Croissance, taille, part, tendances, analyse des acteurs clés et prévisions du marché de la gestion des relations avec les partenaires jusqu’en 2031

La taille du marché de la gestion des relations partenaires devrait atteindre 4,10 milliards de dollars américains d’ici 2031, contre 1,73 milliard de dollars américains en 2023. Le marché devrait enregistrer un TCAC de 11,4 % au cours de la période 2023-2031. Les progrès technologiques et l’intégration de l’intelligence artificielle (IA) dans le développement de solutions avancées de gestion des relations avec les partenaires resteront probablement des tendances clés du marché.

Analyse du marché de la gestion des relations avec les partenaires

La gestion des relations partenaires (PRM) est un ensemble d'outils, de processus et de tactiques utilisés par les entreprises pour rationaliser les processus commerciaux avec les partenaires qui vendent leurs produits. La gestion des relations partenaires (PRM) fait référence aux logiciels et aux tactiques utilisés par les entreprises pour rationaliser leurs relations avec les partenaires et les distributeurs qui commercialisent et vendent leurs produits. Le PRM englobe des méthodes simples pour gérer les connexions de co-marketing avec des programmes plus complexes impliquant des logiciels et une administration de données de haut niveau. Les solutions PRM sont devenues une partie intégrante des programmes de gestion et de partenariat réussis, de l'intégration et de la formation des partenaires de distribution à la planification commerciale conjointe et à l'administration des fonds de développement de marché (MDF). Un système PRM offre de nombreux avantages à une entreprise. C'est devenu un incontournable, en particulier pour les organisations en phase de croissance émergente, alors qu'elles renforcent leur personnel de vente indirecte. Une plateforme PRM renforce la relation entre les fournisseurs et les partenaires des canaux de vente indirects tout en leur fournissant également une technologie éprouvée pour permettre des flux de travail améliorés. Ils permettent aux entreprises de gérer l'intégralité de la relation de partenariat de canal, de l'intégration initiale à l'optimisation de la relation partenaire.

Le principal avantage de la vente par les partenaires est la faible croissance des revenus d’investissement. Les entreprises économisent de l’argent en n’embauchant pas plus de vendeurs, car vous ne payez que des commissions. De plus, plutôt que de passer du temps à se renseigner sur une nouvelle activité, l’entreprise peut s’appuyer sur des partenaires qui possèdent déjà le savoir-faire et les relations, ce qui facilite son expansion et l’atteinte d’un plus grand nombre de clients. Cela permet aux entreprises d'éviter des coûts élevés d'acquisition de clients et de réduire les dépenses qui seraient autrement nécessaires pour soutenir des efforts de vente accrus, tout en augmentant leurs revenus. Le PRM peut également réduire le temps nécessaire pour commercialiser vos produits et services avec les outils et la formation appropriés. Les entreprises évitent le processus fastidieux de recherche et de connexion avec de nouveaux prospects en utilisant les relations avec les clients que les partenaires entretiennent déjà. Les facteurs macroéconomiques qui déterminent la demande sur le marché de la gestion des relations partenaires sont l’évolution des marchés et des écosystèmes de partenaires.

