医薬品受託販売組織市場 - 2030年の成長予測、統計および事実

  • Report Code : TIPRE00030074
  • Category : Pharmaceuticals
  • Status : Published
  • No. of Pages : 221
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【調査レポート】医薬品受託販売組織の市場規模は、2022年の82億1,202万米ドルから2030年までに158億2,086万米ドルに成長すると予測されています。 2022 ~ 2030 年には 8.6% の CAGR を記録すると予測されています。
市場洞察とアナリストの見解:
医薬品受託販売組織は、医薬品顧客と協力しています。ハイテク開発および製造ソリューションに対する需要は、開発中の生物製剤の数の増加によって促進されています。その結果、企業は、高度に規制されたプロモーション プログラムで医薬品の治験を迅速化する契約インテリジェンス プラットフォームを作成するための研究開発にさらに投資しています。新薬発売の数の増加、医薬品の研究開発活動の増加、社内販売に関連するコストを削減する需要の高まりが市場の成長を支えています。デジタル技術の統合の増加と、製品の売上増加に対する製薬会社の関心の高まりが、市場の成長を加速する重要な要因です。さらに、遠隔医療とリモートディテーリングの利用の増加が市場の成長を促進しています。また、新興市場における販売委託組織(CSO)の拡大により、医薬品販売委託組織市場における競争が激化しています。
成長推進要因:
近年、製薬会社は売上を拡大するために革新的な戦略を採用することが増えています。彼らの製品の。この状況における注目すべき傾向の 1 つは、商業化の取り組みの極めて重要な要素として医薬品受託販売組織 (CSO) への依存度が高まっていることです。これは、市場の複雑さを乗り切るための製薬会社による積極的なアプローチを裏付けています。 CSO と連携することで、これらの企業は専門の営業部隊を活用し、外部の能力を活用して市場浸透を強化し、販売実績を最適化することができます。この協力パラダイムにより、製薬会社は業務を合理化し、研究開発などのコアコンピテンシーに集中できると同時に、CSOのカスタマイズされた専門知識を活用して自社製品の市場での存在感を高めることができます。製薬会社と CSO 間の相乗効果の増大は、リソースの最適化に対する微妙な理解を反映しており、適応性への取り組みと、熾烈な競争が続く製薬業界における進化するダイナミクスへの鋭い認識を示しています。この共生関係により、収益の最大化が促進され、持続的な成功には機敏性とターゲットを絞った市場戦略が最も重要な環境に製薬企業を戦略的に位置づけることができます。このように、製品の売上増加に対する製薬会社の関心の高まりは、医薬品受託販売組織の成長に貢献しています。
戦略的洞察
レポートの分割と範囲:
医薬品契約販売組織市場は、サービス、モジュール、治療領域、エンドユーザー、および地理に基づいて分割されています。サービスに基づいて、市場は商用サービスと非商用サービスに分類されます。モジュールに関しては、医薬品受託販売組織市場はシンジケートモジュールと専用モジュールに分類されます。治療分野に基づいて、市場は心血管疾患、腫瘍学、代謝疾患、神経学、整形外科疾患、感染症などに分類されます。エンドユーザーの観点から見ると、医薬品受託販売組織市場はバイオ医薬品会社と製薬会社に二分されます。医薬品受託販売組織市場は、地理に基づいて、北米(米国、カナダ、メキシコ)、ヨーロッパ(ドイツ、フランス、イタリア、英国、スペイン、その他のヨーロッパ)、アジア太平洋(オーストラリア)に分割されています。 、中国、日本、インド、韓国、およびその他のアジア太平洋地域)、中東およびアフリカ(南アフリカ、サウジアラビア、UAE、およびその他の中東およびアフリカ)、南および中米(ブラジル、アルゼンチン、およびその他の中南米)。
セグメント分析:
医薬品契約販売組織市場は、サービスごとに、商用サービスと非商用サービスに分類されます。商用サービス部門は 2022 年に市場でより大きなシェアを占め、2022 年から 2030 年にかけて市場でより高い CAGR を記録すると推定されています。商用サービスとは、販売およびマーケティング活動をサポートするために CSO が製薬会社に提供する一連のサービスを指します。 CSO は、製薬会社に代わって販売およびマーケティング サービスの提供を専門とする第三者組織です。これらの組織が提供する商用サービスには、Salesforce アウトソーシング、市場調査と分析、医療担当者のトレーニング、マーケティングとプロモーションのサポート、リモート詳細サービス、コンプライアンスと規制のサポートが含まれます。これらのサービスは、製薬会社にとって、販売およびマーケティング戦略を最適化し、製品知識と販売スキルを向上させ、主要なオピニオンリーダーと連携し、業界規制を遵守し、ビジネスの成長を促進するために不可欠です。これらの機能をCSOにアウトソーシングすることで、製薬企業は専門知識、リソース、柔軟性を活用し、コアコンピテンシーに集中することができます。
