Croissance du marché des logiciels de gestion de promotion commerciale, taille, part, tendances, analyse des acteurs clés et prévisions jusqu’en 2030

[Rapport de recherche] Le marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale était évalué à 1,28 milliard de dollars américains en 2022 et devrait atteindre 2,69 milliards de dollars américains d'ici 2030. Le marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale devrait enregistrer un TCAC de 9,7 % entre 2022 et 2030.

Point de vue de l'analyste :

Le marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale est un écosystème complexe et en constante évolution qui englobe un large éventail d'acteurs, de technologies et de solutions. Au cœur de cet écosystème se trouvent les entreprises de biens de consommation (CG), qui utilisent des logiciels de gestion de la promotion commerciale pour gérer leurs promotions commerciales auprès des détaillants et des grossistes. Ces promotions peuvent prendre la forme de remises, de coupons, d'affichages et de publicités. Principales utilisatrices de logiciels de gestion de la promotion commerciale, les entreprises de CG s'appuient sur ces solutions pour planifier, exécuter et suivre l'efficacité de leurs promotions commerciales. Les détaillants et les grossistes sont des partenaires essentiels dans le processus de gestion de la promotion commerciale, car ils jouent un rôle crucial dans la mise en œuvre et l'exécution des promotions commerciales sur le point de vente. Un large éventail d'entreprises propose des solutions logicielles de gestion de la promotion commerciale, répondant aux besoins spécifiques des entreprises de communication de toutes tailles et de tous secteurs. Ces entreprises recherchent de plus en plus des solutions de gestion de la promotion commerciale qui peuvent les aider à stimuler les ventes, à améliorer les marges et à obtenir un avantage concurrentiel dans le secteur des biens de consommation en constante expansion.

Aperçu du marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale :

Un logiciel de gestion de la promotion commerciale est un outil utilisé par les organisations pour élaborer des stratégies, planifier, exécuter et gérer les opérations liées aux campagnes de promotion commerciale. L'objectif de l'utilisation d'un logiciel de promotion commerciale est d'augmenter les revenus et de maximiser les profits. Ce logiciel est utilisé par les fabricants, ainsi que par les détaillants et les fournisseurs, pour capitaliser sur diverses stratégies telles que les stratégies de prix, la présentation des produits et les offres. Réductions.

La croissance du marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale est attribuée à la croissance du secteur des biens de consommation, due à la hausse du PIB mondial par habitant et à l'adaptation aux modes de vie modernes. De plus, le besoin croissant de prendre des décisions fondées sur des données dans divers secteurs d'activité, en analysant les forces de l'offre et de la demande pour la planification de la production et des ventes, est l'un des facteurs qui soutiennent la croissance du marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale. Cependant, le manque d'adoption de ces logiciels dans certains pays en développement et sous-développés freine la croissance du marché. De plus, la pandémie de COVID-19 a eu un impact marginal sur la croissance du marché.

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Marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale: Perspectives stratégiques

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Moteur du marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale :

La numérisation des opérations de promotion commerciale stimule la croissance du marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale

La transformation numérique de la promotion commerciale permet aux entreprises de biens de consommation emballés (CPG) de s'adapter rapidement, d'augmenter leurs revenus et de maintenir des marges bénéficiaires optimales. Une stratégie de gestion de la promotion commerciale numérique réussie nécessite une approche réfléchie, multidimensionnelle et basée sur les données. Si les entreprises doivent gérer efficacement la promotion commerciale au sein de leur organisation, les partenariats avec les détaillants sont essentiels à leur réussite à long terme. Un accord mutuellement avantageux entre une entreprise de biens de consommation courante et un détaillant favorise la confiance et la croissance des deux entreprises. La coordination de plusieurs services participant aux opérations de promotion commerciale, tels que la gestion des revenus, les finances et le marketing, est également essentielle. Pour garantir l'efficacité et la réussite du processus, il faut un sentiment d'appropriation et de responsabilité, ainsi que des incitations. Le cycle de vie de chaque promotion commerciale doit être suivi. Il est également nécessaire de se rendre en magasin pour vérifier la mise en œuvre des activités promotionnelles prévues et de croiser les informations avec les données des terminaux de point de vente électroniques (TPE). Des applications d'analyse sont nécessaires pour exploiter les données internes et externes. Des outils d'analyse statistique automatisés et avancés peuvent fournir des informations détaillées sur certains aspects des initiatives de promotion commerciale, aidant ainsi les entreprises à affiner leur approche. Grâce à ces tactiques numériques, les entreprises du secteur des biens de grande consommation peuvent continuer à se connecter avec chaque client. Ainsi, la numérisation croissante des opérations de promotion commerciale stimule la croissance du marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale.

Segmentation et portée du rapport sur le marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale :

Selon les composants, le marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale se divise en solutions et services. Selon le type de déploiement, le marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale se divise en cloud et sur site. En termes d'application, le marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale se divise en grandes entreprises et en PME. Par secteur d'activité, le marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale se répartit en secteurs : commerce de détail et biens de consommation, informatique, produits pharmaceutiques, industrie manufacturière, etc. Géographiquement, le marché mondial des logiciels de gestion de la promotion commerciale est segmenté en cinq grandes régions : Amérique du Nord, Europe, Asie-Pacifique (APAC), Moyen-Orient et Afrique (MEA) et Amérique du Sud (SAM).

