Perspective de l'analyste :
Le marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale est un écosystème complexe et en constante évolution qui englobe un large éventail de parties prenantes, de technologies et de solutions. Au cœur de cet écosystème se trouvent les entreprises de biens de consommation (CG), qui utilisent un logiciel de gestion des promotions commerciales pour gérer leurs promotions commerciales auprès des détaillants et des grossistes. Ces promotions peuvent être proposées sous forme de réductions de prix, de coupons, d'affichages et de publicité. Principaux utilisateurs de logiciels de gestion des promotions commerciales, les sociétés CG s'appuient sur ces solutions pour planifier, exécuter et suivre l'efficacité de leurs promotions commerciales. Les détaillants et les grossistes sont des partenaires essentiels dans le processus de gestion des promotions commerciales, car ils jouent un rôle crucial dans la mise en œuvre et l'exécution des promotions commerciales sur le point de vente. Un large éventail d'entreprises proposent des solutions logicielles de gestion de la promotion commerciale, répondant aux besoins spécifiques des entreprises de CG de toutes tailles et de tous secteurs. Les entreprises de CG recherchent de plus en plus des solutions de gestion de promotion commerciale qui peuvent les aider à stimuler leurs ventes, à améliorer leurs marges et à obtenir un avantage concurrentiel dans le secteur des biens de consommation en constante expansion.
Aperçu du marché des logiciels de gestion de promotion commerciale :
Logiciel de gestion de promotion commerciale est un outil utilisé par les organisations pour élaborer des stratégies, planifier, exécuter et gérer les opérations liées aux campagnes de promotion commerciale. L'objectif de l'utilisation du logiciel de promotion commerciale est d'augmenter les revenus et de maximiser les profits. Le logiciel est utilisé par les fabricants, ainsi que par les détaillants et les fournisseurs, pour capitaliser sur diverses stratégies telles que les stratégies de prix, l'affichage des produits, ainsi que les offres et les remises.
La croissance du marché des logiciels de gestion des promotions commerciales est attribuée à l'industrie croissante des biens de consommation. en raison de l’augmentation du PIB mondial par habitant et de l’adaptation des modes de vie modernes. De plus, le besoin croissant de prendre des décisions fondées sur des données dans divers secteurs verticaux en analysant les forces de l’offre et de la demande pour la planification de la production et des ventes est parmi d’autres facteurs qui soutiennent la croissance du marché des logiciels de gestion de promotion commerciale. Cependant, le manque d’adoption de logiciels de gestion de la promotion commerciale dans certains pays en développement et sous-développés freine la croissance du marché. De plus, la pandémie de COVID-19 a eu un impact marginal sur la croissance du marché.
Aperçus stratégiques
Facteur du marché des logiciels de gestion de promotion commerciale :
La numérisation des opérations de promotion commerciale stimule la croissance du marché des logiciels de gestion de promotion commerciale
Le La transformation numérique de la promotion commerciale jette les bases permettant aux entreprises de biens de consommation emballés (CPG) de s'adapter rapidement, d'augmenter leurs revenus et de maintenir les meilleures marges bénéficiaires. Une stratégie réussie de gestion de la promotion commerciale numérique nécessite une approche délibérée, multiforme et basée sur les données. Même si les entreprises doivent gérer efficacement la promotion commerciale au sein de leur organisation, les partenariats avec les détaillants sont importants pour le succès à long terme. Un accord mutuellement avantageux entre une entreprise de produits de grande consommation et un détaillant favorise la confiance et la croissance des deux entreprises. La coordination de plusieurs départements participant aux opérations de promotion commerciale, tels que la gestion des revenus, les finances et le marketing, est également essentielle. Pour garantir que le processus soit efficace et réussi, il doit y avoir appropriation et responsabilité, ainsi que des incitations. Le cycle de vie de chaque promotion commerciale doit être suivi. Il est également nécessaire de se rendre dans les magasins physiques pour vérifier que les activités promotionnelles prévues sont réalisées et croiser les informations avec les données ePoS (Electronic Point of Sale). Les applications d'analyse doivent utiliser à la fois des données internes et externes. Les outils d'analyse statistique automatisés et avancés peuvent fournir des informations détaillées sur certaines parties des initiatives de promotion commerciale, aidant ainsi les entreprises à affiner leur approche. Grâce à ces tactiques numériques, l’organisation FMCG peut continuer à réseauter avec chaque client. Ainsi, la montée en puissance de la numérisation des opérations de promotion commerciale stimule la croissance du marché des logiciels de gestion de promotion commerciale.