シミックホールディングス株式会社は、そうしたCSOの1つとして、特定の製品または地域に特有のもの。同社のチームは、既存の製品シェアの維持または拡大など、クライアントの要件を満たすためにカスタマイズされた提案を作成し、理想的なソリューションを実行します。同社の営業担当者は、対面およびリモートのチャネルを通じて医療従事者に医薬品情報と販売メッセージを提供します。
商業販売とマーケティングは、製薬会社の全体的な収益において重要な役割を果たしています。製薬会社は研究開発活動への投資を増やしており、その結果、製薬会社の全体的な収益にとって商業販売とマーケティングが重要になっています。さらに、製薬会社は新製品の発売に注力しているため、前年比で収益を増やすことへの関心が高まっており、その結果、製薬会社による売上増加のためのこれらの商用サービスの要件が高まっています。
医薬品契約販売組織市場、サービス別 – 2022年および2030年
モジュールに基づいて、医薬品契約販売組織市場はシンジケートモジュールと専用モジュールに分類されます。シンジケートモジュールセグメントは、2022 年にはより大きな市場シェアを保持し、2022 年から 2030 年にかけてより速い速度で成長すると予想されます。 CSO は、専用モジュールとシンジケート モジュールを通じてサービスを提供します。シンジケート モジュールとは、共通の販売およびマーケティング目標を達成するために、複数の製薬会社が力を合わせてリソースや専門知識を共有する協力的なアプローチを指します。これらのモジュールを使用すると、企業は、すべての参加企業の製品を宣伝および販売する統一チームを形成できます。シンジケート モジュールは連携することで、個別に運用する場合と比べて市場範囲を拡大し、効率を向上させ、コストを削減できます。 CSO はシンジケート チームを管理しますが、異なる製薬会社の製品を宣伝します。シンジケート化されたモジュールは、競合しない治療分野の製品を宣伝するのに役立ちます。シンジケート モジュールは、市場浸透度の向上、規模の経済、知識の共有とイノベーションの機会などの利点を提供します。シンジケート モジュールは、企業が最初にマーケティングやプロモーションに一括投資を行っていたため、長い間存在していました。全体として、このモジュールは、製薬会社が販売およびマーケティング活動を強化し、ビジネスの成長を促進するための協力的なアプローチを提供します。
シンジケート チームは、製品の発売や新しい競合他社に対抗するためにも使用され、特に季節性の製品に適しています。シンジケート チームには、異なるメーカーの製品を扱う営業マネージャーと医療担当者チームが含まれており、互いに競合することはありません。契約は通常 4 か月更新ベースで締結され、72 人の代表者が標準チームを構成します。フランスでは、MBO や CLI Innovation などの企業が、医療情報担当者やエリアマネージャーの採用活動を行う契約営業部隊に重点を置いています。現在、一部の企業は短期の契約販売アウトソーシングを求めており、特に抗感染症薬などの季節性製品の製品発売にシンジケートモジュールを好んでいます。
医薬品受託販売組織市場は、治療領域に基づいて、心臓血管領域に分類されています。疾患、腫瘍学、代謝疾患、神経学、整形外科疾患、感染症など。腫瘍学分野は 2022 年に最大の市場シェアを保持し、2022 年から 2030 年にかけて最高の CAGR を記録すると予測されています。 GLOBOCAN 2020の推計によると、2020年には世界中で約1,930万人の新たながん症例(非黒色腫皮膚がんを除く1,810万人)とがんによる死亡者1,000万人、またはほぼ6人に1人(非黒色腫皮膚がんを除く990万人)が報告されました。腫瘍学治療やその他のがん治療や療法に使用される医薬品の需要が増加しています。オンコロジーは世界で最も急速に進歩している治療領域の1つであり、将来的には医薬品売上高の大きな部分を占めると予想されており、オンコロジー治療領域における医薬品受託販売アウトソーシングの需要が高まっています。
製薬会社は次のようなことを求めています。は、市場全体で大きなシェアを獲得するために、競争の激しい市場で自社の腫瘍学製品を大規模に宣伝することに前向きです。さらに、新しく革新的ながん治療法の導入も、がん分野における医薬品受託販売組織市場の成長に貢献しています。これらの複雑な治療法には専門的な知識と専門知識が必要であり、販売受託組織が効果的に腫瘍治療薬のマーケティングと販売を行うために提供できるものです。
