Rapporto sulle dimensioni del mercato e sull'analisi delle quote delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche | Previsioni 2030

[Rapporto di ricerca] Si prevede che la dimensione del mercato delle organizzazioni di vendita a contratto di prodotti farmaceutici crescerà da 8.212,02 milioni di dollari nel 2022 a 15.820,86 milioni di dollari entro il 2030; si prevede che registrerà un CAGR dell'8,6% nel periodo 2022-2030.
Approfondimenti di mercato e punto di vista degli analisti:
Le organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche lavorano con clienti farmaceutici. La domanda di soluzioni di sviluppo e produzione ad alta tecnologia è guidata dall’aumento del numero di prodotti biologici in fase di sviluppo. Di conseguenza, le aziende stanno investendo di più in ricerca e sviluppo per creare piattaforme di intelligence contrattuale che accelerino le sperimentazioni dei farmaci in programmi promozionali altamente regolamentati. Un numero crescente di lanci di nuovi farmaci, un aumento delle attività di ricerca e sviluppo farmaceutico e una crescente domanda di ridurre i costi associati alle vendite interne supportano la crescita del mercato. La crescente integrazione delle tecnologie digitali e il crescente interesse delle aziende farmaceutiche ad aumentare le vendite dei prodotti sono i fattori chiave che accelerano la crescita del mercato. Inoltre, il crescente utilizzo della telemedicina e delle cure a distanza alimenta la crescita del mercato. Inoltre, l'espansione delle organizzazioni di vendita a contratto (CSO) nei mercati emergenti sta aumentando la concorrenza nel mercato delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche.
Fattori di crescita:
Negli ultimi anni, le aziende farmaceutiche stanno adottando sempre più strategie innovative per aumentare le vendite dei loro prodotti. Una tendenza degna di nota in questo panorama è la maggiore dipendenza dalle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche (CSO) come componente fondamentale dei loro sforzi di commercializzazione. Ciò sottolinea un approccio proattivo da parte delle aziende farmaceutiche per affrontare le complessità del mercato. Coinvolgendo le organizzazioni della società civile, queste aziende possono attingere a forze di vendita specializzate, sfruttando le competenze esterne per migliorare la penetrazione nel mercato e ottimizzare le prestazioni di vendita. Questo paradigma collaborativo consente alle aziende farmaceutiche di ottimizzare le proprie operazioni e concentrarsi su competenze chiave come la ricerca e lo sviluppo, sfruttando al tempo stesso le competenze su misura delle organizzazioni della società civile per rafforzare la presenza sul mercato dei propri prodotti. La crescente sinergia tra aziende farmaceutiche e organizzazioni della società civile riflette una comprensione sfumata dell’ottimizzazione delle risorse, illustrando un impegno per l’adattabilità e una profonda consapevolezza delle dinamiche in evoluzione all’interno del panorama farmaceutico fortemente competitivo. Questa relazione simbiotica facilita la massimizzazione dei ricavi e posiziona strategicamente le imprese farmaceutiche in un ambiente in cui l’agilità e le strategie di mercato mirate sono fondamentali per un successo duraturo. Pertanto, il crescente interesse delle aziende farmaceutiche nell'aumento delle vendite dei prodotti contribuisce alla crescita delle organizzazioni di vendita farmaceutica a contratto.
Approfondimenti strategici
Segmentazione e ambito del rapporto:
Il mercato delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche è segmentato sulla base di servizi, moduli, area terapeutica, utente finale e geografia. Sulla base dei servizi, il mercato è segmentato in servizi commerciali e servizi non commerciali. In termini di moduli, il mercato delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche è segmentato in moduli sindacati e moduli dedicati. In base all’area terapeutica, il mercato è classificato in disturbi cardiovascolari, oncologia, disturbi metabolici, neurologia, malattie ortopediche, malattie infettive e altri. In termini di utente finale, il mercato delle organizzazioni di vendita farmaceutica a contratto è biforcato in aziende biofarmaceutiche e aziende farmaceutiche. Il mercato delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche, in base alla geografia, è segmentato in Nord America (Stati Uniti, Canada e Messico), Europa (Germania, Francia, Italia, Regno Unito, Spagna e resto d’Europa), Asia Pacifico (Australia , Cina, Giappone, India, Corea del Sud e resto dell'Asia Pacifico), Medio Oriente e Africa (Sudafrica, Arabia Saudita, Emirati Arabi Uniti e resto del Medio Oriente e Africa) e America meridionale e centrale (Brasile, Argentina e il resto dell'America meridionale e centrale).
