医药合同销售组织市场增长、规模、份额、趋势、关键参与者分析及 2030 年预测

[研究报告] 医药合同销售组织的市场规模预计将从 2022 年的 82.1202 亿美元增长到 2030 年的 158.2086 亿美元；预计 2022-2030 年期间的复合年增长率为 8.6%。

市场洞察和分析师观点：

制药合同销售组织与制药客户合作。正在开发的生物制剂数量的增加推动了对高科技开发和制造解决方案的需求。因此，企业正在加大对研发的投资，以创建合同智能平台，以加快严格监管的促销计划中的药物试验。新药上市数量的增加、制药研发活动的增加以及降低内部销售相关成本的需求不断增长，这些都支持了市场的增长。数字技术的日益融合和制药公司对增加产品销售的兴趣日益浓厚，是加速市场增长的关键因素。此外，远程医疗和远程细节使用的增加也推动了市场的增长。此外，合同销售组织 (CSO) 在新兴市场的扩张也加剧了制药合同销售组织市场的竞争

增长动力：

近年来，制药公司越来越多地采用创新策略来增加其产品的销量。这一领域中一个值得注意的趋势是，制药公司越来越依赖药品合同销售组织 (CSO) 作为其商业化努力的关键组成部分。这凸显了制药实体采取积极主动的方式来应对市场的复杂性。通过聘用 CSO，这些公司可以利用专业销售人员，利用外部能力来提高市场渗透率并优化销售业绩。这种协作模式使制药公司能够简化运营并专注于研发等核心竞争力，同时利用 CSO 的定制专业知识来增强其产品的市场占有率。制药公司和 CSO 之间日益增强的协同作用反映了对资源优化的细致理解，表明了对适应性的承诺以及对激烈竞争的制药领域不断变化的动态的敏锐认识。这种共生关系有助于实现收入最大化，并使制药企业在敏捷性和有针对性的市场战略对于持续成功至关重要的环境中具有战略地位。因此，制药公司对增加产品销售的兴趣日益浓厚，促进了医药合同销售组织的发展。  

医药合同销售组织市场：战略洞察

报告细分和范围：

医药合同销售组织市场根据服务、模块、治疗领域、最终用户和地理位置进行细分。根据服务，市场分为商业服务和非商业服务。就模块而言，医药合同销售组织市场分为联合模块和专用模块。根据治疗领域，市场分为心血管疾病、肿瘤学、代谢性疾病、神经病学、骨科疾病、传染病等。就最终用户而言，医药合同销售组织市场分为生物制药公司和制药公司。根据地理位置，医药合同销售组织市场分为北美（美国、加拿大和墨西哥）、欧洲（德国、法国、意大利、英国、西班牙和欧洲其他地区）、亚太地区（澳大利亚、中国、日本、印度、韩国和亚太其他地区）、中东和非洲（南非、沙特阿拉伯、阿联酋和中东和非洲其他地区）以及南美洲和中美洲（巴西、阿根廷和南美洲和中美洲其他地区）。

节段分析：

医药合同销售组织市场按服务分为商业服务和非商业服务。商业服务部门在 2022 年占据了更大的市场份额，预计在 2022-2030 年期间市场复合年增长率会更高。商业服务是指 CSO 为制药公司提供的一系列服务，以支持其销售和营销工作。CSO 是专门代表制药公司提供销售和营销服务的第三方组织。这些组织提供的商业服务包括销售人员外包、市场研究和分析、医药代表培训、营销和促销支持、远程详细服务以及合规和监管支持。这些服务对于制药公司优化其销售和营销策略、增强产品知识和销售技能、与关键意见领袖互动、遵守行业法规以及推动业务增长至关重要。通过将这些职能外包给 CSO，制药公司可以利用他们的专业知识、资源和灵活性，使他们能够专注于核心竞争力。

CMIC Holdings Co., LTD 就是这样一家提供全面促销活动的 CSO，包括针对特定产品或地区的促销活动。该公司的团队制定量身定制的提案并执行理想的解决方案以满足客户要求，例如维持或扩大现有产品份额。该公司的销售代表通过面对面和远程渠道向医疗保健专业人士提供药品信息和销售信息。

