Marché des organisations de vente sous contrat pharmaceutique – Analyse des tendances et de la croissance | Année de prévision 2030

[Rapport de recherche] La taille du marché des organisations de vente sous contrat pharmaceutique devrait passer de 8 212,02 millions de dollars US en 2022 à 15 820,86 millions de dollars US d’ici 2030 ; il devrait enregistrer un TCAC de 8,6 % entre 2022 et 2030.
Aperçu du marché et point de vue des analystes :
Les organisations de vente sous contrat pharmaceutique travaillent avec des clients pharmaceutiques. La demande de solutions de développement et de fabrication de haute technologie est stimulée par l’augmentation du nombre de produits biologiques en cours de développement. En conséquence, les entreprises investissent davantage dans la recherche et le développement pour créer des plateformes d’intelligence contractuelle qui accélèrent les essais de médicaments dans le cadre de programmes promotionnels hautement réglementés. Un nombre croissant de lancements de nouveaux médicaments, une augmentation des activités de R&D pharmaceutique et une demande croissante de réduction des coûts associés aux ventes internes soutiennent la croissance du marché. L’intégration croissante des technologies numériques et l’intérêt croissant des sociétés pharmaceutiques pour augmenter les ventes de produits sont les facteurs clés qui accélèrent la croissance du marché. En outre, l’utilisation croissante de la télémédecine et des soins à distance alimente la croissance du marché. En outre, l'expansion des organisations de vente sous contrat (OSC) sur les marchés émergents accroît la concurrence sur le marché des organisations de vente sous contrat pharmaceutique.
Moteurs de croissance :
Ces dernières années, les sociétés pharmaceutiques adoptent de plus en plus de stratégies innovantes pour augmenter les ventes. de leurs produits. Une tendance notable dans ce paysage est le recours accru aux organisations de vente sous contrat (OSC) pharmaceutiques comme élément essentiel de leurs efforts de commercialisation. Cela souligne une approche proactive de la part des entités pharmaceutiques pour naviguer dans les complexités du marché. En faisant appel aux OSC, ces entreprises peuvent faire appel à des forces de vente spécialisées, capitalisant sur les compétences externes pour améliorer leur pénétration du marché et optimiser leurs performances commerciales. Ce paradigme collaboratif permet aux sociétés pharmaceutiques de rationaliser leurs opérations et de se concentrer sur des compétences de base telles que la recherche et le développement, tout en tirant parti de l'expertise personnalisée des OSC pour renforcer la présence de leurs produits sur le marché. La synergie croissante entre les sociétés pharmaceutiques et les OSC reflète une compréhension nuancée de l’optimisation des ressources, illustrant un engagement en faveur de l’adaptabilité et une conscience aiguë de l’évolution de la dynamique au sein d’un paysage pharmaceutique extrêmement concurrentiel. Cette relation symbiotique facilite la maximisation des revenus et positionne stratégiquement les entreprises pharmaceutiques dans un environnement où l'agilité et les stratégies de marché ciblées sont primordiales pour un succès durable. Ainsi, l’intérêt croissant des sociétés pharmaceutiques pour l’augmentation des ventes de produits contribue à la croissance des organisations de vente sous contrat pharmaceutique.
Aperçus stratégiques
Segmentation et portée du rapport :
Le marché des organisations de vente sous contrat pharmaceutique est segmenté en fonction des services, des modules, du domaine thérapeutique, de l'utilisateur final et de la géographie. Sur la base des services, le marché est segmenté en services commerciaux et services non commerciaux. En termes de modules, le marché des organisations de vente sous contrat pharmaceutique est segmenté en modules syndiqués et modules dédiés. Sur la base du domaine thérapeutique, le marché est classé en troubles cardiovasculaires, oncologie, troubles métaboliques, neurologie, maladies orthopédiques, maladies infectieuses et autres. En termes d’utilisateur final, le marché des organisations de vente sous contrat pharmaceutique est divisé en sociétés biopharmaceutiques et sociétés pharmaceutiques. Le marché des organisations de vente sous contrat pharmaceutique, en fonction de la géographie, est segmenté en Amérique du Nord (États-Unis, Canada et Mexique), en Europe (Allemagne, France, Italie, Royaume-Uni, Espagne et reste de l'Europe), en Asie-Pacifique (Australie). , Chine, Japon, Inde, Corée du Sud et reste de l'Asie-Pacifique), Moyen-Orient et Afrique (Afrique du Sud, Arabie saoudite, Émirats arabes unis et reste du Moyen-Orient et Afrique) et Amérique du Sud et centrale (Brésil, Argentine et reste de l'Amérique du Sud et centrale).
