Perspectiva del analista:
El mercado de software de gestión de promoción comercial es un ecosistema complejo y en constante evolución que abarca una amplia gama de partes interesadas, tecnologías y soluciones. En el centro de este ecosistema se encuentran las empresas de bienes de consumo (CG), que utilizan software de gestión de promociones comerciales para gestionar sus promociones comerciales con minoristas y mayoristas. Estas promociones se pueden ofrecer como descuentos de precios, cupones, exhibidores y publicidad. Las empresas de CG, los principales usuarios del software de gestión de promociones comerciales, confían en estas soluciones para planificar, ejecutar y realizar un seguimiento de la eficacia de sus promociones comerciales. Los minoristas y mayoristas son socios esenciales en el proceso de gestión de la promoción comercial, ya que desempeñan un papel crucial en la implementación y ejecución de promociones comerciales en el punto de venta. Una amplia gama de empresas ofrece soluciones de software de gestión de promoción comercial, que satisfacen las necesidades específicas de empresas de CG de todos los tamaños e industrias. Las empresas de CG buscan cada vez más soluciones de gestión de promoción comercial que puedan ayudarles a impulsar las ventas, mejorar los márgenes y lograr una ventaja competitiva en la industria de bienes de consumo en constante expansión.
Descripción general del mercado de software de gestión de promoción comercial:
Software de gestión de promoción comercial es una herramienta utilizada por las organizaciones para diseñar estrategias, planificar, ejecutar y gestionar operaciones relacionadas con campañas de promoción comercial. El objetivo de utilizar el software de promoción comercial es aumentar los ingresos y maximizar las ganancias. El software es utilizado por fabricantes, así como por minoristas y vendedores, para capitalizar diversas estrategias, como estrategias de precios, exhibición de productos y ofertas y descuentos. El crecimiento del mercado de software de gestión de promoción comercial se atribuye a la creciente industria de bienes de consumo. debido al aumento del PIB per cápita mundial y a la adaptación de los estilos de vida modernos. Además, la creciente necesidad de tomar decisiones basadas en datos en diversos sectores verticales de la industria mediante el análisis de las fuerzas de oferta y demanda para la planificación de la producción y las ventas es uno de otros factores que impulsan el crecimiento del mercado de software de gestión de promoción comercial. Sin embargo, la falta de adopción de software de gestión de promoción comercial en ciertos países en desarrollo y subdesarrollados obstaculiza el crecimiento del mercado. Además, la pandemia de COVID-19 ha tenido un impacto marginal en el crecimiento del mercado.
Información estratégica
Software de gestión de promoción comercial Impulsor del mercado:
La digitalización de las operaciones de promoción comercial impulsa el crecimiento del mercado Software de gestión de promoción comercial
El La transformación digital de la promoción comercial sienta las bases para que las empresas de bienes de consumo envasados (CPG) se adapten rápidamente, aumenten los ingresos y mantengan los mejores márgenes de beneficio. Una estrategia exitosa de gestión de la promoción del comercio digital requiere un enfoque deliberado, multifacético y basado en datos. Si bien las empresas deben gestionar eficazmente la promoción comercial dentro de su organización, las asociaciones con minoristas son importantes para el éxito a largo plazo. Un acuerdo mutuamente ventajoso entre una empresa de bienes de consumo y un minorista fomenta la confianza y el crecimiento de ambas empresas. También es fundamental la coordinación de varios departamentos que participan en las operaciones de promoción comercial, como los de gestión de ingresos, finanzas y marketing. Para garantizar que el proceso sea eficiente y exitoso, debe haber apropiación y rendición de cuentas, así como incentivos. Se debe realizar un seguimiento del ciclo de vida de cada promoción comercial. También es necesario visitar las tiendas físicas para comprobar que se llevan a cabo las actividades promocionales previstas y cruzar la información con los datos del ePoS (Punto de Venta Electrónico). Se requieren aplicaciones de análisis para hacer uso de datos tanto internos como externos. Las herramientas de análisis estadístico avanzado y automatizado pueden proporcionar información detallada sobre determinadas partes de las iniciativas de promoción comercial, ayudando a las empresas a perfeccionar su enfoque. Como resultado de estas tácticas digitales, la organización de bienes de consumo puede continuar trabajando en red con cada cliente. Por lo tanto, el aumento de la digitalización de las operaciones de promoción comercial impulsa el crecimiento del mercado de software de gestión de promoción comercial.