さらに、個別化医療と精密腫瘍学への注目の高まりにより、製薬会社の CSO に新たな機会が開かれています。これらのアプローチには、患者集団とその個別の治療ニーズをより深く理解することが必要ですが、これは市場調査やキーオピニオンリーダー (KOL) の関与などの製薬 CSO サービスによって可能になります。したがって、がんの発生率の増加や、標的療法や免疫療法などの新規かつ革新的ながん治療法や療法の継続的な開発により、がん治療分野における医薬品CSOの需要は今後数年間拡大し続けると予想されます。< br>エンドユーザーに基づいて、医薬品受託販売組織市場はバイオ医薬品会社と製薬会社に二分されます。 2022 年には製薬会社セグメントがより大きな市場シェアを占めました。しかし、バイオ医薬品会社セグメントは 2022 年から 2030 年にかけて最も速い速度で成長すると予想されています。製薬会社は、販売契約組織 (CSO) の主要なエンド ユーザーです。これらの企業は、販売およびマーケティング活動を強化し、市場アクセスを合理化し、リソース配分を最適化するための戦略的パートナーとして CSO を活用しています。
世界中で新小分子薬の上市件数が増えていること、同様の製品を提供する製薬会社が多数存在すること、企業による契約販売における新技術の導入が進んでいることなどから、製薬会社はCSOサービスにますます頼るようになっています。さらに、製薬会社にとって効率的な営業専門家を採用し維持することは困難です。これにより、製薬会社向けの CSO サービスの需要がサポートされます。製薬会社は、強力な営業チームを迅速に構築し、営業チームの諸経費を削減し、採用プロセスにかかる時間と労力を節約し、投資の必要性を排除するためにパートタイムの契約営業チームを育成する支援をCSOにますます求めています。したがって、製薬会社がお金と時間の節約に重点を置くようになることで、医薬品受託販売組織市場の販売機会が増加しています。
地域分析:
地理に基づいて、医薬品受託販売組織市場は5つの主要地域に分割されます。 : 北アメリカ、ヨーロッパ、アジア太平洋、南アメリカおよび中央アメリカ、中東およびアフリカ。北米は、2022 年に世界市場で大きなシェアを獲得しました。この地域の市場の成長は、受託販売組織による新技術の採用、製薬会社による低分子医薬品およびバイオ医薬品の販売促進の重視、および社内販売業務にかかるコストの削減にますます注目が集まっています。新薬の発売数は時間の経過とともに急増しました。研究開発動向に関する IQVIA のレポートによると、2021 年に世界中で 84 の新しい活性化合物が導入されました。これは、過去 5 年間に導入された数の 2 倍です。国際的に医薬品の発売が増加するにつれて、契約販売サービスの需要が高まることが予想されます。北米は医薬品受託販売組織市場で最大のシェアを占めています。 EPS Corp.などの主要企業。 IQVIA株式会社;
業界の発展と将来の機会:
世界の医薬品受託販売組織市場で活動する主要企業が講じたさまざまな取り組みを以下に示します。
2022年9月、IQVIA、 Inc.は製薬会社Dr. Reddy's Laboratoriesと提携しました。取り決めに従い、IQVIA は CRM 業務を支援するために、Dr. Reddy に自社の Orchestrated Customer Engagement (OCE) プラットフォームへのアクセスを提供しました。このパートナーシップによると、Dr. Reddy's はインドのすべてのマーケティング ユーザーと現場スタッフに IQVIA の OCE アプリケーションを提供し、マーケティング、アカウント管理、医学科学連絡、販売、その他の活動を統合することでより効果的に顧客と関わることができるようになりました。2021 年 7 月に, 製薬、バイオテクノロジー、医療機器、政府および公衆衛生企業にアウトソーシングされた医薬品および機器の開発および商業化サービスを提供する世界的なプロバイダーである ICON plc が PRA Health Sciences, Inc. を買収しました。合併によりコンサルティング、臨床および商業サービスが強化されました。国際規模の専門知識とソリューションを提供することを目的とした ICON のポートフォリオ、地理的プレゼンス、治療能力、データを活用したヘルスケア技術。競争環境と主要企業:
CMIC Holdings Co Ltd、Axxelus Inc、EPS Holdings Inc、MaBico SA、IQVIA Holdings Inc、Peak Pharma Solutions Inc、QFR Solutions LLC、Promoveo Health LLC、Syneos Health Inc、および Mednext Pharmaceuticals Pvt Ltd は、医薬品受託販売のトップ組織です。これらの企業は、世界中で高まる消費者の需要に応えるため、新しい技術サービス、既存サービスの進歩、地理的拡大に重点を置いています。
Report Coverage
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Revenue forecast, Company Analysis, Industry landscape, Growth factors, and Trends

