Software de gestión de promoción comercial Crecimiento del mercado, tamaño, participación, tendencias, análisis de actores clave y pronóstico hasta 2030

[Informe de investigación] El tamaño del mercado de software de gestión de promoción comercial se valoró en US$ 1.28 mil millones en 2022 y se espera que alcance los US$ 2.69 mil millones para 2030. Se estima que el mercado de software de gestión de promoción comercial registrará una CAGR del 9,7% entre 2022 y 2030.

Perspectiva del analista:

El mercado de software de gestión de promociones comerciales es un ecosistema complejo y en constante evolución que abarca una amplia gama de partes interesadas, tecnologías y soluciones. En el centro de este ecosistema se encuentran las empresas de bienes de consumo (CG), que utilizan software de gestión de promociones comerciales para gestionar sus promociones comerciales con minoristas y mayoristas. Estas promociones se pueden ofrecer en forma de descuentos de precios, cupones, exhibiciones y publicidad. Las empresas de CG, que son las principales usuarias del software de gestión de promociones comerciales, confían en estas soluciones para planificar, ejecutar y realizar un seguimiento de la eficacia de sus promociones comerciales. Los minoristas y mayoristas son socios esenciales en el proceso de gestión de promociones comerciales, ya que desempeñan un papel crucial en la implementación y ejecución de promociones comerciales en el punto de venta. Una amplia gama de empresas ofrece soluciones de software de gestión de promociones comerciales, que atienden las necesidades específicas de las empresas de CG de todos los tamaños e industrias. Las empresas de CG buscan cada vez más soluciones de gestión de promociones comerciales que puedan ayudarlas a impulsar las ventas, mejorar los márgenes y lograr una ventaja competitiva en la industria de bienes de consumo en constante expansión.

Descripción general del mercado de software de gestión de promoción comercial:

El software de gestión de promociones comerciales es una herramienta que utilizan las organizaciones para diseñar estrategias , planificar, ejecutar y gestionar operaciones relacionadas con las campañas de promoción comercial. El objetivo de utilizar el software de promoción comercial es aumentar los ingresos y maximizar las ganancias. Los fabricantes, así como los minoristas y los proveedores, utilizan el software para sacar provecho de diversas estrategias, como estrategias de precios, exhibición de productos y ofertas y descuentos.

El crecimiento del mercado de software de gestión de promoción comercial se atribuye al crecimiento de la industria de bienes de consumo debido al aumento del PIB per cápita mundial y la adaptación de los estilos de vida modernos. Además, la creciente necesidad de tomar decisiones basadas en datos en varios sectores verticales de la industria mediante el análisis de las fuerzas de la demanda y la oferta para la planificación de la producción y las ventas es uno de los factores que impulsan el crecimiento del mercado de software de gestión de promoción comercial. Sin embargo, la falta de adopción de software de gestión de promoción comercial en ciertos países en desarrollo y subdesarrollados obstaculiza el crecimiento del mercado. Además, la pandemia de COVID-19 ha afectado marginalmente al crecimiento del mercado.capita and the adaptation of modern lifestyles. Moreover, the increasing need to make data-driven decisions across various industry verticals by analyzing demand and supply forces for production and sales planning is among other factors bolstering the trade promotion management software market growth. However, the lack of adoption of trade promotion management software in certain developing and underdeveloped countries hampers the growth of the market. Moreover, the COVID-19 pandemic has marginally impacted the growth of the market.

Mercado de software de gestión de promociones comerciales: perspectivas estratégicas

Impulsor del mercado del software de gestión de promoción comercial:

La digitalización de las operaciones de promoción comercial impulsa el crecimiento del mercado de software de gestión de promoción comercial

La  transformación digital de la promoción comercial sienta las bases para que las empresas de bienes de consumo envasados ​​(CPG) se adapten rápidamente, aumenten los ingresos y mantengan los mejores márgenes de beneficio. Una estrategia de gestión de la promoción comercial digital exitosa requiere un enfoque deliberado, multifacético y basado en datos. Si bien las empresas deben gestionar la promoción comercial de manera eficaz dentro de su organización, las asociaciones con los minoristas son importantes para el éxito a largo plazo. Un acuerdo mutuamente beneficioso entre una empresa de FMCG y un minorista fomenta la confianza y el crecimiento de ambas empresas. La coordinación de varios departamentos que participan en las operaciones de promoción comercial, como la gestión de ingresos, las finanzas y el marketing, también es fundamental. Para garantizar que el proceso sea eficiente y exitoso, debe haber propiedad y responsabilidad, así como incentivos. Se debe realizar un seguimiento del ciclo de vida de cada promoción comercial. También es necesario visitar las tiendas físicas para verificar que se llevan a cabo las actividades promocionales planificadas y contrastar la información con los datos del ePoS (punto de venta electrónico). Se requieren aplicaciones de análisis para hacer uso de datos internos y externos. Las herramientas de análisis estadístico automatizadas y avanzadas pueden brindar información detallada sobre ciertas partes de las iniciativas de promoción comercial, lo que ayuda a las empresas a perfeccionar su enfoque. Como resultado de estas tácticas digitales, la organización de bienes de consumo masivo puede seguir trabajando en red con cada cliente. Por lo tanto, el aumento de la digitalización de las operaciones de promoción comercial impulsa el crecimiento del mercado de software de gestión de promoción comercial.