Segmentation et portée du rapport sur le marché des logiciels de gestion de promotion commerciale :
Sur la base des composants, le marché des logiciels de gestion de promotion commerciale est divisé en solutions et prestations de service. En fonction du type de déploiement, le marché des logiciels de gestion des promotions commerciales est divisé en cloud et sur site. En termes d’application, le marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale est divisé en grandes entreprises et petites et moyennes entreprises. Basé sur l’industrie, le marché des logiciels de gestion de promotion commerciale est classé en biens de vente au détail et de consommation, informatique, produits pharmaceutiques, fabrication et autres. En termes géographiques, le marché mondial des logiciels de gestion de promotion commerciale est segmenté en cinq grandes régions : Amérique du Nord, Europe, Asie-Pacifique (APAC), Moyen-Orient et Afrique (MEA) et Amérique du Sud (SAM).
Promotion commerciale Analyse segmentaire du marché des logiciels de gestion :
En fonction des applications, le marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale est divisé en grandes entreprises et PME. Le segment des grandes entreprises détenait une part plus importante des logiciels de gestion de la promotion commerciale en 2022, et le segment des PME devrait enregistrer un TCAC plus élevé au cours de la période de prévision. Les organisations comptant plus de 500 employés sont classées dans la catégorie des grandes entreprises. Les grandes entreprises ont leurs clients dans diverses régions géographiques ; et ils représentent des parts de marché importantes, des capacités techniques et des stratégies commerciales efficaces. Ces grandes entreprises investissent généralement dans les technologies les plus récentes et innovantes pour gérer efficacement leur entreprise. Avec les capacités croissantes des outils logiciels de gestion de la promotion commerciale dans divers secteurs, l’adoption de ces outils a gagné du terrain au cours des dernières années. Les grandes entreprises utilisent divers outils analytiques, tels que des logiciels de gestion de promotion commerciale, pour rationaliser efficacement leurs opérations commerciales.
Analyse régionale du marché des logiciels de gestion de promotion commerciale :
La taille du marché des logiciels de gestion de promotion commerciale en Amérique du Nord était évaluée à 481,82 $ US. millions de dollars en 2022 et devrait atteindre 938,07 millions de dollars d’ici 2030 ; il devrait enregistrer un TCAC de 8,7 % de 2022 à 2030. Le marché des logiciels de gestion de promotion commerciale en Amérique du Nord est segmenté entre les États-Unis, le Canada et le Mexique. Les États-Unis représentaient la plus grande part de marché des logiciels de gestion de la promotion commerciale en Amérique du Nord en 2022.
Les États-Unis, le Canada et le Mexique sont des économies majeures en Amérique du Nord. Divers opérateurs de vente au détail de la région réalisent des investissements substantiels dans des solutions technologiques avancées pour générer des retours sur investissement (ROI) plus élevés par rapport aux années précédentes. Alors que les consommateurs de la région, en particulier aux États-Unis, dépensent énormément en produits d’épicerie, plusieurs startups de vente au détail entrent sur le marché nord-américain. En outre, les détaillants et les entreprises technologiques collaborent pour investir de manière significative dans des activités promotionnelles afin d'attirer de nouveaux acheteurs et de fidéliser les acheteurs existants.
En Amérique du Nord, les entreprises de biens de consommation sont les principaux utilisateurs finaux des solutions de gestion des promotions commerciales. La région est composée d'entreprises de biens de consommation bien établies telles que Coca-Cola, Nestlé, PepsiCo., Procter & Gamble, Philip Morris, L'Oréal et Kraft Foods Inc. En raison de la présence de ces grandes entreprises de biens de consommation, les dépenses sur les activités promotionnelles est en augmentation. Pour rester compétitives dans le secteur des biens de consommation, ces entreprises investissent continuellement dans la publicité et d'autres activités promotionnelles pour renforcer l'image de marque et stimuler les ventes.