Analisi segmentale:
Il mercato delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche, in base ai servizi, è segmentato in servizi commerciali e servizi non commerciali. Il segmento dei servizi commerciali deteneva una quota maggiore del mercato nel 2022 e si stima che registrerà un CAGR più elevato nel mercato nel periodo 2022-2030. I servizi commerciali si riferiscono alla gamma di servizi forniti dalle organizzazioni della società civile alle aziende farmaceutiche per supportare le loro attività di vendita e marketing. Le CSO sono organizzazioni di terze parti specializzate nella fornitura di servizi di vendita e marketing per conto di aziende farmaceutiche. I servizi commerciali forniti da queste organizzazioni includono l'outsourcing della forza vendita, ricerche di mercato e analisi, formazione di rappresentanti medici, supporto marketing e promozionale, servizi di dettaglio remoto e conformità e supporto normativo. Questi servizi sono fondamentali per le aziende farmaceutiche per ottimizzare le proprie strategie di vendita e marketing, migliorare la conoscenza del prodotto e le capacità di vendita, interagire con opinion leader chiave, conformarsi alle normative di settore e promuovere la crescita del business. Esternalizzando queste funzioni alle organizzazioni della società civile, le aziende farmaceutiche possono sfruttare le loro competenze specializzate, risorse e flessibilità, consentendo loro di concentrarsi sulle proprie competenze principali.
CMIC Holdings Co., LTD è una di queste organizzazioni della società civile che fornisce attività promozionali complete, comprese quelle specifico per un determinato prodotto o regione. Il team dell'azienda crea proposte su misura ed esegue soluzioni ideali per soddisfare le esigenze dei clienti, come il mantenimento o l'espansione della quota di prodotti esistente. I rappresentanti di vendita dell'azienda forniscono informazioni sui farmaci e messaggi di vendita agli operatori sanitari attraverso canali di persona e remoti.
Le vendite commerciali e il marketing svolgono un ruolo cruciale nelle entrate complessive di un'azienda farmaceutica. Le aziende farmaceutiche investono sempre più in attività di ricerca e sviluppo, con il risultato che le vendite commerciali e il marketing diventano cruciali per le entrate complessive dell'azienda farmaceutica. Inoltre, le aziende farmaceutiche sono sempre più interessate ad aumentare le proprie entrate anno dopo anno, per questo si concentrano sul lancio di nuovi prodotti, il che, a sua volta, alimenta la richiesta di questi servizi commerciali da parte delle aziende farmaceutiche per aumentare le loro vendite.
Mercato delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche, per servizi - 2022 e 2030
Sulla base dei moduli, il mercato delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche è segmentato in moduli sindacati e moduli dedicati. Il segmento dei moduli sindacati deteneva una quota di mercato maggiore nel 2022 e si prevede che crescerà a un ritmo più rapido nel periodo 2022-2030. CSO offre servizi attraverso moduli dedicati e sindacati. I moduli sindacato si riferiscono a un approccio collaborativo in cui più aziende farmaceutiche uniscono le forze per condividere risorse e competenze al fine di raggiungere obiettivi comuni di vendita e marketing. Questi moduli consentono alle aziende di formare un team unificato che promuove e vende i prodotti di tutte le aziende partecipanti. Lavorando insieme, i moduli del sindacato possono espandere la propria portata di mercato, migliorare l’efficienza e ridurre i costi rispetto all’operare individualmente. Le organizzazioni della società civile gestiscono team sindacati, ma promuovono prodotti di diverse aziende farmaceutiche. I moduli sindacati aiutano a promuovere prodotti provenienti da aree terapeutiche non concorrenti. I moduli del sindacato offrono vantaggi come una maggiore penetrazione del mercato, economie di scala e opportunità di condivisione della conoscenza e innovazione. I moduli sindacati esistono da molto tempo poiché inizialmente le aziende investevano somme forfettarie per marketing e promozioni. Nel complesso, questo modulo fornisce un approccio collaborativo alle aziende farmaceutiche per migliorare le proprie attività di vendita e marketing e promuovere la crescita del business.