Aperçu du marché de la gestion des relations avec les partenaires

La fonction de gestion des relations partenaires (PRM) s'est considérablement développée dans le monde en constante évolution des relations commerciales. À mesure que les entreprises comprennent l’importance des alliances stratégiques, le besoin de solutions PRM efficaces s’est accru. Sur le marché actuel, les entreprises impliquées dans la vente directe s'éloignent du modèle et se tournent vers une croissance dirigée par les partenaires. Les prix d’acquisition augmentent et ce n’est plus une stratégie viable pour les organisations de produire l’intégralité de leur pipeline de ventes. Par exemple, selon un rapport de 2023 d'Allbound, Inc., les dépenses médianes de vente et de marketing pour l'acquisition directe sont revenues à 37 à 40 % des revenus, là où elles se situaient avant le COVID-19. Cependant, avec les mêmes dépenses, la croissance médiane des revenus est passée de 37 % en 2021 à 26 % en 2022. Ce sont des indications sans équivoque que quelque chose doit changer. C'est pourquoi plusieurs entreprises, dont Dell et Rapid7, ont délaissé l'acquisition directe pour privilégier une croissance dirigée par des partenaires. Ainsi, les entreprises s’aventurent dans différents canaux pour atteindre leurs clients. De plus, le développement de l’ écosystème logiciel complète encore cette tendance du marché pour stimuler la demande sur le marché de la gestion des relations partenaires. Ce modèle axé sur les partenaires a généré le besoin pour les entreprises de disposer d'un outil efficace pour gérer tous les partenaires sur une seule plateforme. De nombreuses données sont générées quotidiennement et les solutions du marché de la gestion des relations partenaires peuvent aider à analyser ces données pour générer des informations. Avec les récentes dépenses importantes dans les solutions PMR, le marché a été rationalisé et a connu des fluctuations dynamiques. Les fusions et acquisitions sont courantes dans ce secteur, les fournisseurs essayant de créer une offre complète et, par conséquent, de compléter leur solution par des acquisitions. Certaines activités de fusions et acquisitions visent également à élargir la portée du marché, soit horizontalement, soit verticalement. La vague de transformation numérique a touché toutes les grandes industries, entraînant une demande accrue de solutions PRM. Le marché de la gestion des relations partenaires a beaucoup plus de possibilités de se développer avec une prise de conscience croissante de l'automatisation des flux de travail de gestion des relations partenaires. De nombreuses entreprises prennent l’initiative de faire connaître leurs produits sur le marché. Par exemple, ZINFI Technologies, Inc., pionnier dans la définition et le développement de solutions de gestion unifiée des canaux (UCM), a annoncé aujourd'hui que son dernier guide, PRM Software : Core Capabilities, est désormais disponible sous forme de livre électronique numérique gratuit. Le livre électronique est destiné aux entreprises qui souhaitent automatiser les flux de travail de gestion des relations partenaires et qui sont en train de sélectionner une plateforme.

Le livre électronique PRM Software : Core Capabilities aborde chacune des principales variables que les entreprises vendant via le canal doivent découvrir et évaluer avant de prendre une décision d’achat éclairée.

Marché de la gestion des relations avec les partenaires : perspectives stratégiques

Marché de la gestion des relations partenaires

• 
  TCAC (2023 - 2031)

  11,4%
• Taille du marché 2023
  1,73 milliard de dollars américains
• Taille du marché 2031
  4,10 milliards de dollars américains

Dynamique du marché

MOTEURS DE CROISSANCE

• Augmentation du canal de vente indirect

TENDANCES FUTURES

• Avancement technologique et intégration de l’intelligence artificielle (IA) dans le développement de solutions avancées de gestion des relations partenaires

OPPORTUNITÉS

• Accord de partenariat croissant entre les acteurs du marché pour développer des solutions technologiquement avancées

Joueurs clés

• Affise Inc.
• Traverse
• Flux éternel
• Impact Tech, Inc.
• LeadMethod, Inc.
• Société Magentrix
• PartenaireStack Inc.
• PartenaireTap
• Solutions Zift
• ZINFI Technologies, Inc.

