Perspectivas del mercado y visión del analista:
Las organizaciones de ventas por contrato de productos farmacéuticos trabajan con clientes farmacéuticos. La demanda de soluciones de desarrollo y fabricación de alta tecnología está siendo impulsada por el aumento en la cantidad de productos biológicos en desarrollo. Como resultado, las empresas están invirtiendo más en investigación y desarrollo para crear plataformas de inteligencia de contratos que aceleren los ensayos de medicamentos en programas promocionales altamente regulados. Un número creciente de lanzamientos de nuevos medicamentos, un aumento de las actividades de I+D farmacéuticas y una creciente demanda para reducir el costo asociado con las ventas internas respaldan el crecimiento del mercado. La creciente integración de las tecnologías digitales y el creciente interés de las empresas farmacéuticas por aumentar las ventas de productos son los factores clave que aceleran el crecimiento del mercado. Además, el creciente uso de la telemedicina y los detalles remotos impulsa el crecimiento del mercado. Además, la expansión de las organizaciones de ventas por contrato (CSO) en los mercados emergentes está aumentando la competencia en el mercado de organizaciones de ventas por contrato farmacéuticas.
Impulsores de crecimiento:
En los últimos años, las empresas farmacéuticas están adoptando cada vez más estrategias innovadoras para aumentar las ventas. de sus productos. Una tendencia notable dentro de este panorama es la mayor dependencia de las organizaciones de ventas por contrato (OSC) farmacéuticas como componente fundamental de sus esfuerzos de comercialización. Esto subraya un enfoque proactivo por parte de las entidades farmacéuticas para navegar las complejidades del mercado. Al involucrar a las OSC, estas empresas pueden aprovechar fuerzas de ventas especializadas, capitalizando la competencia externa para mejorar la penetración en el mercado y optimizar el desempeño de las ventas. Este paradigma de colaboración permite a las empresas farmacéuticas optimizar sus operaciones y concentrarse en competencias básicas como la investigación y el desarrollo, al mismo tiempo que aprovechan la experiencia personalizada de las OSC para reforzar la presencia de sus productos en el mercado. La creciente sinergia entre las empresas farmacéuticas y las OSC refleja una comprensión matizada de la optimización de recursos, lo que ilustra un compromiso con la adaptabilidad y una gran conciencia de la dinámica cambiante dentro del panorama farmacéutico ferozmente competitivo. Esta relación simbiótica facilita la maximización de los ingresos y posiciona estratégicamente a las empresas farmacéuticas en un entorno donde la agilidad y las estrategias de mercado específicas son fundamentales para un éxito sostenido. Por tanto, el creciente interés de las empresas farmacéuticas por aumentar las ventas de productos contribuye al crecimiento de las organizaciones de ventas por contrato de productos farmacéuticos.
Perspectivas estratégicas
Segmentación y alcance del informe:
El mercado de organizaciones de ventas por contrato farmacéutico está segmentado según los servicios, los módulos, el área terapéutica, el usuario final y la geografía. Según los servicios, el mercado se segmenta en servicios comerciales y servicios no comerciales. En términos de módulos, el mercado de organizaciones de ventas por contrato farmacéutico se segmenta en módulos sindicados y módulos dedicados. Según el área terapéutica, el mercado se clasifica en trastornos cardiovasculares, oncología, trastornos metabólicos, neurología, enfermedades ortopédicas, enfermedades infecciosas y otras. En términos de usuario final, el mercado de organizaciones de ventas por contrato de productos farmacéuticos se divide en empresas biofarmacéuticas y empresas farmacéuticas. El mercado de organizaciones de ventas por contrato farmacéutico, según la geografía, está segmentado en América del Norte (EE. UU., Canadá y México), Europa (Alemania, Francia, Italia, Reino Unido, España y el resto de Europa), Asia Pacífico (Australia , China, Japón, India, Corea del Sur y el resto de Asia Pacífico), Medio Oriente y África (Sudáfrica, Arabia Saudita, Emiratos Árabes Unidos y el resto de Medio Oriente y África) y América del Sur y Central (Brasil, Argentina y Resto de Centro y Sur América).
