Software de gestión de promoción comercial Crecimiento del mercado, tamaño, participación, tendencias, análisis de actores clave y pronóstico hasta 2030

[Informe de investigación] El tamaño del mercado de software de gestión de promoción comercial se valoró en 1.280 millones de dólares estadounidenses en 2022 y se espera que alcance los 2.690 millones de dólares estadounidenses para 2030. Se estima que el mercado de software de gestión de promoción comercial registrará una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 9,7% entre 2022 y 2030.

Perspectiva del analista:

El mercado de software para la gestión de promociones comerciales es un ecosistema complejo y en constante evolución que abarca una amplia gama de actores, tecnologías y soluciones. En el centro de este ecosistema se encuentran las empresas de bienes de consumo, que utilizan este software para gestionar sus promociones con minoristas y mayoristas. Estas promociones pueden ofrecerse como descuentos, cupones, exhibidores y publicidad. Las empresas de bienes de consumo, principales usuarias de este software, confían en estas soluciones para planificar, ejecutar y medir la eficacia de sus promociones. Los minoristas y mayoristas son socios esenciales en el proceso de gestión de promociones, ya que desempeñan un papel crucial en su implementación y ejecución en el punto de venta. Diversas empresas ofrecen soluciones de software para la gestión de promociones, adaptadas a las necesidades específicas de las empresas de bienes de consumo de todos los tamaños y sectores. Estas empresas buscan cada vez más soluciones que les permitan impulsar las ventas, mejorar los márgenes y obtener una ventaja competitiva en el sector de bienes de consumo, en constante expansión.

Panorama del mercado de software de gestión de promoción comercial:

El software de gestión de promociones comerciales es una herramienta que las organizaciones utilizan para diseñar estrategias, planificar, ejecutar y gestionar las operaciones relacionadas con las campañas de promoción comercial. El objetivo de utilizar este software es aumentar los ingresos y maximizar las ganancias. Fabricantes, minoristas y vendedores lo utilizan para aprovechar diversas estrategias, como las de precios, la exhibición de productos y las ofertas y descuentos.

El crecimiento del mercado de software de gestión de promociones comerciales se atribuye al auge de la industria de bienes de consumo, impulsado por el aumento del PIB per cápita mundial y la adopción de estilos de vida modernos. Además, la creciente necesidad de tomar decisiones basadas en datos en diversos sectores industriales, mediante el análisis de la oferta y la demanda para la planificación de la producción y las ventas, es otro factor que impulsa el crecimiento de este mercado. Sin embargo, la escasa adopción de este software en algunos países en desarrollo y subdesarrollados dificulta su crecimiento. Asimismo, la pandemia de COVID-19 ha tenido un impacto marginal en dicho crecimiento.

Mercado de software de gestión de promoción comercial: Perspectivas estratégicas

Impulsor del mercado de software de gestión de promoción comercial:

La digitalización de las operaciones de promoción comercial impulsa el crecimiento del mercado de software de gestión de promoción comercial.

La transformación digital de la promoción comercial sienta las bases para que las empresas de bienes de consumo envasados ​​(CPG) se adapten rápidamente, aumenten sus ingresos y mantengan los mejores márgenes de beneficio. Una estrategia exitosa de gestión digital de la promoción comercial requiere un enfoque deliberado, multifacético y basado en datos. Si bien las empresas deben gestionar la promoción comercial de forma eficaz dentro de su organización, las alianzas con los minoristas son importantes para el éxito a largo plazo. Un acuerdo mutuamente beneficioso entre una empresa de bienes de consumo de alta rotación (FMCG) y un minorista fomenta la confianza y el crecimiento de ambas compañías. La coordinación de los distintos departamentos que participan en las operaciones de promoción comercial, como gestión de ingresos, finanzas y marketing, también es fundamental. Para garantizar la eficiencia y el éxito del proceso, debe existir responsabilidad y rendición de cuentas, así como incentivos. Es necesario realizar un seguimiento del ciclo de vida de cada promoción comercial. También es necesario visitar las tiendas físicas para verificar que se lleven a cabo las actividades promocionales planificadas y cotejar la información con los datos del sistema de punto de venta electrónico (ePOS). Se requieren aplicaciones de análisis para utilizar tanto los datos internos como los externos. Las herramientas automatizadas y avanzadas de análisis estadístico ofrecen información detallada sobre aspectos específicos de las iniciativas de promoción comercial, lo que permite a las empresas optimizar su estrategia. Gracias a estas tácticas digitales, las empresas de bienes de consumo pueden mantener una comunicación fluida con cada cliente. De este modo, la creciente digitalización de las operaciones de promoción comercial impulsa el crecimiento del mercado de software para la gestión de promociones comerciales.