Analyse segmentaire :
Le marché des organisations de vente sous contrat pharmaceutique, par services, est segmenté en services commerciaux et services non commerciaux. Le segment des services commerciaux détenait une part de marché plus importante en 2022 et devrait enregistrer un TCAC plus élevé sur le marché au cours de la période 2022-2030. Les services commerciaux font référence à la gamme de services fournis par les OSC aux sociétés pharmaceutiques pour soutenir leurs efforts de vente et de marketing. Les OSC sont des organisations tierces spécialisées dans la fourniture de services de vente et de marketing pour le compte des sociétés pharmaceutiques. Les services commerciaux fournis par ces organisations comprennent l'externalisation de la force de vente, les études et analyses de marché, la formation des représentants médicaux, le support marketing et promotionnel, les services d'esthétique à distance et le support en matière de conformité et de réglementation. Ces services sont essentiels aux sociétés pharmaceutiques pour optimiser leurs stratégies de vente et de marketing, améliorer leur connaissance des produits et leurs compétences commerciales, interagir avec les principaux leaders d'opinion, se conformer aux réglementations du secteur et stimuler la croissance de leur entreprise. En externalisant ces fonctions vers des OSC, les sociétés pharmaceutiques peuvent tirer parti de leur expertise spécialisée, de leurs ressources et de leur flexibilité, leur permettant ainsi de se concentrer sur leurs compétences de base.
CMIC Holdings Co., LTD est l'une de ces OSC qui propose des activités promotionnelles complètes, y compris celles spécifiques à un certain produit ou à une certaine région. L'équipe de l'entreprise crée des propositions sur mesure et exécute des solutions idéales pour répondre aux exigences des clients, telles que le maintien ou l'expansion de la part de produits existante. Les représentants commerciaux de la société fournissent des informations sur les médicaments et des messages commerciaux aux professionnels de la santé par le biais de canaux en personne et à distance.
Les ventes commerciales et le marketing jouent un rôle crucial dans les revenus globaux d'une société pharmaceutique. Les sociétés pharmaceutiques investissent de plus en plus dans des activités de recherche et de développement, ce qui fait que les ventes commerciales et le marketing deviennent cruciaux pour les revenus globaux de la société pharmaceutique. En outre, les sociétés pharmaceutiques sont de plus en plus intéressées à augmenter leurs revenus d’une année sur l’autre, ce qui leur permet de se concentrer sur le lancement de nouveaux produits, ce qui, à son tour, alimente la demande de services commerciaux de la part des sociétés pharmaceutiques pour augmenter leurs ventes.
Marché des organisations de vente sous contrat pharmaceutique, par services – 2022 et 2030
Sur la base de modules, le marché des organisations de vente sous contrat pharmaceutique est segmenté en modules syndiqués et modules dédiés. Le segment des modules syndiqués détenait une part de marché plus importante en 2022 et devrait croître à un rythme plus rapide au cours de la période 2022-2030. CSO propose des services via des modules dédiés et syndiqués. Les modules Syndicate font référence à une approche collaborative dans laquelle plusieurs sociétés pharmaceutiques unissent leurs forces pour partager des ressources et une expertise afin d'atteindre des objectifs communs de vente et de marketing. Ces modules permettent aux entreprises de former une équipe unifiée qui promeut et vend les produits de toutes les entreprises participantes. En travaillant ensemble, les modules syndiqués peuvent étendre leur portée sur le marché, améliorer leur efficacité et réduire les coûts par rapport à un fonctionnement individuel. Les OSC gèrent des équipes syndiquées, mais elles font la promotion des produits de différentes sociétés pharmaceutiques. Les modules syndiqués aident à promouvoir des produits issus de domaines thérapeutiques non concurrents. Les modules Syndicate offrent des avantages tels qu'une pénétration accrue du marché, des économies d'échelle et des opportunités de partage des connaissances et d'innovation. Les modules de syndication existent depuis longtemps, car les entreprises investissaient initialement des sommes forfaitaires pour le marketing et les promotions. Dans l'ensemble, ce module offre une approche collaborative aux sociétés pharmaceutiques pour améliorer leurs efforts de vente et de marketing et stimuler la croissance de leur entreprise.
