました。彼女の業務は、クライアントが情報に基づいた戦略的意思決定を行えるよう、実用的なインサイトを提供することに重点を置いています。

ムリナル氏の強みは、複雑な定量データセットを有意義なビジネスインテリジェンスへと変換することにあります。彼女の分析力は、医薬品および医療機器分野における市場開拓（GTM）戦略の策定と成長機会の発掘に大きく貢献しています。信頼できるコンサルタントとして、ワークフロープロセスの合理化とベストプラクティスの確立に常に注力し、クライアントのイノベーションと業務効率の向上に貢献しています。

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