I team del sindacato vengono utilizzati anche per il lancio di prodotti o per resistere a un nuovo concorrente e sono particolarmente adatti ai prodotti stagionali. Il team del sindacato comprende un responsabile delle vendite e un team di rappresentanti medici che lavorano con prodotti di diversi produttori e non sono in competizione tra loro. I contratti vengono solitamente firmati su base rinnovabile di quattro mesi e 72 rappresentanti costituiscono un team standard. In Francia, player come MBO e CLI Innovation si concentrano sulle forze di vendita a contratto con attività di reclutamento di rappresentanti medici e area manager. Al giorno d'oggi, alcune aziende sono alla ricerca di outsourcing per le vendite a contratto a breve termine e preferiscono moduli sindacati per il lancio dei loro prodotti, in particolare per prodotti stagionali come gli antinfettivi.
In base all'area terapeutica, il mercato delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche è segmentato in cardiovascolare disturbi, oncologia, disordini metabolici, neurologia, malattie ortopediche, malattie infettive e altri. Il segmento oncologico deteneva la quota di mercato maggiore nel 2022 e si prevede che registrerà il CAGR più elevato nel periodo 2022-2030. Secondo le stime GLOBOCAN 2020, nel 2020 sono stati segnalati a livello globale circa 19,3 milioni di nuovi casi di cancro (18,1 milioni, escluso il cancro della pelle non melanoma) e 10 milioni di decessi per cancro, ovvero quasi un decesso su sei (9,9 milioni, escluso il cancro della pelle non melanoma). ha aumentato la domanda di prodotti farmaceutici utilizzati nelle terapie oncologiche e in altri trattamenti e terapie contro il cancro. L'oncologia è una delle aree terapeutiche in più rapida evoluzione a livello mondiale e si prevede che in futuro rappresenterà una parte importante delle vendite farmaceutiche, creando una domanda crescente di outsourcing delle vendite farmaceutiche a contratto nell'area terapeutica oncologica.
Le aziende farmaceutiche sono alla ricerca non vedono l’ora di promuovere i propri prodotti oncologici su larga scala nel mercato altamente competitivo per ottenere una quota importante del mercato complessivo. Inoltre, l'introduzione di nuove e innovative terapie antitumorali ha contribuito anche alla crescita del mercato delle organizzazioni di vendita farmaceutica a contratto nel segmento oncologico. Queste terapie complesse richiedono conoscenze e competenze specialistiche, che le organizzazioni di vendita a contratto possono offrire per commercializzare e vendere in modo efficace farmaci oncologici.
Inoltre, la crescente attenzione alla medicina personalizzata e all'oncologia di precisione ha aperto nuove opportunità per le organizzazioni della società civile farmaceutiche. Questi approcci richiedono una comprensione più approfondita della popolazione di pazienti e delle loro esigenze terapeutiche individuali, che può essere resa possibile dai servizi delle organizzazioni farmaceutiche della società civile come le ricerche di mercato e il coinvolgimento dei key opinion leader (KOL). Pertanto, si prevede che la domanda di organizzazioni della società civile farmaceutiche nell'area terapeutica oncologica continuerà ad espandersi nei prossimi anni a causa della crescente incidenza del cancro e del continuo sviluppo di trattamenti e terapie antitumorali nuovi e innovativi, come terapie mirate e immunoterapie.< br> In base all'utente finale, il mercato delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche è biforcato in aziende biofarmaceutiche e aziende farmaceutiche. Il segmento delle aziende farmaceutiche deteneva una quota di mercato maggiore nel 2022. Tuttavia, si prevede che il segmento delle aziende biofarmaceutiche crescerà al ritmo più rapido nel periodo 2022-2030. Le aziende farmaceutiche sono i principali utenti finali delle organizzazioni di vendita a contratto (CSO). Queste aziende utilizzano le organizzazioni della società civile come partner strategici per rafforzare le proprie attività di vendita e marketing, semplificare l'accesso al mercato e ottimizzare l'allocazione delle risorse.