Análisis segmentario:
El mercado de organizaciones de ventas por contrato de productos farmacéuticos, por servicios, se segmenta en servicios comerciales y servicios no comerciales. El segmento de servicios comerciales tuvo una mayor participación del mercado en 2022 y se estima que registrará una CAGR más alta en el mercado durante 2022-2030. Los servicios comerciales se refieren a la gama de servicios proporcionados por las OSC a las empresas farmacéuticas para respaldar sus esfuerzos de ventas y marketing. Las OSC son organizaciones de terceros que se especializan en brindar servicios de ventas y marketing en nombre de compañías farmacéuticas. Los servicios comerciales proporcionados por estas organizaciones incluyen subcontratación de la fuerza de ventas, investigación y análisis de mercado, capacitación de representantes médicos, soporte de marketing y promoción, servicios de detalles remotos y soporte regulatorio y de cumplimiento. Estos servicios son cruciales para que las empresas farmacéuticas optimicen sus estrategias de ventas y marketing, mejoren el conocimiento del producto y las habilidades de ventas, interactúen con líderes de opinión clave, cumplan con las regulaciones de la industria e impulsen el crecimiento empresarial. Al subcontratar estas funciones a las CSO, las empresas farmacéuticas pueden aprovechar su experiencia especializada, sus recursos y su flexibilidad, lo que les permite centrarse en sus competencias principales.
CMIC Holdings Co., LTD es una de esas CSO que ofrece actividades promocionales integrales, incluidas aquellas específico de un determinado producto o región. El equipo de la empresa crea propuestas personalizadas y ejecuta soluciones ideales para satisfacer los requisitos del cliente, como mantener o ampliar la cuota de productos existente. Los representantes de ventas de la empresa brindan información sobre medicamentos y mensajes de ventas a los profesionales de la salud a través de canales presenciales y remotos.
Las ventas comerciales y el marketing desempeñan un papel crucial en los ingresos generales de una empresa farmacéutica. Las empresas farmacéuticas están invirtiendo cada vez más en actividades de investigación y desarrollo, lo que hace que las ventas comerciales y el marketing se vuelvan cruciales para los ingresos generales de la empresa farmacéutica. Además, las empresas farmacéuticas están cada vez más interesadas en aumentar sus ingresos año tras año, por lo que se centran en el lanzamiento de nuevos productos, lo que, a su vez, alimenta la necesidad de estos servicios comerciales por parte de las empresas farmacéuticas para aumentar sus ventas.
Mercado de organizaciones de ventas por contrato farmacéutico, por servicios – 2022 y 2030
Basado en módulos, el mercado de organizaciones de ventas por contrato farmacéutico se segmenta en módulos sindicados y módulos dedicados. El segmento de módulos sindicados tuvo una mayor participación de mercado en 2022 y se prevé que crezca a un ritmo más rápido durante 2022-2030. CSO ofrece servicios a través de módulos dedicados y sindicados. Los módulos de distribución se refieren a un enfoque colaborativo en el que varias empresas farmacéuticas unen fuerzas para compartir recursos y experiencia con el fin de lograr objetivos comunes de ventas y marketing. Estos módulos permiten a las empresas formar un equipo unificado que promueve y vende los productos de todas las empresas participantes. Al trabajar juntos, los módulos sindicados pueden ampliar su alcance en el mercado, mejorar la eficiencia y reducir los costos en comparación con operar individualmente. Las OSC gestionan equipos sindicados, pero promocionan productos de diferentes empresas farmacéuticas. Los módulos distribuidos ayudan a promover productos de áreas terapéuticas no competitivas. Los módulos distribuidos ofrecen ventajas como una mayor penetración en el mercado, economías de escala y oportunidades para compartir conocimientos e innovación. Los módulos de distribución existen desde hace mucho tiempo, ya que las empresas inicialmente invertían sumas globales en marketing y promociones. En general, este módulo proporciona un enfoque colaborativo para que las empresas farmacéuticas mejoren sus esfuerzos de ventas y marketing e impulsen el crecimiento empresarial.