商业销售和营销在制药公司的整体收入中起着至关重要的作用。制药公司越来越多地投资于研发活动，因此商业销售和营销对制药公司的整体收入至关重要。此外，制药公司越来越有兴趣逐年增加收入，因此他们专注于推出新产品，这反过来又刺激了制药公司对这些商业服务的需求，以增加销售额。

根据模块，医药合同销售组织市场细分为联合模块和专用模块。联合模块部分在 2022 年占据了更大的市场份额，预计在 2022-2030 年期间将以更快的速度增长。CSO 通过专用和联合模块提供服务。联合模块是指一种协作方法，多家制药公司联合起来共享资源和专业知识，以实现共同的销售和营销目标。这些模块允许公司组成一个统一的团队，推广和销售所有参与公司的产品。通过合作，联合模块可以扩大其市场范围、提高效率并降低成本，而单独运营则不行。CSO 管理联合团队，但他们推广来自不同制药公司的产品。联合模块有助于推广来自非竞争治疗领域的产品。联合模块具有提高市场渗透率、规模经济以及知识共享和创新机会等优势。联合模块已经存在很长时间了，因为公司最初为营销和促销投入了一笔总金额。总体而言，该模块为制药公司提供了一种协作方法，以加强其销售和营销力度并推动业务增长。

联合团队也用于产品发布或抵御新竞争对手，尤其适用于季节性产品。联合团队包括销售经理和医药代表团队，他们负责不同制造商的产品，彼此之间不竞争。合同通常以四个月的可续签方式签订，标准团队由 72 名代表组成。在法国，MBO 和 CLI Innovation 等公司专注于合同销售队伍，招聘医药代表和区域经理。如今，一些公司正在寻找短期合同销售外包，并更倾向于联合模块进行产品发布，尤其是抗感染等季节性产品。

根据治疗领域，医药合同销售组织市场细分为心血管疾病、肿瘤学、代谢性疾病、神经病学、骨科疾病、传染病等。肿瘤学领域在 2022 年占据了最大的市场份额，预计在 2022-2030 年期间将实现最高的复合年增长率。根据 GLOBOCAN 2020 的估计，2020 年全球报告了约 1930 万例新发癌症病例（1810 万例，不包括非黑色素瘤皮肤癌）和 1000 万例癌症死亡病例，或近六分之一的死亡病例（990 万例，不包括非黑色素瘤皮肤癌）。这增加了对用于肿瘤治疗和其他癌症治疗和疗法的药物的需求。肿瘤学是世界上发展最快的治疗领域之一，预计它将在未来占据药品销售的很大一部分，从而对肿瘤治疗领域的医药合同销售外包的需求不断增长。

制药公司期待在竞争激烈的市场中大规模推广其肿瘤产品，以获得整个市场的大部分份额。此外，新的创新癌症疗法的推出也促进了肿瘤领域制药合同销售组织市场的增长。这些复杂的疗法需要专业知识和专长，合同销售组织可以提供这些知识和专长，以便有效地营销和销售肿瘤药物。

此外，个性化医疗和精准肿瘤学日益受到关注，这也为制药 CSO 带来了新机遇。这些方法需要更深入地了解患者群体及其个人治疗需求，而这可以通过制药 CSO 服务（例如市场研究和关键意见领袖 (KOL) 参与）来实现。因此，由于癌症发病率不断上升以及靶向疗法和免疫疗法等新型创新癌症治疗和疗法的不断发展，预计未来几年对肿瘤治疗领域制药 CSO 的需求将继续扩大。

根据最终用户，医药合同销售组织市场分为生物制药公司和制药公司。制药公司部门在 2022 年占据了更大的市场份额。然而，生物制药公司部门预计将在 2022-2030 年期间以最快的速度增长。制药公司是合同销售组织 (CSO) 的主要最终用户。这些公司利用 CSO 作为战略合作伙伴来加强其销售和营销工作，简化市场准入并优化资源配置。 