Aperçu régional

• Amérique du Nord
• L'Europe 
• Asie-Pacifique
• Amérique du Sud et Centrale
• Moyen-Orient et Afrique

Segmentation du marché

Composant

• Solutions et services

Déploiement

• Cloud et sur site

Taille de l'entreprise

• PME et Grande entreprise

Application

• BFSI
• Informatique & Télécom
• Biens de vente au détail et de consommation
• Fabrication
• Soins de santé
• Autres

Moteurs et opportunités du marché de la gestion des relations avec les partenaires

Augmentation du canal de vente indirect pour favoriser le marché

Les entreprises utilisent les canaux indirects à diverses fins, notamment pour atteindre des zones inexploitées, fournir des services à valeur ajoutée et proposer des solutions créatives. Les canaux indirects (c'est-à-dire les partenaires) peuvent fournir aux organisations des voies d'accès au marché meilleures, plus rapides et moins coûteuses. Les dirigeants devraient étudier les possibilités de créer des différences concurrentielles grâce à des partenariats, le cas échéant. Selon une étude de 2022, les organisations B2B prévoient une croissance de 15 % de la part des partenaires cette année, ce qui est supérieur à la croissance globale attendue du secteur, ce qui indique que les dirigeants recherchent activement des liens de distribution. Les ventes indirectes présentent l’avantage distinctif de décharger une partie du travail lourd de marketing et de vente sur des tiers. Ces tiers ou partenaires sont souvent appelés revendeurs ou affiliés, et ils travaillent avec une remise (revendeurs) ou une commission (affiliés) en fonction de variables déterminées par l'entreprise. Le concept des ventes indirectes consiste à ajouter une couche (canal) de marketing et de ventes tout en minimisant les coûts globaux. Cela réduit également les coûts publicitaires car vous utilisez désormais le réseau ou l’audience du vendeur indirect. La gestion des partenaires dans ces canaux de vente indirects stimule la demande de solutions sur le marché de la gestion des relations partenaires.

Accord de partenariat croissant entre les acteurs du marché pour développer des solutions technologiquement avancées

La numérisation croissante et l’adoption croissante de solutions automatisées par les PME et les grandes entreprises créent des opportunités sur le marché. La demande croissante de solutions automatisées encourage les acteurs du marché à mettre à niveau les fonctionnalités de leurs produits et à fournir des solutions de gestion des relations partenaires basées sur le cloud aux clients du monde entier. Par exemple, PartnerStack s'est associé à Crossbeam pour connecter les outils PRM (gestion des relations partenaires) et de cartographie des comptes dans leur travail quotidien. Cette toute nouvelle interface rationalise le processus de cartographie des comptes, permettant aux équipes de partenariat de réduire le travail manuel tout en bénéficiant de flux de données fluides. L'intégration de PartnerStack et Crossbeam permettra aux responsables des partenariats et des revenus d'intégrer deux éléments technologiques clés dans leur pile technologique de partenariat, permettant ainsi aux équipes de générer des revenus grâce à des possibilités partagées. Ces facteurs devraient créer des opportunités de croissance significatives pour le marché au cours de la période de prévision.

Analyse de segmentation du rapport sur le marché de la gestion des relations avec les partenaires

Les segments clés qui ont contribué à l’analyse du marché de la gestion des relations partenaires sont les composants, le déploiement, la taille de l’entreprise et les applications.

• Sur la base des composants, le marché de la gestion des relations partenaires est divisé en solutions et services. Le segment des solutions détenait une part de marché plus importante en 2023.
• Par déploiement, le marché est segmenté en cloud et sur site. Le segment sur site devrait se développer au cours de la période de prévision.
• En termes de taille d’entreprise, le marché est segmenté en PME et grandes entreprises. Le segment des grandes entreprises devrait se développer au cours de la période de prévision.
• Sur la base des applications, le marché de la gestion des relations partenaires est divisé en BFSI, informatique et télécommunications, vente au détail et biens de consommation, fabrication, soins de santé et autres. Le segment informatique et télécommunications détenait une part de marché plus importante en 2023.

Analyse de la part de marché de la gestion des relations avec les partenaires par géographie

La portée géographique du rapport sur le marché de la gestion des relations partenaires est principalement divisée en cinq régions : Amérique du Nord, Asie-Pacifique, Europe, Moyen-Orient et Afrique, et Amérique du Sud et centrale.