Analyse segmentaire du marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale :

Par application, le marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale se divise en grandes entreprises et PME. Le segment des grandes entreprises détenait une part de marché plus importante en 2022, tandis que le segment des PME devrait enregistrer un TCAC plus élevé au cours de la période de prévision. Les organisations de plus de 500 employés sont considérées comme des grandes entreprises. Ces grandes entreprises ont des clients répartis dans diverses régions géographiques et représentent des parts de marché, des capacités techniques et des stratégies commerciales importantes. Ces grandes entreprises investissent généralement dans les technologies les plus récentes et innovantes pour gérer efficacement leurs activités. Avec les capacités croissantes des logiciels de gestion de la promotion commerciale dans divers secteurs, leur adoption a gagné du terrain ces dernières années. Les grandes entreprises utilisent divers outils d'analyse, tels que les logiciels de gestion de la promotion commerciale, pour rationaliser efficacement leurs opérations commerciales.

Analyse régionale du marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale :

Le marché nord-américain des logiciels de gestion de la promotion commerciale était évalué à 481,82 millions de dollars américains en 2022 et devrait atteindre 938,07 millions de dollars américains d'ici 2030 ; il devrait enregistrer un TCAC de 8,7 % entre 2022 et 2030. Le marché nord-américain des logiciels de gestion de la promotion commerciale est segmenté entre les États-Unis, le Canada et le Mexique. Les États-Unis représentaient la plus grande part de marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale en Amérique du Nord en 2022.

Les États-Unis, le Canada et le Mexique sont des économies majeures en Amérique du Nord. Plusieurs acteurs du commerce de détail de la région investissent massivement dans des solutions technologiques avancées afin de générer un meilleur retour sur investissement (ROI) par rapport aux années précédentes. Face aux dépenses importantes des consommateurs de la région, notamment aux États-Unis, en matière d'épicerie, plusieurs start-ups du secteur de la vente au détail font leur entrée sur le marché nord-américain. De plus, les détaillants et les entreprises technologiques collaborent pour investir massivement dans des activités promotionnelles afin d'attirer de nouveaux acheteurs et de fidéliser les clients existants. En Amérique du Nord, les entreprises de biens de consommation sont les principaux utilisateurs finaux des solutions de gestion de la promotion commerciale. La région compte des entreprises de biens de consommation bien établies comme Coca-Cola, Nestlé, PepsiCo., Procter & Gamble, Philip Morris, L'Oréal et Kraft Foods Inc. Grâce à la présence de ces entreprises leaders du secteur, les dépenses consacrées aux activités promotionnelles augmentent. Pour rester compétitives dans le secteur des biens de consommation, ces entreprises investissent continuellement dans la publicité et d'autres activités promotionnelles afin de renforcer leur image de marque et de stimuler les ventes. L'Amérique du Nord a été témoin de l'implantation d'entreprises proposant des solutions de gestion de la promotion commerciale. Par exemple, Adesso, grâce à ses solutions de gestion de la promotion commerciale, aide ses clients à améliorer leur gestion et leur efficacité. Cette solution est efficace pour les fabricants de biens de consommation emballés de petite, moyenne et émergents en Amérique du Nord. Par conséquent, l'implantation des fournisseurs de solutions de gestion de la promotion commerciale et la croissance du secteur des biens de consommation en Amérique du Nord devraient créer une demande de logiciels de gestion de la promotion commerciale permettant de gérer efficacement les activités de promotion commerciale.

Analyse des principaux acteurs du marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale :

Aera Technology ; TELUS ; o9 Solutions, Inc. ; Oracle ; SAP SE ; UpClear ; Anaplan, Inc. ; Aforza Inc. ; Wipro ; et Psignite Inc comptent parmi les principales entreprises opérant sur le marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale.

Marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale

Les tendances régionales et les facteurs influençant le marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale tout au long de la période de prévision ont été analysés en détail par les analystes de The Insight Partners. Cette section aborde également les segments et la répartition géographique du marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale en Amérique du Nord, en Europe, en Asie-Pacifique, au Moyen-Orient et en Afrique, ainsi qu'en Amérique du Sud et en Amérique centrale.

