合作伙伴关系管理市场增长、规模、份额、趋势、关键参与者分析及 2031 年预测

合作伙伴关系管理市场规模预计将从 2023 年的 17.3 亿美元增至 2031 年的 41 亿美元。预计 2023 年至 2031 年期间，该市场的复合年增长率将达到 11.4%。技术进步和人工智能（AI）在开发高级合作伙伴关系管理解决方案中的集成可能仍然是市场的主要趋势。

合作伙伴关系管理市场分析

合作伙伴关系管理 (PRM) 是企业用来简化与销售其产品的合作伙伴的业务流程的工具、流程和策略的集合。合作伙伴关系管理 (PRM) 是指企业用来简化与营销和销售其产品的合作伙伴和分销商的联系的软件和策略。 PRM 包含管理联合营销与涉及高级软件和数据管理的更复杂程序的连接的简单方法。 PRM 解决方案已成为成功的渠道管理和合作伙伴计划不可或缺的组成部分，从入职和培训渠道合作伙伴到联合业务规划和市场开发基金 (MDF) 管理。 PRM 系统为公司提供了许多优势。它已成为必须，特别是对于处于新兴增长阶段的组织来说，因为他们正在培养间接销售人员。 PRM 平台加强了供应商和间接销售渠道合作伙伴之间的关系，同时还为他们提供了经过验证的技术以改进工作流程。它们使企业能够管理整个渠道合作伙伴关系，从最初的入职到合作伙伴关系优化。

合作伙伴销售的主要优势是低投资收入增长。企业通过不雇用更多销售人员来节省资金，因为您只支付佣金。此外，公司可以依靠已经拥有专业知识和人脉的合作伙伴，而不是花时间学习新业务，从而更容易扩展并接触更多客户。这使得企业能够避免昂贵的客户获取成本，并减少支持扩大销售工作所需的费用，同时增加收入。 PRM 还可以通过正确的工具和培训缩短将您的产品和服务推向市场所需的时间。通过利用与合作伙伴已有的客户关系，企业可以避免寻找和联系新潜在客户的耗时过程。推动合作伙伴关系管理市场需求的宏观经济因素是不断发展的市场和合作伙伴生态系统。

合作伙伴关系管理市场概述

在不断变化的商业关系世界中，合作伙伴关系管理 (PRM) 的功能急剧增强。随着企业认识到战略联盟的重要性，对高效 PRM 解决方案的需求不断增长。当前市场上，从事直销的企业正在逐渐摆脱直销模式，转向合作伙伴主导的增长方式。收购价格不断上涨，对于组织来说，生产整个销售渠道不再是可行的策略。例如，根据 Allbound, Inc. 的 2023 年报告，直接收购的销售和营销支出中位数已恢复到收入的 37-40%，即 COVID-19 之前的水平。然而，在支出相同的情况下，收入增长中位数已从 2021 年的 37% 降至 2022 年的 26%。这些明确表明某些事情需要改变。这就是为什么包括戴尔和Rapid7在内的几家公司已将重点从直接收购转向合作伙伴主导的增长。因此，企业正在尝试不同的渠道来接触客户。此外，软件生态系统的发展进一步补充了这一市场趋势，从而推动了合作伙伴关系管理市场的需求。这种合作伙伴驱动的模式使企业需要一种能够在一个平台上有效管理所有合作伙伴的工具。每天都会生成大量数据，合作伙伴关系管理市场中的解决方案可以帮助分析这些数据以产生见解。随着最近在 PRM 解决方案上的大量支出，市场已经精简并出现了一些动态波动。合并和收购在该领域很常见，供应商试图构建全面的产品，从而通过收购补充其解决方案。一些并购活动还旨在横向或纵向扩大市场范围。数字化转型浪潮影响了所有主要行业，导致对 PRM 解决方案的需求增加。随着对合作伙伴关系管理工作流程自动化的认识不断提高，合作伙伴关系管理市场的扩展空间更大。许多公司正在主动提高市场对其产品的认知度。例如，统一渠道管理 (UCM) 解决方案的定义和开发先驱 ZINFI Technologies, Inc. 今天宣布其最新指南《PRM 软件：核心功能》现已作为免费数字电子书提供。该电子书适用于对自动化合作伙伴关系管理工作流程感兴趣并正在选择平台的企业。

PRM 软件：核心功能电子书讨论了通过渠道销售的公司在做出明智的购买决定之前必须发现和评估的每个主要变量。

合作伙伴关系管理市场：战略洞察

合作伙伴关系管理市场

• 
  年均复合增长率（2023 - 2031）

  11.4%
• 2023 年市场规模
  17.3 亿美元
• 2031 年市场规模
  41 亿美元

市场动态

增长动力

• 间接销售渠道的崛起

未来的趋势

• 技术进步和人工智能（AI）集成开发先进的合作伙伴关系管理解决方案

机会

• 市场参与者之间越来越多的合作协议，以开发技术先进的解决方案

关键人物;主力;重要一员

• 艾菲斯公司
• 横梁
• 永流
• 影响科技公司
• 铅方法有限公司
• 玛根特里克斯公司
• 合作伙伴堆栈公司
• 合作伙伴Tap
• 齐夫特解决方案
• ZINFI 技术公司