Segmentación y alcance del informe de mercado de software de gestión de promoción comercial:
Según el componente, el mercado de software de gestión de promoción comercial se bifurca en soluciones y servicios. Según el tipo de implementación, el mercado de software de gestión de promoción comercial se divide en nube y local. En términos de aplicación, el mercado de software de gestión de promoción comercial se divide en grandes empresas y pequeñas y medianas empresas. Según la industria, el mercado de software de gestión de promoción comercial se clasifica en bienes de consumo y minoristas, TI, productos farmacéuticos, manufactura y otros. En términos de geografía, el mercado mundial de software de gestión de promoción comercial está segmentado en cinco regiones principales: América del Norte, Europa, Asia Pacífico (APAC), Medio Oriente y África (MEA) y América del Sur (SAM).
Promoción comercial Análisis segmentario del mercado de software de gestión:
Según la aplicación, el mercado de software de gestión de promoción comercial se bifurca en grandes empresas y pymes. El segmento de grandes empresas tuvo una mayor participación de software de gestión de promoción comercial en 2022, y se espera que el segmento de pymes registre una CAGR más alta durante el período de pronóstico. Las organizaciones con más de 500 empleados se clasifican como grandes empresas. Las grandes empresas tienen sus clientes en diversas regiones geográficas; y representan importantes cuotas de mercado, capacidades técnicas y estrategias comerciales efectivas. Estas grandes empresas suelen invertir en las últimas e innovadoras tecnologías para operar sus negocios de manera efectiva. Con las crecientes capacidades de las herramientas de software de gestión de promoción comercial en diversas industrias, la adopción de estas herramientas ha ganado fuerza en los últimos años. Las grandes empresas están utilizando diversas herramientas analíticas, como el software de gestión de promoción comercial, para agilizar las operaciones comerciales de manera eficaz.
Análisis regional del mercado de software de gestión de promoción comercial:
El tamaño del mercado de software de gestión de promoción comercial de América del Norte se valoró en 481,82 dólares estadounidenses millones en 2022 y se prevé que alcance los 938,07 millones de dólares en 2030; se espera que registre una tasa compuesta anual del 8,7% de 2022 a 2030. El mercado de software de gestión de promoción comercial de América del Norte está segmentado en EE. UU., Canadá y México. Estados Unidos representó la mayor cuota de mercado de software de gestión de promoción comercial de América del Norte en 2022.
Estados Unidos, Canadá y México son las principales economías de América del Norte. Varios operadores minoristas de la región están realizando importantes inversiones en soluciones tecnológicas avanzadas para generar mayores retornos de la inversión (ROI) en comparación con años anteriores. A medida que los consumidores de la región, especialmente en Estados Unidos, gastan mucho en alimentos, varias nuevas empresas minoristas están ingresando al mercado en América del Norte. Además, los minoristas y las empresas de tecnología están colaborando para invertir significativamente en actividades promocionales para atraer nuevos compradores y retener a los existentes.
En América del Norte, las empresas de bienes de consumo son los principales usuarios finales de soluciones de gestión de promoción comercial. La región está formada por empresas de bienes de consumo bien establecidas, como Coca-Cola, Nestlé, PepsiCo., Procter & Gamble, Philip Morris, L'Oréal y Kraft Foods Inc. Debido a la presencia de empresas líderes en bienes de consumo, el gasto en actividades de promoción está aumentando. Para seguir siendo competitivas en el sector de bienes de consumo, estas empresas invierten continuamente en publicidad y otras actividades promocionales para impulsar la imagen de marca y estimular las ventas.
América del Norte fue testigo de las huellas de las empresas que ofrecen soluciones de gestión de promoción comercial. Por ejemplo, Adesso, a través de sus soluciones de gestión de promoción comercial, ayuda a sus clientes a mejorar la gestión y la eficacia de la promoción comercial. La solución es eficiente para los fabricantes de bienes de consumo empaquetados pequeños, medianos y emergentes en América del Norte. Por lo tanto, se proyecta que las huellas de los proveedores de soluciones de gestión de promoción comercial y el crecimiento del sector de bienes de consumo en América del Norte crearán la demanda de software de gestión de promoción comercial para gestionar las actividades de promoción comercial de manera eficiente y efectiva.