Segmentación y alcance del informe de mercado de software de gestión de promoción comercial:

Según sus componentes, el mercado de software de gestión de promociones comerciales se divide en soluciones y servicios. Según el tipo de implementación, se divide en la nube y en las instalaciones. En cuanto a su aplicación, se divide en grandes empresas y pequeñas y medianas empresas (pymes). Según el sector, se clasifica en comercio minorista y bienes de consumo, TI, farmacéutico, manufacturero y otros. Geográficamente, el mercado global de software de gestión de promociones comerciales se segmenta en cinco regiones principales: Norteamérica, Europa, Asia Pacífico (APAC), Oriente Medio y África (MEA) y Sudamérica (SAM).

Análisis segmentado del mercado de software de gestión de promoción comercial:

Según su aplicación, el mercado de software de gestión de promociones comerciales se divide en grandes empresas y pymes. El segmento de grandes empresas ostentó una mayor cuota de mercado en 2022, mientras que se prevé que el segmento de pymes registre una mayor tasa de crecimiento anual compuesto (TCAC) durante el período de pronóstico. Las organizaciones con más de 500 empleados se consideran grandes empresas. Estas tienen clientes en diversas regiones geográficas y cuentan con una importante cuota de mercado, sólidas capacidades técnicas y estrategias comerciales eficaces. Suelen invertir en las tecnologías más recientes e innovadoras para operar con eficiencia. Gracias a las crecientes capacidades de las herramientas de software de gestión de promociones comerciales en diversos sectores, su adopción se ha acelerado en los últimos años. Las grandes empresas utilizan diversas herramientas analíticas, como el software de gestión de promociones comerciales, para optimizar sus operaciones comerciales.

Análisis regional del mercado de software de gestión de promoción comercial:

El mercado de software de gestión de promoción comercial en Norteamérica se valoró en 481,82 millones de dólares estadounidenses en 2022 y se proyecta que alcance los 938,07 millones de dólares estadounidenses para 2030; se espera que registre una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 8,7 % entre 2022 y 2030. Este mercado se segmenta en Estados Unidos, Canadá y México. Estados Unidos representó la mayor cuota de mercado en Norteamérica en 2022.

Estados Unidos, Canadá y México son las principales economías de Norteamérica. Diversos operadores minoristas de la región están realizando importantes inversiones en soluciones tecnológicas avanzadas para generar un mayor retorno de la inversión (ROI) en comparación con años anteriores. Dado que los consumidores de la región, especialmente en Estados Unidos, gastan mucho en alimentos, varias empresas emergentes del sector minorista están entrando en el mercado norteamericano. Asimismo, los minoristas y las empresas tecnológicas están colaborando para invertir considerablemente en actividades promocionales con el fin de atraer nuevos clientes y fidelizar a los existentes.

En Norteamérica, las empresas de bienes de consumo son las principales usuarias de soluciones de gestión de promociones comerciales. La región cuenta con empresas de bienes de consumo consolidadas como Coca-Cola, Nestlé, PepsiCo, Procter & Gamble, Philip Morris, L'Oréal y Kraft Foods Inc. Debido a la presencia de estas empresas líderes, el gasto en actividades promocionales está en aumento. Para seguir siendo competitivas en el sector de bienes de consumo, estas empresas invierten continuamente en publicidad y otras actividades promocionales para mejorar su imagen de marca e impulsar las ventas.