区域概况

• 北美
• 欧洲
• 亚太
• 南美洲和中美洲
• 中东和非洲

市场细分

成分

• 解决方案与服务

部署

• 云和本地部署

企业规模

• 中小企业和大型企业

应用

• BFSI
• 信息技术与电信
• 零售及消费品
• 制造业
• 卫生保健
• 其他的

合作伙伴关系管理市场驱动因素和机遇

间接销售渠道崛起有利于市场

企业将间接渠道用于多种目的，包括到达未开发的领域、提供增值服务以及提供创造性的解决方案。间接（即合作伙伴）渠道可以为组织提供更好、更快、更便宜的市场途径。如果存在的话，领导者应该寻找通过伙伴关系建立竞争差异的机会。根据 2022 年的一项研究，B2B 组织预计今年合作伙伴的增长将达到 15%，高于预期的行业整体增长，表明领导者正在积极寻求渠道联系。间接销售的明显好处是可以将一些繁重的营销和销售工作转移给第三方。这些第三方或合作伙伴通常被称为经销商或附属公司，他们根据公司确定的变量提供折扣（经销商）或佣金（附属公司）。间接销售的概念是增加一个营销和销售层（渠道），同时最小化总体成本。它还降低了广告成本，因为您现在正在利用间接卖家的网络或受众。管理这些间接销售渠道中的合作伙伴推动了合作伙伴关系管理市场对解决方案的需求。

市场参与者之间越来越多的合作协议，以开发技术先进的解决方案

中小企业和大型企业数字化的不断发展和自动化解决方案的日益采用正在创造市场机会。对自动化解决方案不断增长的需求鼓励市场参与者升级产品功能，并向全球客户提供基于云的合作伙伴关系管理解决方案。例如，PartnerStack 与 Crossbeam 合作，在日常工作中连接 PRM（合作伙伴关系管理）和客户映射工具。这个全新的界面简化了账户映射流程，使合作伙伴团队能够减少手动工作，同时体验流畅的数据流。 PartnerStack 和 Crossbeam 的集成将使合作伙伴和收入管理人员能够将两项关键技术集成到其合作伙伴技术堆栈中，从而使团队能够通过共享可能性来增加收入。预计这些因素将在预测期内为市场创造重大增长机会。

合作伙伴关系管理市场报告细分分析

有助于得出合作伙伴关系管理市场分析的关键部分是组件、部署、企业规模、应用程序。

• 根据组件，合作伙伴关系管理市场分为解决方案和服务。 2023 年，解决方案领域将占据更大的市场份额。
• 根据部署，市场分为云和本地。预计内部部署部分将在预测期内扩大。
• 从企业规模来看，市场分为中小企业和大型企业。预计大型企业部门将在预测期内扩大。
• 根据应用，合作伙伴关系管理市场分为 BFSI、IT 和电信、零售和消费品、制造、医疗保健等。 2023 年，IT 和电信领域将占据更大的市场份额。

按地域划分的合作伙伴关系管理市场份额分析

合作伙伴关系管理市场报告的地理范围主要分为五个区域：北美、亚太地区、欧洲、中东和非洲以及南美洲和中美洲。

该地区拥有主要的电子商务生态系统和多元化的消费市场。美国是该地区在合作伙伴关系管理市场采用解决方案的领先国家。该国拥有蓬勃发展的创业空间，致力于开发创新的合作伙伴关系管理解决方案。例如，美国合作伙伴关系管理市场的一些主要供应商包括Impartner Inc.、ZINFI Technologies, Inc.、Salesforce, Inc.等。

合作伙伴关系管理市场报告范围

合作伙伴关系管理市场新闻和最新动态

合作伙伴关系管理市场是通过收集初级和二级研究后的定性和定量数据来评估的，其中包括重要的公司出版物、协会数据和数据库。下面列出了合作伙伴关系管理市场的一些发展：

• 2023 年 6 月，发展最快、屡获殊荣的经销商和合作伙伴管理技术提供商 Impartner 今天宣布与著名的合作伙伴数据生态系统平台 Crossbeam 达成战略协议。这种突破性的集成代表了合作伙伴管理环境中的一个重要里程碑，为企业提供了无与伦比的选择来优化其合作伙伴生态系统并实现更大的收入发展。 （来源：Impartner，公司网站，2023 年 6 月）

合作伙伴关系管理市场报告范围和可交付成果

《合作伙伴关系管理市场规模和预测（2021-2031）》报告对涵盖以下领域的市场进行了详细分析：

• 合作伙伴关系管理市场规模以及全球、区域和国家层面涵盖的所有关键细分市场的预测
• 合作伙伴关系管理市场趋势以及市场动态，例如驱动因素、限制因素和关键机会
• 详细的 PEST/波特五力分析和 SWOT 分析
• 合作伙伴关系管理市场分析，涵盖主要市场趋势、全球和区域框架、主要参与者、法规和最新市场发展
• 行业格局和竞争分析，涵盖市场集中度、热图分析、知名参与者以及合作伙伴关系管理市场的最新发展
• 详细的公司简介

研究经理

安基塔·米塔尔

经理,
市场研究与咨询

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