Los equipos sindicales también se utilizan para lanzamientos de productos o para resistir a un nuevo competidor y son especialmente adecuados para productos de temporada. El equipo del sindicato incluye un gerente de ventas y un equipo de representantes médicos que trabajan con productos de diferentes fabricantes y no compiten entre sí. Los contratos suelen firmarse con una periodicidad renovable de cuatro meses y un equipo estándar está formado por 72 representantes. En Francia, actores como MBO y CLI Innovation se centran en los equipos de ventas por contrato con actividades de contratación de representantes médicos y responsables de área. Hoy en día, algunas empresas buscan subcontratación de ventas por contrato a corto plazo y prefieren módulos sindicados para el lanzamiento de sus productos, especialmente para productos de temporada como los antiinfecciosos.
Según el área terapéutica, el mercado de organizaciones de ventas por contrato farmacéuticas se segmenta en cardiovascular. oncología, trastornos metabólicos, neurología, enfermedades ortopédicas, enfermedades infecciosas y otras. El segmento de oncología tuvo la mayor participación de mercado en 2022 y se proyecta que registre la CAGR más alta durante 2022-2030. Según las estimaciones de GLOBOCAN 2020, en 2020 se notificaron a nivel mundial ~19,3 millones de nuevos casos de cáncer (18,1 millones, excluyendo el cáncer de piel no melanoma) y 10 millones de muertes por cáncer, o casi una de cada seis muertes (9,9 millones, excluyendo el cáncer de piel no melanoma). ha aumentado la demanda de productos farmacéuticos utilizados en terapias oncológicas y otros tratamientos y terapias contra el cáncer. La oncología es una de las áreas terapéuticas de más rápido movimiento en el mundo y se espera que represente una parte importante de las ventas farmacéuticas en el futuro, creando una demanda creciente de subcontratación de ventas por contrato farmacéutico en el área terapéutica de la oncología.
Las empresas farmacéuticas están buscando Esperamos promocionar sus productos oncológicos a gran escala en un mercado altamente competitivo para obtener una participación importante en el mercado general. Además, la introducción de terapias contra el cáncer nuevas e innovadoras también ha contribuido al crecimiento del mercado de organizaciones de ventas por contrato farmacéutico en el segmento de oncología. Estas terapias complejas requieren conocimientos y experiencia especializados, que las organizaciones de ventas por contrato pueden ofrecer para comercializar y vender eficazmente medicamentos oncológicos.
Además, el creciente enfoque en la medicina personalizada y la oncología de precisión ha abierto nuevas oportunidades para las CSO farmacéuticas. Estos enfoques requieren una comprensión más profunda de la población de pacientes y sus necesidades de tratamiento individuales, lo que puede ser posible gracias a los servicios de las CSO farmacéuticas, como la investigación de mercado y la participación de los líderes de opinión clave (KOL). Por lo tanto, se espera que la demanda de CSO farmacéuticas en el área terapéutica de oncología continúe expandiéndose en los próximos años debido a la creciente incidencia del cáncer y al desarrollo continuo de tratamientos y terapias novedosos e innovadores contra el cáncer, como terapias dirigidas e inmunoterapias. Según el usuario final, el mercado de organizaciones de ventas por contrato de productos farmacéuticos se divide en empresas biofarmacéuticas y empresas farmacéuticas. El segmento de empresas farmacéuticas tuvo una mayor participación de mercado en 2022. Sin embargo, se prevé que el segmento de empresas biofarmacéuticas crezca al ritmo más rápido durante 2022-2030. Las empresas farmacéuticas son los principales usuarios finales de las organizaciones de ventas por contrato (CSO). Estas empresas utilizan a las OSC como socios estratégicos para impulsar sus esfuerzos de ventas y marketing, optimizar el acceso al mercado y optimizar la asignación de recursos.