En Norteamérica se ha observado la presencia de empresas que ofrecen soluciones para la gestión de promociones comerciales. Por ejemplo, Adesso, a través de sus soluciones, ayuda a sus clientes a optimizar la gestión y la eficacia de sus promociones. La solución resulta eficiente para pequeños, medianos y nuevos fabricantes de bienes de consumo envasados ​​en Norteamérica. Por lo tanto, se prevé que la presencia de proveedores de soluciones para la gestión de promociones comerciales y el crecimiento del sector de bienes de consumo en Norteamérica generen una mayor demanda de software de gestión de promociones comerciales para administrar las actividades de promoción de manera eficiente y eficaz.

Análisis de los principales actores del mercado de software de gestión de promoción comercial:

Aera Technology; TELUS; o9 Solutions, Inc.; Oracle; SAP SE; UpClear; Anaplan, Inc.; Aforza Inc.; Wipro; y Psignite Inc se encuentran entre las empresas clave que operan en el mercado de software de gestión de promoción comercial.

Perspectivas regionales del mercado de software de gestión de promoción comercial

Los analistas de The Insight Partners han explicado en detalle las tendencias y los factores regionales que influyen en el mercado de software de gestión de promociones comerciales durante el período de previsión. Esta sección también analiza los segmentos y la geografía del mercado de software de gestión de promociones comerciales en Norteamérica, Europa, Asia Pacífico, Oriente Medio y África, y Sudamérica y Centroamérica.

Alcance del informe de mercado de software de gestión de promoción comercial

Densidad de los actores del mercado de software de gestión de promociones comerciales: comprensión de su impacto en la dinámica empresarial

El mercado de software de gestión de promociones comerciales está creciendo rápidamente, impulsado por la creciente demanda de los usuarios finales debido a factores como la evolución de las preferencias de los consumidores, los avances tecnológicos y una mayor conciencia de los beneficios del producto. A medida que aumenta la demanda, las empresas amplían su oferta, innovan para satisfacer las necesidades de los consumidores y aprovechan las nuevas tendencias, lo que impulsa aún más el crecimiento del mercado.

Últimos desarrollos en el mercado de software de gestión de promoción comercial: 

Las estrategias inorgánicas y orgánicas, como las fusiones y adquisiciones, son ampliamente utilizadas por las empresas en el mercado de software de gestión de promoción comercial. A continuación, se enumeran algunos de los principales avances recientes en este mercado:

• En enero de 2023, Oracle anunció una serie de nuevas funcionalidades en la nube. Price Hub amplía los servicios de Oracle Retail Merchandising Cloud Services para automatizar el proceso de fijación de precios, permitiendo a los minoristas actualizar fácilmente los precios de compra de una amplia gama de productos y así maximizar las ventas y los márgenes. Las nuevas funcionalidades de promoción de Oracle Retail Customer Engagement Cloud Services ayudan a los minoristas a impulsar el aumento de los ingresos y la rentabilidad mediante la ejecución de ofertas más personalizadas y atractivas. Estos servicios en la nube se ejecutan en Oracle Cloud Infrastructure (OCI).
• En febrero de 2022, SAP lanzó el paquete de funciones 6 para SAP Trade Promotion Management, ampliando aún más el liderazgo de SAP en los procesos de venta de productos de consumo.
• En septiembre de 2020, TELUS colaboró ​​con AFS Technologies y Exceedra para abordar diversas necesidades empresariales. La compañía siempre se ha comprometido a impulsar el potencial de sus clientes, desde garantizar el acceso a la información en tiempo real hasta optimizar los últimos pasos para su comercialización, pasando por asegurar la presencia en los puntos de venta y conectar instantáneamente con los clientes.