Le aziende farmaceutiche si rivolgono sempre più ai servizi CSO a causa del numero crescente di nuovi lanci di farmaci a piccole molecole in tutto il mondo, della presenza di un numero significativo di aziende farmaceutiche che offrono prodotti simili e dell'elevata adozione di nuove tecnologie per le vendite a contratto da parte delle aziende. Inoltre, reclutare e trattenere professionisti delle vendite efficienti per le aziende farmaceutiche è una sfida; ciò supporta la domanda di servizi CSO per le aziende farmaceutiche. Le aziende farmaceutiche si rivolgono sempre più ai CSO per aiutarli a creare rapidamente team di vendita forti, ridurre i costi generali del team di vendita, risparmiare tempo e fatica nel processo di reclutamento e sviluppare team di vendita a contratto part-time per eliminare la necessità di investimenti. Pertanto, la crescente attenzione delle aziende farmaceutiche al risparmio di tempo e denaro sta aumentando le opportunità di vendita per il mercato delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche.
Analisi regionale:
In base alla geografia, il mercato delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche è diviso in cinque regioni chiave : Nord America, Europa, Asia Pacifico, America meridionale e centrale, Medio Oriente e Africa. Il Nord America ha conquistato una quota significativa del mercato globale nel 2022. La crescita del mercato nella regione è attribuita all’adozione di nuove tecnologie da parte delle organizzazioni di vendita a contratto, all’enfasi delle aziende farmaceutiche sull’incremento delle vendite di farmaci biofarmaceutici e a piccole molecole e una maggiore attenzione alla riduzione dei costi sostenuti dalle operazioni di vendita interne. Il numero di lanci di nuovi farmaci è aumentato nel tempo. Secondo un rapporto di IQVIA sulle tendenze della ricerca e sviluppo, nel 2021 sono stati introdotti a livello globale 84 nuovi composti attivi, il doppio di quelli introdotti nei cinque anni precedenti. Si prevede che la domanda di servizi di vendita a contratto aumenterà con l’aumento del rilascio di farmaci a livello internazionale. Il Nord America rappresenta la quota maggiore del mercato delle organizzazioni di vendita a contratto di prodotti farmaceutici. Attori chiave come EPS Corp.; IQVIA, Inc.; e Axxelus alimentano la crescita del mercato in questa regione.
Sviluppi del settore e opportunità future:
Varie iniziative adottate dai principali attori che operano nel mercato globale delle organizzazioni di vendita a contratto farmaceutiche sono elencate di seguito:
Nel settembre 2022, IQVIA, Inc. ha collaborato con la società farmaceutica Dr. Reddy's Laboratories. Secondo l'accordo, IQVIA ha fornito al Dr. Reddy l'accesso alla sua piattaforma Orchestrated Customer Engagement (OCE) per assisterlo nelle sue operazioni CRM. Secondo la partnership, Dr. Reddy's ha fornito l'applicazione OCE di IQVIA a tutti i suoi utenti di marketing e al personale sul campo in India in modo che potessero coinvolgere più efficacemente i clienti integrando marketing, gestione degli account, collegamento medico scientifico, vendite e altre attività. Nel luglio 2021 , ICON plc, fornitore globale di servizi in outsourcing di sviluppo e commercializzazione di farmaci e dispositivi per aziende farmaceutiche, biotecnologiche, di dispositivi medici e aziende governative e sanitarie, ha acquisito PRA Health Sciences, Inc. La fusione migliora i servizi di consulenza, clinici e commerciali portafoglio, presenza geografica, capacità terapeutiche e tecnologia sanitaria basata sui dati di ICON, che mira a fornire competenze e soluzioni su scala internazionale. Panorama competitivo e aziende chiave:
CMIC Holdings Co Ltd, Axxelus Inc, EPS Holdings Inc, MaBico SA, IQVIA Holdings Inc, Peak Pharma Solutions Inc, QFR Solutions LLC, Promoveo Health LLC, Syneos Health Inc e Mednext Pharmaceuticals Pvt Ltd sono tra le principali organizzazioni di vendita farmaceutica a contratto. Queste aziende si concentrano su nuovi servizi tecnologici, progressi nei servizi esistenti ed espansioni geografiche per soddisfare la crescente domanda dei consumatori in tutto il mondo.