Les équipes syndicales sont également utilisées pour les lancements de produits ou pour résister à un nouveau concurrent et sont particulièrement adaptées aux produits saisonniers. L'équipe du syndicat comprend un directeur commercial et une équipe de représentants médicaux travaillant avec des produits de différents fabricants et ne se faisant pas concurrence. Les contrats sont généralement signés pour une durée de quatre mois renouvelable et 72 représentants composent une équipe standard. En France, des acteurs comme MBO et CLI Innovation se concentrent sur les forces de vente contractuelles avec des activités de recrutement de visiteurs médicaux et de chefs de secteur. De nos jours, certaines entreprises recherchent l'externalisation des ventes sous contrat à court terme et préfèrent les modules syndiqués pour leurs lancements de produits, en particulier pour les produits saisonniers tels que les anti-infectieux.
En fonction du domaine thérapeutique, le marché des organisations de vente sous contrat pharmaceutique est segmenté en secteurs cardiovasculaires. troubles, oncologie, troubles métaboliques, neurologie, maladies orthopédiques, maladies infectieuses et autres. Le segment de l’oncologie détenait la plus grande part de marché en 2022 et devrait enregistrer le TCAC le plus élevé au cours de la période 2022-2030. Selon les estimations de GLOBOCAN 2020, environ 19,3 millions de nouveaux cas de cancer (18,1 millions, à l'exclusion du cancer de la peau autre que le mélanome) et 10 millions de décès par cancer, soit près d'un décès sur six (9,9 millions, à l'exclusion du cancer de la peau autre que le mélanome), ont été signalés dans le monde en 2020. a accru la demande de produits pharmaceutiques utilisés dans les thérapies oncologiques et autres traitements et thérapies contre le cancer. L'oncologie est l'un des domaines thérapeutiques qui évoluent le plus rapidement au monde et il devrait représenter une part importante des ventes pharmaceutiques à l'avenir, créant une demande croissante d'externalisation des ventes pharmaceutiques sous contrat dans le domaine thérapeutique de l'oncologie.
Les sociétés pharmaceutiques recherchent avec impatience de promouvoir leurs produits en oncologie à grande échelle sur un marché hautement concurrentiel afin d'obtenir une part importante du marché global. En outre, l’introduction de thérapies anticancéreuses nouvelles et innovantes a également contribué à la croissance du marché des organisations de vente sous contrat pharmaceutique dans le segment de l’oncologie. Ces thérapies complexes nécessitent des connaissances et une expertise spécialisées, que les organisations de vente sous contrat peuvent offrir afin de commercialiser et de vendre efficacement des médicaments oncologiques.
En outre, l'intérêt croissant porté à la médecine personnalisée et à l'oncologie de précision a ouvert de nouvelles opportunités pour les OSC pharmaceutiques. Ces approches nécessitent une compréhension plus approfondie de la population de patients et de leurs besoins individuels en matière de traitement, ce qui peut être rendu possible par les services des OSC pharmaceutiques tels que les études de marché et l'engagement des principaux leaders d'opinion (KOL). Par conséquent, la demande d’OSC pharmaceutiques dans le domaine thérapeutique de l’oncologie devrait continuer de croître dans les années à venir en raison de l’incidence croissante du cancer et du développement continu de traitements et de thérapies anticancéreux nouveaux et innovants, tels que les thérapies ciblées et les immunothérapies. br>Basé sur l'utilisateur final, le marché des organisations de vente sous contrat pharmaceutique est divisé en sociétés biopharmaceutiques et sociétés pharmaceutiques. Le segment des sociétés pharmaceutiques détenait une part de marché plus importante en 2022. Cependant, le segment des sociétés biopharmaceutiques devrait connaître la croissance la plus rapide au cours de la période 2022-2030. Les sociétés pharmaceutiques sont les principaux utilisateurs finaux des organisations de vente sous contrat (OSC). Ces entreprises utilisent les OSC comme partenaires stratégiques pour renforcer leurs efforts de vente et de marketing, rationaliser l'accès au marché et optimiser l'allocation des ressources.