Segment Covered
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Regional Scope
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North America, Europe, Asia Pacific, Middle East & Africa, South & Central America

Country Scope
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Frequently Asked Questions


Which segment is dominating the pharmaceutical contract sales organizations market?

The pharmaceutical contract sales organizations market: by service, is segmented into commercial services and non-commercial services. In 2022, the commercial services segment held the largest share of the market and is expected to grow at the fastest rate during the coming years. Commercial services refer to the range of services provided by contract sales organizations (CSOs) to pharmaceutical companies to support their sales and marketing efforts. CSOs are third-party organizations specializing in delivering sales and marketing services on behalf of pharmaceutical companies.

What was the estimated pharmaceutical contract sales organizations market size in 2022?

The pharmaceutical contract sales organizations market was valued at US$ 8,212.02 million in 2022.

What are the growth estimates for the pharmaceutical contract sales organizations market till 2030?

The pharmaceutical contract sales organizations market is expected to be valued at US$ 15,820.86 million in 2030.

Who are the major players in the pharmaceutical contract sales organizations market?

The pharmaceutical contract sales organizations market majorly consists of the players, including CMIC Holdings Co. Ltd.; Axxelus; EPS Holdings, Inc.; MaBico, IQVIA, Inc.; Peak PharmA; QFR Solutions; Promoveo Health; Syneous Health Inc.; and Mednext Pharmaceuticals Pvt. Ltd;.

What are the driving factors for the pharmaceutical contract sales organizations market?

Key factors driving the market growth are the increasing integration of digital technologies and the growing interest of pharmaceutical companies to increase sales of products. However, quality issues associated with outsourcing hinder the pharmaceutical contract sales organizations market growth.

What are pharmaceutical contract sales organizations?

Pharmaceutical companies may outsource their sales and marketing functions to third parties, commonly referred to as contract sales organizations, under the pharmaceutical contract sales outsourcing (CSO) business model. Because of the financial benefits, the improved flexibility, and the easy access to specialized knowledge, this practice has gained popularity in the pharmaceutical sector. Companies that manage contract sales teams also offer training, hiring, and performance evaluation. Contract sales outsourcing does, however, come with some drawbacks, including the potential loss of sales process control and the requirement to uphold solid vendor relationships.

The List of Companies - Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market

  1. CMIC Holdings Co., Ltd.
  2. Axxelus
  3. EPS Holdings, Inc. 
  4. MaBico
  5. IQVIA, Inc.
  6. Peak Pharma
  7. QFR Solutions
  8. Promoveo Health
  9. Syneous Health Inc.
  10. Mednext Pharmaceuticals Pvt. Ltd

The Insight Partners performs research in 4 major stages: Data Collection & Secondary Research, Primary Research, Data Analysis and Data Triangulation & Final Review.

  1. Data Collection and Secondary Research:

As a market research and consulting firm operating from a decade, we have published and advised several client across the globe. First step for any study will start with an assessment of currently available data and insights from existing reports. Further, historical and current market information is collected from Investor Presentations, Annual Reports, SEC Filings, etc., and other information related to company’s performance and market positioning are gathered from Paid Databases (Factiva, Hoovers, and Reuters) and various other publications available in public domain.

Several associations trade associates, technical forums, institutes, societies and organization are accessed to gain technical as well as market related insights through their publications such as research papers, blogs and press releases related to the studies are referred to get cues about the market. Further, white papers, journals, magazines, and other news articles published in last 3 years are scrutinized and analyzed to understand the current market trends.

  1. Primary Research:

The primarily interview analysis comprise of data obtained from industry participants interview and answers to survey questions gathered by in-house primary team.