由于全球新推出的小分子药物数量不断增加，大量制药公司提供类似产品，以及公司大量采用合同销售新技术，制药公司越来越多地转向 CSO 服务。此外，招聘和留住高效的销售专业人员对制药公司来说是一项挑战；这支持了制药公司对 CSO 服务的需求。制药公司越来越多地寻求 CSO 来帮助他们快速建立强大的销售团队，降低销售团队的管理成本，节省招聘流程的时间和精力，并发展兼职合同销售团队以消除投资需求。因此，制药公司越来越注重节省金钱和时间，这为制药合同销售组织市场带来了销售机会。

区域分析：

根据地理位置，医药合同销售组织市场分为五个主要区域：北美、欧洲、亚太地区、南美和中美以及中东和非洲。北美在 2022 年占据了全球市场的很大份额。该地区的市场增长归因于合同销售组织采用新技术、制药公司强调提高小分子和生物制药药物的销售，以及更加注重削减内部销售业务产生的成本。随着时间的推移，新药的推出数量激增。根据 IQVIA 关于研发趋势的报告，2021 年全球推出了 84 种新的活性化合物，是前五年推出数量的两倍。随着国际药物发布的增加，预计对合同销售服务的需求将会增加。北美占医药合同销售组织市场的最大份额。EPS Corp.、IQVIA, Inc. 和 Axxelus 等主要参与者推动了该地区的市场增长。

医药合同销售组织市场区域洞察

Insight Partners 的分析师已详细解释了预测期内影响医药合同销售组织市场的区域趋势和因素。本节还讨论了北美、欧洲、亚太地区、中东和非洲以及南美和中美洲的医药合同销售组织市场细分和地理位置。

医药合同销售组织市场报告范围

市场参与者密度：了解其对商业动态的影响

医药合同销售组织市场正在快速增长，这得益于终端用户需求的不断增长，而这些需求又源于消费者偏好的不断变化、技术进步以及对产品优势的认识不断提高等因素。随着需求的增加，企业正在扩大其产品范围，进行创新以满足消费者的需求，并利用新兴趋势，从而进一步推动市场增长。

市场参与者密度是指在特定市场或行业内运营的企业或公司的分布情况。它表明在给定市场空间中，相对于其规模或总市场价值，有多少竞争对手（市场参与者）存在。

在医药合同销售组织市场运营的主要公司有：

1. 华商国际控股有限公司
2. 阿克塞勒斯
3. EPS控股公司
4. 马比科
5. IQVIA 公司

免责声明：上面列出的公司没有按照任何特定顺序排列。

行业发展和未来机遇：

以下列出了全球医药合同销售组织市场的主要参与者采取的各种举措：

1. 2022 年 9 月，IQVIA, Inc. 与制药公司 Dr. Reddy's Laboratories 合作。根据协议，IQVIA 向 Dr. Reddy's 提供其 Orchestrated Customer Engagement (OCE) 平台的访问权限，以协助其 CRM 运营。根据合作伙伴关系，Dr. Reddy's 向其在印度的所有营销用户和现场工作人员提供了 IQVIA 的 OCE 应用程序，以便他们能够通过整合营销、客户管理、医学科学联络、销售和其他活动来更有效地吸引客户。
2. 2021 年 7 月，ICON plc（一家为制药、生物技术、医疗设备以及政府和公共卫生公司提供外包药物和设备开发及商业化服务的全球供应商）收购了 PRA Health Sciences, Inc. 。此次合并增强了 ICON 的咨询、临床和商业服务组合、地理覆盖、治疗能力和数据驱动的医疗保健技术，旨在提供国际规模的专业知识和解决方案。

竞争格局和重点公司：

CMIC Holdings Co Ltd、Axxelus Inc、EPS Holdings Inc、MaBico SA、IQVIA Holdings Inc、Peak Pharma Solutions Inc、QFR Solutions LLC、Promoveo Health LLC、Syneos Health Inc 和 Mednext Pharmaceuticals Pvt Ltd 是顶级医药合同销售组织。这些公司专注于新技术服务、现有服务的改进和地域扩张，以满足全球日益增长的消费者需求。

研究经理

姆里纳尔·克尔哈卡尔

经理,
研究与咨询

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