L'Amérique du Nord a été témoin de l'empreinte des entreprises proposant des solutions de gestion de la promotion commerciale. Par exemple, Adesso, grâce à ses solutions de gestion des promotions commerciales, aide ses clients à améliorer la gestion et l'efficacité des promotions commerciales. La solution est efficace pour les petits, moyens et nouveaux fabricants de biens de consommation emballés en Amérique du Nord. Par conséquent, l’empreinte des fournisseurs de solutions de gestion de promotion commerciale et la croissance du secteur des biens de consommation en Amérique du Nord devraient créer une demande de logiciels de gestion de promotion commerciale pour gérer les activités de promotion commerciale de manière efficiente et efficace.
Clé du marché des logiciels de gestion de promotion commerciale Analyse des joueurs :
Aera Technology ; TELUS ; o9 Solutions, Inc. ; Oracle; SAP SE ; UpClear ; Anaplan, Inc. ; Aforza Inc. ; Wipro ; et Psignite Inc font partie des sociétés clés opérant sur le marché des logiciels de gestion de promotion commerciale.
Développements récents du marché des logiciels de gestion de promotion commerciale :
Les stratégies inorganiques et organiques telles que les fusions et acquisitions sont fortement adoptées par les entreprises dans le domaine de la gestion de la promotion commerciale. marché du logiciel. Quelques développements récents clés du marché des logiciels de gestion des promotions commerciales sont répertoriés ci-dessous :
En janvier 2023, Oracle a annoncé une série de nouvelles fonctionnalités cloud. Price Hub étend les services Oracle Retail Merchandising Cloud pour automatiser le processus de tarification afin que les détaillants puissent facilement mettre à jour les prix d'achat d'une gamme de produits afin de maximiser les ventes et les marges. Les nouvelles fonctionnalités de promotion d'Oracle Retail Customer Engagement Cloud Services aident les détaillants à générer des revenus et une rentabilité supplémentaires en proposant des offres plus personnalisées et plus attrayantes. Les services cloud fonctionnent sur Oracle Cloud Infrastructure (OCI). En février 2022, SAP a publié le pack de fonctionnalités 6 pour SAP Trade Promotion Management, renforçant ainsi le leadership de SAP dans les processus de vente de produits de consommation. En septembre 2020, TELUS a travaillé avec AFS Technologies et Exceedra pour répondre à diverses préoccupations des entreprises. L'entreprise s'est toujours engagée à soutenir le potentiel de ses clients, depuis la garantie d'un accès en temps réel à l'information jusqu'à l'optimisation des dernières étapes de commercialisation, en passant par la sécurisation de l'espace en rayon et la connexion instantanée avec les clients.
Report Coverage
Revenue forecast, Company Analysis, Industry landscape, Growth factors, and Trends
Segment Covered
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Regional Scope
North America, Europe, Asia Pacific, Middle East & Africa, South & Central America
Country Scope
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Frequently Asked Questions
The Global trade promotion management software market was estimated to be US$ 1.28 billion in 2022 and is expected to grow at a CAGR of 9.7% % during the forecast period 2023 - 2030.
Rise in Expenditure on Trade Promotion Management is one of the drivers for the market.
Use of Advanced Analytics for Trade Promotion Management is impacting positive impact, which is anticipated to play a significant role in the Global trade promotion management software market in the coming years.
The incremental growth expected to be recorded for the Global trade promotion management software market during the forecast period is US$ 1.40 billion.
The key players holding majority shares in the Global trade promotion management software market are Oracle, Anaplan, Inc., Aera Technology, SAP SE, TELUS.
The Global trade promotion management software market is expected to reach US$ 2.69 billion by 2030.
The List of Companies - Trade Promotion Management Software Market
- Wipro Ltd
- PSignite Group Inc
- Aera Technology
- TELUS
- o9 Solutions, Inc.
- Oracle Corp
- SAP SE
- UpClear
- Anaplan Inc
- Aforza Inc
The Insight Partners performs research in 4 major stages: Data Collection & Secondary Research, Primary Research, Data Analysis and Data Triangulation & Final Review.
- Data Collection and Secondary Research:
As a market research and consulting firm operating from a decade, we have published and advised several client across the globe. First step for any study will start with an assessment of currently available data and insights from existing reports. Further, historical and current market information is collected from Investor Presentations, Annual Reports, SEC Filings, etc., and other information related to company’s performance and market positioning are gathered from Paid Databases (Factiva, Hoovers, and Reuters) and various other publications available in public domain.
Several associations trade associates, technical forums, institutes, societies and organization are accessed to gain technical as well as market related insights through their publications such as research papers, blogs and press releases related to the studies are referred to get cues about the market. Further, white papers, journals, magazines, and other news articles published in last 3 years are scrutinized and analyzed to understand the current market trends.