For primary research, interviews are conducted with industry experts/CEOs/Marketing Managers/VPs/Subject Matter Experts from both demand and supply side to get a 360-degree view of the market. The primary team conducts several interviews based on the complexity of the markets to understand the various market trends and dynamics which makes research more credible and precise.

A typical research interview fulfils the following functions:

  • Provides first-hand information on the market size, market trends, growth trends, competitive landscape, and outlook
  • Validates and strengthens in-house secondary research findings
  • Develops the analysis team’s expertise and market understanding

Primary research involves email interactions and telephone interviews for each market, category, segment, and sub-segment across geographies. The participants who typically take part in such a process include, but are not limited to:

  • Industry participants: VPs, business development managers, market intelligence managers and national sales managers
  • Outside experts: Valuation experts, research analysts and key opinion leaders specializing in the electronics and semiconductor industry.

Below is the breakup of our primary respondents by company, designation, and region:

Research Methodology

Once we receive the confirmation from primary research sources or primary respondents, we finalize the base year market estimation and forecast the data as per the macroeconomic and microeconomic factors assessed during data collection.

  1. Data Analysis:

Once data is validated through both secondary as well as primary respondents, we finalize the market estimations by hypothesis formulation and factor analysis at regional and country level.

  • Macro-Economic Factor Analysis:

We analyse macroeconomic indicators such the gross domestic product (GDP), increase in the demand for goods and services across industries, technological advancement, regional economic growth, governmental policies, the influence of COVID-19, PEST analysis, and other aspects. This analysis aids in setting benchmarks for various nations/regions and approximating market splits. Additionally, the general trend of the aforementioned components aid in determining the market's development possibilities.

  • Country Level Data:

Various factors that are especially aligned to the country are taken into account to determine the market size for a certain area and country, including the presence of vendors, such as headquarters and offices, the country's GDP, demand patterns, and industry growth. To comprehend the market dynamics for the nation, a number of growth variables, inhibitors, application areas, and current market trends are researched. The aforementioned elements aid in determining the country's overall market's growth potential.

  • Company Profile:

The “Table of Contents” is formulated by listing and analyzing more than 25 - 30 companies operating in the market ecosystem across geographies. However, we profile only 10 companies as a standard practice in our syndicate reports. These 10 companies comprise leading, emerging, and regional players. Nonetheless, our analysis is not restricted to the 10 listed companies, we also analyze other companies present in the market to develop a holistic view and understand the prevailing trends. The “Company Profiles” section in the report covers key facts, business description, products & services, financial information, SWOT analysis, and key developments. The financial information presented is extracted from the annual reports and official documents of the publicly listed companies. Upon collecting the information for the sections of respective companies, we verify them via various primary sources and then compile the data in respective company profiles. The company level information helps us in deriving the base number as well as in forecasting the market size.

  • Developing Base Number:

Aggregation of sales statistics (2020-2022) and macro-economic factor, and other secondary and primary research insights are utilized to arrive at base number and related market shares for 2022. The data gaps are identified in this step and relevant market data is analyzed, collected from paid primary interviews or databases. On finalizing the base year market size, forecasts are developed on the basis of macro-economic, industry and market growth factors and company level analysis.

  1. Data Triangulation and Final Review:

The market findings and base year market size calculations are validated from supply as well as demand side. Demand side validations are based on macro-economic factor analysis and benchmarks for respective regions and countries. In case of supply side validations, revenues of major companies are estimated (in case not available) based on industry benchmark, approximate number of employees, product portfolio, and primary interviews revenues are gathered. Further revenue from target product/service segment is assessed to avoid overshooting of market statistics. In case of heavy deviations between supply and demand side values, all thes steps are repeated to achieve synchronization.

We follow an iterative model, wherein we share our research findings with Subject Matter Experts (SME’s) and Key Opinion Leaders (KOLs) until consensus view of the market is not formulated – this model negates any drastic deviation in the opinions of experts. Only validated and universally acceptable research findings are quoted in our reports.

We have important check points that we use to validate our research findings – which we call – data triangulation, where we validate the information, we generate from secondary sources with primary interviews and then we re-validate with our internal data bases and Subject matter experts. This comprehensive model enables us to deliver high quality, reliable data in shortest possible time.

Your data will never be shared with third parties, however, we may send you information from time to time about our products that may be of interest to you. By submitting your details, you agree to be contacted by us. You may contact us at any time to opt-out.

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