Las empresas farmacéuticas están recurriendo cada vez más a los servicios de las CSO debido al creciente número de lanzamientos de nuevos medicamentos de molécula pequeña en todo el mundo, la presencia de un número significativo de empresas farmacéuticas que ofrecen productos similares y la alta adopción de nuevas tecnologías para la venta por contrato por parte de las empresas. Además, reclutar y retener profesionales de ventas eficientes para las empresas farmacéuticas es un desafío; esto respalda la demanda de servicios de CSO para las empresas farmacéuticas. Las empresas farmacéuticas recurren cada vez más a las OSC para que las ayuden a crear rápidamente equipos de ventas sólidos, reducir los costos generales del equipo de ventas, ahorrar tiempo y esfuerzo en el proceso de contratación y desarrollar equipos de ventas por contrato a tiempo parcial para eliminar la necesidad de inversiones. Por lo tanto, el creciente enfoque de las compañías farmacéuticas en ahorrar dinero y tiempo está impulsando las oportunidades de ventas para el mercado de organizaciones de ventas por contrato farmacéuticas.
Análisis regional:
Según la geografía, el mercado de organizaciones de ventas por contrato farmacéuticas se divide en cinco regiones clave : Norteamérica, Europa, Asia Pacífico, Sudamérica y Centroamérica, y Medio Oriente y África. América del Norte capturó una parte significativa del mercado global en 2022. El crecimiento del mercado en la región se atribuye a la adopción de nuevas tecnologías por parte de las organizaciones de ventas por contrato, el énfasis de las compañías farmacéuticas en impulsar las ventas de medicamentos biofarmacéuticos y de molécula pequeña, y un mayor enfoque en reducir los costos incurridos por las operaciones de ventas internas. El número de lanzamientos de nuevos medicamentos se ha disparado con el tiempo. Según un informe de IQVIA sobre tendencias de I+D, en 2021 se introdujeron a nivel mundial 84 nuevos compuestos activos, el doble que los introducidos en los cinco años anteriores. Se prevé que la demanda de servicios de venta por contrato aumentará con el aumento de las liberaciones de medicamentos a nivel internacional. América del Norte representa la mayor parte del mercado de organizaciones de ventas por contrato farmacéutico. Actores clave como EPS Corp.; IQVIA, Inc.; y Axxelus impulsan el crecimiento del mercado en esta región.
Desarrollos de la industria y oportunidades futuras:
A continuación se enumeran varias iniciativas tomadas por actores clave que operan en el mercado global de organizaciones de ventas por contrato farmacéutico:
En septiembre de 2022, IQVIA, Inc. colaboró con la empresa farmacéutica Dr. Reddy's Laboratories. Según el acuerdo, IQVIA proporcionó al Dr. Reddy acceso a su plataforma Orchestrated Customer Engagement (OCE) para ayudar con sus operaciones de CRM. Según la asociación, Dr. Reddy's proporcionó la aplicación OCE de IQVIA a todos sus usuarios de marketing y personal de campo en India para que pudieran atraer a los clientes de manera más efectiva mediante la integración de marketing, gestión de cuentas, enlace científico médico, ventas y otras actividades. En julio de 2021 , ICON plc, un proveedor global de servicios subcontratados de desarrollo y comercialización de medicamentos y dispositivos para empresas farmacéuticas, biotecnológicas, de dispositivos médicos y gubernamentales y de salud pública, adquirió PRA Health Sciences, Inc. La fusión mejora los servicios de consultoría, clínicos y comerciales. cartera, presencia geográfica, capacidades terapéuticas y tecnología sanitaria basada en datos de ICON, cuyo objetivo es proporcionar experiencia y soluciones a escala internacional. Panorama competitivo y empresas clave:
CMIC Holdings Co Ltd, Axxelus Inc, EPS Holdings Inc, MaBico SA, IQVIA Holdings Inc, Peak Pharma Solutions Inc, QFR Solutions LLC, Promoveo Health LLC, Syneos Health Inc y Mednext Pharmaceuticals Pvt Ltd se encuentran entre las principales organizaciones de ventas por contrato de productos farmacéuticos. Estas empresas se centran en nuevos servicios tecnológicos, avances en los servicios existentes y expansiones geográficas para satisfacer la creciente demanda de los consumidores en todo el mundo.