Software de gestión de promoción comercial Market Key Análisis de jugadores:
Aera Technology; TELÚS; o9 Soluciones, Inc.; Oráculo; SAP SE; Arriba claro; Anaplan, Inc.; Aforza Inc.; wipro; y Psignite Inc se encuentran entre las empresas clave que operan en el mercado de software de gestión de promoción comercial.
Desarrollos recientes del mercado de software de gestión de promoción comercial:
Las estrategias inorgánicas y orgánicas, como fusiones y adquisiciones, son altamente adoptadas por las empresas en la gestión de promoción comercial. mercado de software. A continuación se enumeran algunos desarrollos recientes clave del mercado de software de gestión de promoción comercial:
En enero de 2023, Oracle anunció una serie de nuevas capacidades en la nube. Price Hub amplía los servicios en la nube de Oracle Retail Merchandising para automatizar el proceso de fijación de precios, de modo que los minoristas puedan realizar fácilmente actualizaciones de precios de compra para una gama de productos para maximizar las ventas y los márgenes. Las nuevas capacidades de promoción en Oracle Retail Customer Engagement Cloud Services ayudan a los minoristas a generar ingresos y rentabilidad incrementales mediante la ejecución de ofertas más personalizadas y atractivas. Los servicios en la nube se ejecutan en Oracle Cloud Infrastructure (OCI). En febrero de 2022, SAP lanzó el paquete de funciones 6 para SAP Trade Promotion Management, ampliando aún más el liderazgo de SAP en los procesos de venta de productos de consumo. En septiembre de 2020, TELUS trabajó con AFS Technologies y Exceedra para abordar una variedad de inquietudes comerciales. La empresa siempre ha estado comprometida con respaldar el potencial de los clientes, desde garantizar el acceso en tiempo real a la información hasta optimizar los últimos pasos para llegar al mercado, asegurar el espacio en los estantes y conectarse instantáneamente con los clientes.
Report Coverage
Revenue forecast, Company Analysis, Industry landscape, Growth factors, and Trends
Segment Covered
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Regional Scope
North America, Europe, Asia Pacific, Middle East & Africa, South & Central America
Country Scope
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Frequently Asked Questions
The Global trade promotion management software market was estimated to be US$ 1.28 billion in 2022 and is expected to grow at a CAGR of 9.7% % during the forecast period 2023 - 2030.
Rise in Expenditure on Trade Promotion Management is one of the drivers for the market.
Use of Advanced Analytics for Trade Promotion Management is impacting positive impact, which is anticipated to play a significant role in the Global trade promotion management software market in the coming years.
The incremental growth expected to be recorded for the Global trade promotion management software market during the forecast period is US$ 1.40 billion.
The key players holding majority shares in the Global trade promotion management software market are Oracle, Anaplan, Inc., Aera Technology, SAP SE, TELUS.
The Global trade promotion management software market is expected to reach US$ 2.69 billion by 2030.
The List of Companies - Trade Promotion Management Software Market
- Wipro Ltd
- PSignite Group Inc
- Aera Technology
- TELUS
- o9 Solutions, Inc.
- Oracle Corp
- SAP SE
- UpClear
- Anaplan Inc
- Aforza Inc
The Insight Partners performs research in 4 major stages: Data Collection & Secondary Research, Primary Research, Data Analysis and Data Triangulation & Final Review.
- Data Collection and Secondary Research:
As a market research and consulting firm operating from a decade, we have published and advised several client across the globe. First step for any study will start with an assessment of currently available data and insights from existing reports. Further, historical and current market information is collected from Investor Presentations, Annual Reports, SEC Filings, etc., and other information related to company’s performance and market positioning are gathered from Paid Databases (Factiva, Hoovers, and Reuters) and various other publications available in public domain.
Several associations trade associates, technical forums, institutes, societies and organization are accessed to gain technical as well as market related insights through their publications such as research papers, blogs and press releases related to the studies are referred to get cues about the market. Further, white papers, journals, magazines, and other news articles published in last 3 years are scrutinized and analyzed to understand the current market trends.