- Primary Research:
The primarily interview analysis comprise of data obtained from industry participants interview and answers to survey questions gathered by in-house primary team.
For primary research, interviews are conducted with industry experts/CEOs/Marketing Managers/VPs/Subject Matter Experts from both demand and supply side to get a 360-degree view of the market. The primary team conducts several interviews based on the complexity of the markets to understand the various market trends and dynamics which makes research more credible and precise.
A typical research interview fulfils the following functions:
- Provides first-hand information on the market size, market trends, growth trends, competitive landscape, and outlook
- Validates and strengthens in-house secondary research findings
- Develops the analysis team’s expertise and market understanding
Primary research involves email interactions and telephone interviews for each market, category, segment, and sub-segment across geographies. The participants who typically take part in such a process include, but are not limited to:
- Industry participants: VPs, business development managers, market intelligence managers and national sales managers
- Outside experts: Valuation experts, research analysts and key opinion leaders specializing in the electronics and semiconductor industry.
Below is the breakup of our primary respondents by company, designation, and region:
Once we receive the confirmation from primary research sources or primary respondents, we finalize the base year market estimation and forecast the data as per the macroeconomic and microeconomic factors assessed during data collection.
- Data Analysis:
Once data is validated through both secondary as well as primary respondents, we finalize the market estimations by hypothesis formulation and factor analysis at regional and country level.
- Macro-Economic Factor Analysis:
We analyse macroeconomic indicators such the gross domestic product (GDP), increase in the demand for goods and services across industries, technological advancement, regional economic growth, governmental policies, the influence of COVID-19, PEST analysis, and other aspects. This analysis aids in setting benchmarks for various nations/regions and approximating market splits. Additionally, the general trend of the aforementioned components aid in determining the market's development possibilities.
- Country Level Data:
Various factors that are especially aligned to the country are taken into account to determine the market size for a certain area and country, including the presence of vendors, such as headquarters and offices, the country's GDP, demand patterns, and industry growth. To comprehend the market dynamics for the nation, a number of growth variables, inhibitors, application areas, and current market trends are researched. The aforementioned elements aid in determining the country's overall market's growth potential.
- Company Profile:
The “Table of Contents” is formulated by listing and analyzing more than 25 - 30 companies operating in the market ecosystem across geographies. However, we profile only 10 companies as a standard practice in our syndicate reports. These 10 companies comprise leading, emerging, and regional players. Nonetheless, our analysis is not restricted to the 10 listed companies, we also analyze other companies present in the market to develop a holistic view and understand the prevailing trends. The “Company Profiles” section in the report covers key facts, business description, products & services, financial information, SWOT analysis, and key developments. The financial information presented is extracted from the annual reports and official documents of the publicly listed companies. Upon collecting the information for the sections of respective companies, we verify them via various primary sources and then compile the data in respective company profiles. The company level information helps us in deriving the base number as well as in forecasting the market size.
- Developing Base Number:
Aggregation of sales statistics (2020-2022) and macro-economic factor, and other secondary and primary research insights are utilized to arrive at base number and related market shares for 2022. The data gaps are identified in this step and relevant market data is analyzed, collected from paid primary interviews or databases. On finalizing the base year market size, forecasts are developed on the basis of macro-economic, industry and market growth factors and company level analysis.
- Data Triangulation and Final Review:
The market findings and base year market size calculations are validated from supply as well as demand side. Demand side validations are based on macro-economic factor analysis and benchmarks for respective regions and countries. In case of supply side validations, revenues of major companies are estimated (in case not available) based on industry benchmark, approximate number of employees, product portfolio, and primary interviews revenues are gathered. Further revenue from target product/service segment is assessed to avoid overshooting of market statistics. In case of heavy deviations between supply and demand side values, all thes steps are repeated to achieve synchronization.
We follow an iterative model, wherein we share our research findings with Subject Matter Experts (SME’s) and Key Opinion Leaders (KOLs) until consensus view of the market is not formulated – this model negates any drastic deviation in the opinions of experts. Only validated and universally acceptable research findings are quoted in our reports.
We have important check points that we use to validate our research findings – which we call – data triangulation, where we validate the information, we generate from secondary sources with primary interviews and then we re-validate with our internal data bases and Subject matter experts. This comprehensive model enables us to deliver high quality, reliable data in shortest possible time.
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