Report Coverage
Revenue forecast, Company Analysis, Industry landscape, Growth factors, and Trends
Segment Covered
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Regional Scope
North America, Europe, Asia Pacific, Middle East & Africa, South & Central America
Country Scope
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Frequently Asked Questions
The pharmaceutical contract sales organizations market: by service, is segmented into commercial services and non-commercial services. In 2022, the commercial services segment held the largest share of the market and is expected to grow at the fastest rate during the coming years. Commercial services refer to the range of services provided by contract sales organizations (CSOs) to pharmaceutical companies to support their sales and marketing efforts. CSOs are third-party organizations specializing in delivering sales and marketing services on behalf of pharmaceutical companies.
The pharmaceutical contract sales organizations market was valued at US$ 8,212.02 million in 2022.
The pharmaceutical contract sales organizations market is expected to be valued at US$ 15,820.86 million in 2030.
The pharmaceutical contract sales organizations market majorly consists of the players, including CMIC Holdings Co. Ltd.; Axxelus; EPS Holdings, Inc.; MaBico, IQVIA, Inc.; Peak PharmA; QFR Solutions; Promoveo Health; Syneous Health Inc.; and Mednext Pharmaceuticals Pvt. Ltd;.
Key factors driving the market growth are the increasing integration of digital technologies and the growing interest of pharmaceutical companies to increase sales of products. However, quality issues associated with outsourcing hinder the pharmaceutical contract sales organizations market growth.
Pharmaceutical companies may outsource their sales and marketing functions to third parties, commonly referred to as contract sales organizations, under the pharmaceutical contract sales outsourcing (CSO) business model. Because of the financial benefits, the improved flexibility, and the easy access to specialized knowledge, this practice has gained popularity in the pharmaceutical sector. Companies that manage contract sales teams also offer training, hiring, and performance evaluation. Contract sales outsourcing does, however, come with some drawbacks, including the potential loss of sales process control and the requirement to uphold solid vendor relationships.
The List of Companies - Pharmaceutical Contract Sales Organizations Market
- CMIC Holdings Co., Ltd.
- Axxelus
- EPS Holdings, Inc.
- MaBico
- IQVIA, Inc.
- Peak Pharma
- QFR Solutions
- Promoveo Health
- Syneous Health Inc.
- Mednext Pharmaceuticals Pvt. Ltd
The Insight Partners performs research in 4 major stages: Data Collection & Secondary Research, Primary Research, Data Analysis and Data Triangulation & Final Review.
- Data Collection and Secondary Research:
As a market research and consulting firm operating from a decade, we have published and advised several client across the globe. First step for any study will start with an assessment of currently available data and insights from existing reports. Further, historical and current market information is collected from Investor Presentations, Annual Reports, SEC Filings, etc., and other information related to company’s performance and market positioning are gathered from Paid Databases (Factiva, Hoovers, and Reuters) and various other publications available in public domain.
Several associations trade associates, technical forums, institutes, societies and organization are accessed to gain technical as well as market related insights through their publications such as research papers, blogs and press releases related to the studies are referred to get cues about the market. Further, white papers, journals, magazines, and other news articles published in last 3 years are scrutinized and analyzed to understand the current market trends.
- Primary Research:
The primarily interview analysis comprise of data obtained from industry participants interview and answers to survey questions gathered by in-house primary team.
For primary research, interviews are conducted with industry experts/CEOs/Marketing Managers/VPs/Subject Matter Experts from both demand and supply side to get a 360-degree view of the market. The primary team conducts several interviews based on the complexity of the markets to understand the various market trends and dynamics which makes research more credible and precise.