Segmentación y alcance del informe de mercado del software de gestión de promoción comercial:

Según los componentes, el mercado de software de gestión de promoción comercial se divide en soluciones y servicios. Según el tipo de implementación, el mercado de software de gestión de promoción comercial se divide en nube y local. En términos de aplicación, el mercado de software de gestión de promoción comercial se divide en grandes empresas y pequeñas y medianas empresas. Según la industria, el mercado de software de gestión de promoción comercial se clasifica en venta minorista y bienes de consumo, TI, farmacéutica, fabricación y otros. En términos geográficos, el mercado global de software de gestión de promoción comercial se segmenta en cinco regiones principales: América del Norte, Europa, Asia Pacífico (APAC), Medio Oriente y África (MEA) y América del Sur (SAM).

Análisis segmentario del mercado de software de gestión de promoción comercial:

Según la aplicación, el mercado de software de gestión de promoción comercial se bifurca en grandes empresas y pymes. El segmento de grandes empresas tuvo una mayor participación de software de gestión de promoción comercial en 2022, y se espera que el segmento de pymes registre una CAGR más alta durante el período de pronóstico. Las organizaciones con una plantilla de más de 500 empleados se clasifican como grandes empresas. Las grandes empresas tienen sus clientes en varias regiones geográficas; y representan cuotas de mercado significativas, capacidades técnicas y estrategias comerciales efectivas. Estas grandes empresas suelen invertir en las tecnologías más recientes e innovadoras para operar su negocio de manera eficaz. Con las crecientes capacidades de las herramientas de software de gestión de promoción comercial en varias industrias, la adopción de estas herramientas ha ganado terreno en los últimos años. Las grandes empresas están utilizando varias herramientas analíticas, como el software de gestión de promoción comercial, para agilizar las operaciones comerciales de manera eficaz.

Análisis regional del mercado de software de gestión de promoción comercial:

El tamaño del mercado de software de gestión de promoción comercial de América del Norte se valoró en 481,82 millones de dólares estadounidenses en 2022 y se proyecta que alcance los 938,07 millones de dólares estadounidenses en 2030; se espera que registre una CAGR del 8,7% entre 2022 y 2030. El mercado de software de gestión de promoción comercial de América del Norte está segmentado en Estados Unidos, Canadá y México. Estados Unidos representó la mayor participación de mercado de software de gestión de promoción comercial de América del Norte en 2022.

Estados Unidos, Canadá y México son las principales economías de América del Norte. Varios operadores minoristas de la región están realizando inversiones sustanciales en soluciones tecnológicas avanzadas para generar mayores retornos de la inversión (ROI) en comparación con años anteriores. Como los consumidores de la región, especialmente en Estados Unidos, gastan mucho en comestibles, varias empresas minoristas emergentes están ingresando al mercado de América del Norte. Además, los minoristas y las empresas de tecnología están colaborando para invertir significativamente en actividades promocionales para atraer nuevos compradores y retener a los existentes.

En América del Norte, las empresas de bienes de consumo son los principales usuarios finales de las soluciones de gestión de la promoción comercial. La región está formada por empresas de bienes de consumo consolidadas como Coca-Cola, Nestlé, PepsiCo., Procter & Gamble, Philip Morris, L'Oréal y Kraft Foods Inc. Debido a la presencia de estas empresas líderes de bienes de consumo, el gasto en actividades promocionales está aumentando. Para seguir siendo competitivas en el sector de bienes de consumo, estas empresas invierten continuamente en publicidad y otras actividades promocionales para impulsar la imagen de marca y estimular las ventas.

En América del Norte se ha visto la presencia de empresas que ofrecen soluciones de gestión de la promoción comercial. Por ejemplo, Adesso, a través de sus soluciones de gestión de la promoción comercial, ayuda a sus clientes a mejorar la gestión y la eficacia de la promoción comercial. La solución es eficaz para los fabricantes de bienes de consumo envasados ​​pequeños, medianos y emergentes de América del Norte. Por lo tanto, se prevé que la presencia de los proveedores de soluciones de gestión de la promoción comercial y el crecimiento del sector de bienes de consumo en América del Norte generen la demanda de software de gestión de la promoción comercial para gestionar las actividades de promoción comercial de forma eficiente y eficaz.