Les entreprises pharmaceutiques se tournent de plus en plus vers les services CSO en raison du nombre croissant de lancements de nouveaux médicaments à petites molécules dans le monde, de la présence d'un nombre important d'entreprises pharmaceutiques proposant des produits similaires et de l'adoption massive de nouvelles technologies pour les ventes sous contrat par les entreprises. De plus, recruter et retenir des professionnels des ventes efficaces pour les sociétés pharmaceutiques est un défi ; cela soutient la demande de services CSO pour les sociétés pharmaceutiques. Les sociétés pharmaceutiques se tournent de plus en plus vers les OSC pour les aider à constituer rapidement des équipes commerciales solides, à réduire les frais généraux des équipes commerciales, à économiser du temps et des efforts sur le processus de recrutement et à développer des équipes commerciales contractuelles à temps partiel pour éliminer le besoin d'investissements. Ainsi, l'intérêt croissant des sociétés pharmaceutiques pour économiser de l'argent et du temps stimule les opportunités de vente sur le marché des organisations de vente sous contrat pharmaceutique.
Analyse régionale :
En fonction de la géographie, le marché des organisations de vente sous contrat pharmaceutique est divisé en cinq régions clés. : Amérique du Nord, Europe, Asie-Pacifique, Amérique du Sud et centrale, Moyen-Orient et Afrique. L’Amérique du Nord a conquis une part importante du marché mondial en 2022. La croissance du marché dans la région est attribuée à l’adoption de nouvelles technologies par les organisations de vente sous contrat, à l’accent mis par les sociétés pharmaceutiques sur l’augmentation des ventes de petites molécules et de médicaments biopharmaceutiques, et une attention accrue portée à la réduction des coûts induits par les opérations de vente internes. Le nombre de lancements de nouveaux médicaments a augmenté au fil du temps. Selon un rapport d'IQVIA sur les tendances en matière de R&D, 84 nouveaux composés actifs ont été introduits dans le monde en 2021, soit deux fois plus qu'au cours des cinq années précédentes. La demande de services de vente sous contrat devrait augmenter avec l’augmentation des sorties de médicaments à l’échelle internationale. L’Amérique du Nord représente la plus grande part du marché des organisations de vente sous contrat pharmaceutique. Des acteurs clés tels que EPS Corp. ; IQVIA, Inc. ; et Axxelus alimentent la croissance du marché dans cette région.
Développements de l'industrie et opportunités futures :
Diverses initiatives prises par les principaux acteurs opérant sur le marché mondial des organisations de vente sous contrat pharmaceutique sont répertoriées ci-dessous :
En septembre 2022, IQVIA, Inc. a collaboré avec la société pharmaceutique Dr. Reddy's Laboratories. Conformément à l'accord, IQVIA a fourni au Dr Reddy l'accès à sa plateforme d'engagement client orchestré (OCE) pour l'aider dans ses opérations CRM. Selon le partenariat, le Dr Reddy's a fourni l'application OCE d'IQVIA à tous ses utilisateurs marketing et à son personnel de terrain en Inde afin qu'ils puissent impliquer plus efficacement les clients en intégrant le marketing, la gestion des comptes, la liaison scientifique médicale, les ventes et d'autres activités. En juillet 2021 , ICON plc, un fournisseur mondial de services externalisés de développement et de commercialisation de médicaments et de dispositifs destinés aux entreprises pharmaceutiques, biotechnologiques, de dispositifs médicaux et aux entreprises gouvernementales et de santé publique, a acquis PRA Health Sciences, Inc. La fusion améliore les services de conseil, cliniques et commerciaux. portefeuille, présence géographique, capacités thérapeutiques et technologie de soins de santé basée sur les données d'ICON, qui vise à fournir une expertise et des solutions à l'échelle internationale. Paysage concurrentiel et entreprises clés :
CMIC Holdings Co Ltd, Axxelus Inc, EPS Holdings Inc, MaBico SA, IQVIA Holdings Inc, Peak Pharma Solutions Inc, QFR Solutions LLC, Promoveo Health LLC, Syneos Health Inc et Mednext Pharmaceuticals Pvt Ltd comptent parmi les principales organisations de vente sous contrat pharmaceutique. Ces entreprises se concentrent sur les nouveaux services technologiques, les progrès des services existants et l'expansion géographique pour répondre à la demande croissante des consommateurs du monde entier.