- Primary Research:
The primarily interview analysis comprise of data obtained from industry participants interview and answers to survey questions gathered by in-house primary team.
For primary research, interviews are conducted with industry experts/CEOs/Marketing Managers/VPs/Subject Matter Experts from both demand and supply side to get a 360-degree view of the market. The primary team conducts several interviews based on the complexity of the markets to understand the various market trends and dynamics which makes research more credible and precise.
A typical research interview fulfils the following functions:
- Provides first-hand information on the market size, market trends, growth trends, competitive landscape, and outlook
- Validates and strengthens in-house secondary research findings
- Develops the analysis team’s expertise and market understanding
Primary research involves email interactions and telephone interviews for each market, category, segment, and sub-segment across geographies. The participants who typically take part in such a process include, but are not limited to:
- Industry participants: VPs, business development managers, market intelligence managers and national sales managers
- Outside experts: Valuation experts, research analysts and key opinion leaders specializing in the electronics and semiconductor industry.
Below is the breakup of our primary respondents by company, designation, and region:
Once we receive the confirmation from primary research sources or primary respondents, we finalize the base year market estimation and forecast the data as per the macroeconomic and microeconomic factors assessed during data collection.
- Data Analysis:
Once data is validated through both secondary as well as primary respondents, we finalize the market estimations by hypothesis formulation and factor analysis at regional and country level.
- Macro-Economic Factor Analysis:
We analyse macroeconomic indicators such the gross domestic product (GDP), increase in the demand for goods and services across industries, technological advancement, regional economic growth, governmental policies, the influence of COVID-19, PEST analysis, and other aspects. This analysis aids in setting benchmarks for various nations/regions and approximating market splits. Additionally, the general trend of the aforementioned components aid in determining the market's development possibilities.
- Country Level Data:
Various factors that are especially aligned to the country are taken into account to determine the market size for a certain area and country, including the presence of vendors, such as headquarters and offices, the country's GDP, demand patterns, and industry growth. To comprehend the market dynamics for the nation, a number of growth variables, inhibitors, application areas, and current market trends are researched. The aforementioned elements aid in determining the country's overall market's growth potential.
- Company Profile:
The “Table of Contents” is formulated by listing and analyzing more than 25 - 30 companies operating in the market ecosystem across geographies. However, we profile only 10 companies as a standard practice in our syndicate reports. These 10 companies comprise leading, emerging, and regional players. Nonetheless, our analysis is not restricted to the 10 listed companies, we also analyze other companies present in the market to develop a holistic view and understand the prevailing trends. The “Company Profiles” section in the report covers key facts, business description, products & services, financial information, SWOT analysis, and key developments. The financial information presented is extracted from the annual reports and official documents of the publicly listed companies. Upon collecting the information for the sections of respective companies, we verify them via various primary sources and then compile the data in respective company profiles. The company level information helps us in deriving the base number as well as in forecasting the market size.
- Developing Base Number:
Aggregation of sales statistics (2020-2022) and macro-economic factor, and other secondary and primary research insights are utilized to arrive at base number and related market shares for 2022. The data gaps are identified in this step and relevant market data is analyzed, collected from paid primary interviews or databases. On finalizing the base year market size, forecasts are developed on the basis of macro-economic, industry and market growth factors and company level analysis.
- Data Triangulation and Final Review:
The market findings and base year market size calculations are validated from supply as well as demand side. Demand side validations are based on macro-economic factor analysis and benchmarks for respective regions and countries. In case of supply side validations, revenues of major companies are estimated (in case not available) based on industry benchmark, approximate number of employees, product portfolio, and primary interviews revenues are gathered. Further revenue from target product/service segment is assessed to avoid overshooting of market statistics. In case of heavy deviations between supply and demand side values, all thes steps are repeated to achieve synchronization.
We follow an iterative model, wherein we share our research findings with Subject Matter Experts (SME’s) and Key Opinion Leaders (KOLs) until consensus view of the market is not formulated – this model negates any drastic deviation in the opinions of experts. Only validated and universally acceptable research findings are quoted in our reports.
We have important check points that we use to validate our research findings – which we call – data triangulation, where we validate the information, we generate from secondary sources with primary interviews and then we re-validate with our internal data bases and Subject matter experts. This comprehensive model enables us to deliver high quality, reliable data in shortest possible time.
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