A typical research interview fulfils the following functions:
- Provides first-hand information on the market size, market trends, growth trends, competitive landscape, and outlook
- Validates and strengthens in-house secondary research findings
- Develops the analysis team’s expertise and market understanding
Primary research involves email interactions and telephone interviews for each market, category, segment, and sub-segment across geographies. The participants who typically take part in such a process include, but are not limited to:
- Industry participants: VPs, business development managers, market intelligence managers and national sales managers
- Outside experts: Valuation experts, research analysts and key opinion leaders specializing in the electronics and semiconductor industry.
Below is the breakup of our primary respondents by company, designation, and region:
Once we receive the confirmation from primary research sources or primary respondents, we finalize the base year market estimation and forecast the data as per the macroeconomic and microeconomic factors assessed during data collection.
- Data Analysis:
Once data is validated through both secondary as well as primary respondents, we finalize the market estimations by hypothesis formulation and factor analysis at regional and country level.
- Macro-Economic Factor Analysis:
We analyse macroeconomic indicators such the gross domestic product (GDP), increase in the demand for goods and services across industries, technological advancement, regional economic growth, governmental policies, the influence of COVID-19, PEST analysis, and other aspects. This analysis aids in setting benchmarks for various nations/regions and approximating market splits. Additionally, the general trend of the aforementioned components aid in determining the market's development possibilities.
- Country Level Data:
Various factors that are especially aligned to the country are taken into account to determine the market size for a certain area and country, including the presence of vendors, such as headquarters and offices, the country's GDP, demand patterns, and industry growth. To comprehend the market dynamics for the nation, a number of growth variables, inhibitors, application areas, and current market trends are researched. The aforementioned elements aid in determining the country's overall market's growth potential.
- Company Profile:
The “Table of Contents” is formulated by listing and analyzing more than 25 - 30 companies operating in the market ecosystem across geographies. However, we profile only 10 companies as a standard practice in our syndicate reports. These 10 companies comprise leading, emerging, and regional players. Nonetheless, our analysis is not restricted to the 10 listed companies, we also analyze other companies present in the market to develop a holistic view and understand the prevailing trends. The “Company Profiles” section in the report covers key facts, business description, products & services, financial information, SWOT analysis, and key developments. The financial information presented is extracted from the annual reports and official documents of the publicly listed companies. Upon collecting the information for the sections of respective companies, we verify them via various primary sources and then compile the data in respective company profiles. The company level information helps us in deriving the base number as well as in forecasting the market size.
- Developing Base Number:
Aggregation of sales statistics (2020-2022) and macro-economic factor, and other secondary and primary research insights are utilized to arrive at base number and related market shares for 2022. The data gaps are identified in this step and relevant market data is analyzed, collected from paid primary interviews or databases. On finalizing the base year market size, forecasts are developed on the basis of macro-economic, industry and market growth factors and company level analysis.
- Data Triangulation and Final Review:
The market findings and base year market size calculations are validated from supply as well as demand side. Demand side validations are based on macro-economic factor analysis and benchmarks for respective regions and countries. In case of supply side validations, revenues of major companies are estimated (in case not available) based on industry benchmark, approximate number of employees, product portfolio, and primary interviews revenues are gathered. Further revenue from target product/service segment is assessed to avoid overshooting of market statistics. In case of heavy deviations between supply and demand side values, all thes steps are repeated to achieve synchronization.
We follow an iterative model, wherein we share our research findings with Subject Matter Experts (SME’s) and Key Opinion Leaders (KOLs) until consensus view of the market is not formulated – this model negates any drastic deviation in the opinions of experts. Only validated and universally acceptable research findings are quoted in our reports.
We have important check points that we use to validate our research findings – which we call – data triangulation, where we validate the information, we generate from secondary sources with primary interviews and then we re-validate with our internal data bases and Subject matter experts. This comprehensive model enables us to deliver high quality, reliable data in shortest possible time.
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