Gerente de Investigación

Ankita Mittal

Gerente,
Investigación y asesoramiento de mercados

Ankita es una profesional dinámica en investigación de mercados y consultoría con más de 8 años de experiencia en los sectores de tecnología, medios de comunicación, TIC, electrónica y semiconductores. Ha liderado y ejecutado con éxito más de 100 proyectos de consultoría e investigación para clientes globales como Microsoft, Oracle, NEC Corporation, SAP, KPMG y Expeditors International. Sus principales competencias incluyen la evaluación de mercado, el análisis de datos, la previsión, la formulación de estrategias, la inteligencia competitiva y la redacción de informes.

Ankita es experta en la gestión de ciclos completos de proyecto, desde el diseño de propuestas de preventa y las conversaciones con los clientes hasta la entrega de información práctica posventa. Es experta en la gestión de equipos multifuncionales, la estructuración de módulos de investigación complejos y la alineación de soluciones con los objetivos de negocio específicos del cliente. Sus excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y presentación le han permitido obtener constantemente resultados orientados al valor en entornos de mercado dinámicos y en constante evolución.

Testimonios

El informe de mercado de sistemas SCADA de Insight Partners es completo y ofrece información valiosa sobre las tendencias actuales y las previsiones futuras. El equipo fue altamente profesional, receptivo y me brindó un gran apoyo en todo momento. Estamos muy satisfechos y recomendamos ampliamente sus servicios.

RAN KEDEM Socio, Reali Technologies LTDs

Solicité un informe sobre un mercado de software muy específico y el equipo lo elaboró ​​en pocos días. La información era muy relevante y estaba bien presentada. Posteriormente, solicité algunos cambios y adiciones al informe. El equipo fue muy receptivo y recibí el informe final en menos de una semana.

JEAN-HERVE JENN Presidente, Future Analytica

Trabajamos con The Insight Partners para un importante estudio y pronóstico de mercado. Nos brindaron una visión clara de las oportunidades y los riesgos, lo que nos ayudó a definir nuestros planes. Su investigación fue fácil de usar y se basó en datos sólidos. Nos ayudó a tomar decisiones inteligentes y seguras. Los recomendamos ampliamente.

PIYUSH NAGPAL Vicepresidente Sénior, , High Beam Global

The Insight Partners realizó una investigación de mercado profunda y bien estructurada con una sólida experiencia en el sector. Su equipo fue profesional y receptivo en todo momento. El sitio web, fácil de usar, facilitó el acceso a los informes del sector. Los recomendamos ampliamente por sus servicios de investigación confiables y de alta calidad.

YUKIHIKO ADACHI Director Ejecutivo, , Deep Blue, LLC

Esta es la primera vez que compro un informe de mercado de The Insight Partners. Aunque al principio tenía dudas, visité su sitio web y me sentí más cómodo al arriesgarme y comprarlo. Estoy completamente satisfecho con la calidad del informe y el servicio al cliente. Tenía varias preguntas y comentarios sobre el informe inicial, pero después de un par de conversaciones por correo electrónico con su analista, creo que tengo un informe que puedo usar como base para nuestro proceso de planificación estratégica. Muchas gracias por tomarse el tiempo y hacer de esta una experiencia positiva. Sin duda, recomendaré sus servicios y serán mi primera opción cuando necesitemos más datos de mercado.

JOHN SUZUKI Presidente y Director Ejecutivo, Director de la Junta Directiva, BK Technologies

Agradezco su apoyo y la profesionalidad que demostraron al atender mi solicitud de información sobre el mercado de diagnóstico in vitro (IVD) para enfermedades infecciosas en Nigeria. Agradezco su paciencia, su orientación y su disposición a ofrecerme un descuento, lo que finalmente nos permitió cerrar un trato. Espero poder colaborar con The Insight Partners en el futuro, gracias a la impresión que me causó este primer encuentro.

DRA. CHIJIOKE ONYIA, DIRECTORA GENERAL, PineCrest Healthcare Ltd.

Previous Next