Densité des acteurs du marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale : comprendre son impact sur la dynamique commerciale

Évolutions récentes du marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale :

Les stratégies inorganiques et organiques, telles que les fusions et acquisitions, sont largement adoptées par les entreprises du marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale. Voici quelques évolutions clés récentes du marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale :

1. En janvier 2023, Oracle a annoncé une série de nouvelles fonctionnalités cloud. Price Hub étend Oracle Retail Merchandising Cloud Services pour automatiser le processus de tarification afin que les détaillants puissent facilement mettre à jour les prix d'achat d'une gamme de produits afin de maximiser les ventes et les marges. Les nouvelles fonctionnalités de promotion d'Oracle Retail Customer Engagement Cloud Services aident les détaillants à générer des revenus et une rentabilité supplémentaires en proposant des offres plus personnalisées et plus attrayantes. Les services infonuagiques fonctionnent sur Oracle Cloud Infrastructure (OCI).
2. En février 2022, SAP a publié le pack de fonctionnalités 6 pour SAP Trade Promotion Management, renforçant ainsi son leadership dans les processus de vente de produits de consommation.
3. En septembre 2020, TELUS a collaboré avec AFS Technologies et Exceedra pour répondre à diverses préoccupations commerciales. L'entreprise s'est toujours engagée à soutenir le potentiel de ses clients, qu'il s'agisse d'assurer un accès en temps réel à l'information, d'optimiser les dernières étapes de la commercialisation, de sécuriser l'espace en rayon ou de communiquer instantanément avec eux.

Responsable de recherche

Ankita Mittal

Directeur,
Étude de marché et conseil

Ankita est une professionnelle dynamique des études de marché et du conseil, forte de plus de 8 ans d'expérience dans les secteurs des technologies, des médias, des TIC, de l'électronique et des semi-conducteurs. Elle a dirigé et réalisé avec succès plus de 100 missions de conseil et d'études pour des clients internationaux tels que Microsoft, Oracle, NEC Corporation, SAP, KPMG et Expeditors International. Ses compétences clés incluent l'analyse de marché, l'analyse de données, la prévision, la formulation de stratégies, la veille concurrentielle et la rédaction de rapports.

Ankita maîtrise parfaitement la gestion de cycles de projet complets, de la conception de propositions avant-vente et des discussions avec les clients jusqu'à la fourniture d'informations exploitables après-vente. Elle maîtrise la gestion d'équipes transverses, la structuration de modules d'études complexes et l'alignement des solutions sur les objectifs commerciaux spécifiques de chaque client. Ses excellentes compétences en communication, leadership et présentation lui ont permis de fournir systématiquement des résultats à forte valeur ajoutée dans des environnements de marché dynamiques et en constante évolution.

Témoignages

Le rapport sur le marché des systèmes SCADA d'Insight Partners est complet et fournit des informations précieuses sur les tendances actuelles et les prévisions. L'équipe a fait preuve d'un grand professionnalisme, d'une grande réactivité et d'un grand soutien tout au long du projet. Nous sommes très satisfaits et recommandons vivement leurs services.

RAN KEDEM Partenaire, Reali Technologies LTD

J'ai demandé un rapport sur un marché logiciel très spécifique et l'équipe l'a produit en quelques jours. Les informations étaient très pertinentes et bien présentées. J'ai ensuite demandé des modifications et des ajouts au rapport. L'équipe a de nouveau été très réactive et j'ai reçu le rapport final en moins d'une semaine.

JEAN-HERVÉ JENN Président, Future Analytica

Nous avons collaboré avec The Insight Partners pour une importante étude de marché et des prévisions. Ils nous ont fourni une vision claire des opportunités et des risques, ce qui nous a aidés à élaborer nos plans. Leurs recherches étaient faciles à utiliser et basées sur des données solides. Elles nous ont permis de prendre des décisions éclairées et en toute confiance. Nous les recommandons vivement.

PIYUSH NAGPAL Vice-président principal, Feux de route mondiaux

Insight Partners a réalisé une étude de marché pertinente et bien structurée, avec une solide expertise du domaine. Son équipe a fait preuve de professionnalisme et de réactivité tout au long du projet. Son site web convivial a facilité l'accès aux rapports sectoriels. Nous recommandons vivement ses services d'études fiables et de haute qualité.

YUKIHIKO ADACHI PDG, Bleu profond, LLC.

C'est la première fois que j'achète une étude de marché auprès de The Insight Partners. J'étais un peu hésitant au début, mais j'ai consulté leur site web et me suis senti plus à l'aise pour prendre le risque d'acheter une étude de marché. Je suis entièrement satisfait de la qualité du rapport et du service client. J'avais plusieurs questions et commentaires concernant le rapport initial, mais après quelques échanges par e-mail avec leur analyste, je pense avoir obtenu un rapport qui pourra alimenter notre processus de planification stratégique. Merci beaucoup pour votre temps et pour avoir rendu cette expérience positive. Je recommanderai sans hésiter vos services et vous serez mon premier contact lorsque nous aurons besoin de données de marché supplémentaires.

JOHN SUZUKI Président-directeur général, administrateur du conseil d'administration, BK Technologies

Je tiens à vous remercier pour votre soutien et le professionnalisme dont vous avez fait preuve lors du traitement de ma demande d'informations concernant le marché des dispositifs de diagnostic in vitro (DIV) pour les maladies infectieuses au Nigéria. J'apprécie votre patience, vos conseils et votre volonté d'offrir une réduction, ce qui nous a finalement permis de conclure un accord. Je me réjouis de collaborer à nouveau avec The Insight Partners, grâce à l'impression que vous m'avez laissée suite à cette première rencontre.

DR CHIJIOKE DIRECTEUR GÉNÉRAL D'ONYIA, PineCrest Healthcare Ltd.

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