Análisis de los actores clave del mercado de software de gestión de promoción comercial:

Aera Technology; TELUS; o9 Solutions, Inc.; Oracle; SAP SE; UpClear; Anaplan, Inc.; Aforza Inc.; Wipro; y Psignite Inc se encuentran entre las empresas clave que operan en el mercado de software de gestión de promoción comercial.

Perspectivas regionales del mercado de software de gestión de promoción comercial

Los analistas de Insight Partners han explicado detalladamente las tendencias y los factores regionales que influyen en el mercado de software de gestión de promoción comercial durante el período de pronóstico. Esta sección también analiza los segmentos y la geografía del mercado de software de gestión de promoción comercial en América del Norte, Europa, Asia Pacífico, Oriente Medio y África, y América del Sur y Central.

Alcance del informe de mercado del software de gestión de promociones comerciales

Densidad de actores del mercado: comprensión de su impacto en la dinámica empresarial

El mercado de software de gestión de promociones comerciales está creciendo rápidamente, impulsado por la creciente demanda de los usuarios finales debido a factores como la evolución de las preferencias de los consumidores, los avances tecnológicos y una mayor conciencia de los beneficios del producto. A medida que aumenta la demanda, las empresas amplían sus ofertas, innovan para satisfacer las necesidades de los consumidores y aprovechan las tendencias emergentes, lo que impulsa aún más el crecimiento del mercado.

La densidad de actores del mercado se refiere a la distribución de las empresas o firmas que operan dentro de un mercado o industria en particular. Indica cuántos competidores (actores del mercado) están presentes en un espacio de mercado determinado en relación con su tamaño o valor total de mercado.

Las principales empresas que operan en el mercado de software de gestión de promoción comercial son:

1. Wipro Ltd
2. Grupo PSignite Inc.
3. Tecnología Aera
4. TELUS
5. o9 Soluciones, Inc.

Descargo de responsabilidad : Las empresas enumeradas anteriormente no están clasificadas en ningún orden particular.

Desarrollos recientes del mercado de software de gestión de promoción comercial: 

Las estrategias inorgánicas y orgánicas, como las fusiones y adquisiciones, son ampliamente adoptadas por las empresas del mercado de software de gestión de promoción comercial. A continuación, se enumeran algunos de los desarrollos más recientes del mercado de software de gestión de promoción comercial:

• En enero de 2023, Oracle anunció una serie de nuevas capacidades en la nube. Price Hub amplía Oracle Retail Merchandising Cloud Services para automatizar el proceso de fijación de precios, de modo que los minoristas puedan actualizar fácilmente los precios de compra de una variedad de productos para maximizar las ventas y los márgenes. Las nuevas capacidades de promoción en Oracle Retail Customer Engagement Cloud Services ayudan a los minoristas a generar ingresos y rentabilidad incrementales mediante la ejecución de ofertas más personalizadas y atractivas. Los servicios en la nube se ejecutan en Oracle Cloud Infrastructure (OCI).
• En febrero de 2022, SAP lanzó el paquete de funciones 6 para SAP Trade Promotion Management, ampliando aún más el liderazgo de SAP en los procesos de venta de productos de consumo.
• En septiembre de 2020, TELUS trabajó con AFS Technologies y Exceedra para abordar una variedad de inquietudes comerciales. La empresa siempre ha estado comprometida con respaldar el potencial de los clientes, desde garantizar el acceso en tiempo real a la información hasta optimizar los últimos pasos de comercialización, asegurar el espacio en las estanterías y conectarse instantáneamente con los clientes.

Gerente de Investigación

Ankita Mittal

Gerente,
Investigación y asesoramiento de mercados

Ankita es una profesional dinámica en investigación de mercados y consultoría con más de 8 años de experiencia en los sectores de tecnología, medios de comunicación, TIC, electrónica y semiconductores. Ha liderado y ejecutado con éxito más de 100 proyectos de consultoría e investigación para clientes globales como Microsoft, Oracle, NEC Corporation, SAP, KPMG y Expeditors International. Sus principales competencias incluyen la evaluación de mercado, el análisis de datos, la previsión, la formulación de estrategias, la inteligencia competitiva y la redacción de informes.

Ankita es experta en la gestión de ciclos completos de proyecto, desde el diseño de propuestas de preventa y las conversaciones con los clientes hasta la entrega de información práctica posventa. Es experta en la gestión de equipos multifuncionales, la estructuración de módulos de investigación complejos y la alineación de soluciones con los objetivos de negocio específicos del cliente. Sus excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y presentación le han permitido obtener constantemente resultados orientados al valor en entornos de mercado dinámicos y en constante evolución.

Testimonios

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RAN KEDEM Socio, Reali Technologies LTDs

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JEAN-HERVE JENN Presidente, Future Analytica

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PIYUSH NAGPAL Vicepresidente Sénior, , High Beam Global

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DRA. CHIJIOKE ONYIA, DIRECTORA GENERAL, PineCrest Healthcare Ltd.

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