La région abrite un important écosystème de commerce électronique et un marché de consommation diversifié. Les États-Unis sont le premier pays de la région à adopter des solutions sur le marché de la gestion des relations partenaires. Le pays dispose d’un espace de startups en plein essor impliqué dans le développement de solutions innovantes de gestion des relations avec les partenaires. Par exemple, certains des principaux fournisseurs sur le marché de la gestion des relations partenaires basés aux États-Unis sont Impartner Inc., ZINFI Technologies, Inc., Salesforce, Inc. et d'autres.

Portée du rapport sur le marché de la gestion des relations avec les partenaires

Actualités et développements récents du marché de la gestion des relations avec les partenaires

Le marché de la gestion des relations partenaires est évalué en collectant des données qualitatives et quantitatives après des recherches primaires et secondaires, qui comprennent d’importantes publications d’entreprise, des données d’association et des bases de données. Quelques-uns des développements sur le marché de la gestion des relations partenaires sont répertoriés ci-dessous :

• En juin 2023, Impartner, le fournisseur de technologies de gestion des revendeurs et des partenaires à la croissance la plus rapide et le plus primé, a annoncé aujourd'hui un accord stratégique avec Crossbeam, une plateforme d'écosystème de partenaires bien connue pour les données de partenariat. Cette intégration révolutionnaire représente une étape clé dans l'environnement de gestion des partenaires, offrant aux entreprises des options sans précédent pour optimiser leurs écosystèmes de partenaires et réaliser un plus grand développement de leurs revenus. (Source : Impartner, site Web de l'entreprise, juin 2023)

Couverture et livrables du rapport sur le marché de la gestion des relations avec les partenaires

Le rapport « Taille et prévisions du marché de la gestion des relations avec les partenaires (2021-2031) » fournit une analyse détaillée du marché couvrant les domaines ci-dessous :

• Taille et prévisions du marché de la gestion des relations avec les partenaires aux niveaux mondial, régional et national pour tous les segments de marché clés couverts par le champ d’application
• Tendances du marché de la gestion des relations partenaires ainsi que dynamiques du marché telles que les moteurs, les contraintes et les opportunités clés
• Analyse détaillée des cinq forces et SWOT de PEST/Porter
• Analyse du marché de la gestion des relations partenaires couvrant les principales tendances du marché, le cadre mondial et régional, les principaux acteurs, les réglementations et les évolutions récentes du marché
• Analyse du paysage industriel et de la concurrence couvrant la concentration du marché, l’analyse des cartes thermiques, les principaux acteurs et les développements récents du marché de la gestion des relations partenaires
• Profils d'entreprises détaillés

Responsable de recherche

Ankita Mittal

Directeur,
Étude de marché et conseil

Ankita est une professionnelle dynamique des études de marché et du conseil, forte de plus de 8 ans d'expérience dans les secteurs des technologies, des médias, des TIC, de l'électronique et des semi-conducteurs. Elle a dirigé et réalisé avec succès plus de 100 missions de conseil et d'études pour des clients internationaux tels que Microsoft, Oracle, NEC Corporation, SAP, KPMG et Expeditors International. Ses compétences clés incluent l'analyse de marché, l'analyse de données, la prévision, la formulation de stratégies, la veille concurrentielle et la rédaction de rapports.

Ankita maîtrise parfaitement la gestion de cycles de projet complets, de la conception de propositions avant-vente et des discussions avec les clients jusqu'à la fourniture d'informations exploitables après-vente. Elle maîtrise la gestion d'équipes transverses, la structuration de modules d'études complexes et l'alignement des solutions sur les objectifs commerciaux spécifiques de chaque client. Ses excellentes compétences en communication, leadership et présentation lui ont permis de fournir systématiquement des résultats à forte valeur ajoutée dans des environnements de marché dynamiques et en constante évolution.

Témoignages

Le rapport sur le marché des systèmes SCADA d'Insight Partners est complet et fournit des informations précieuses sur les tendances actuelles et les prévisions. L'équipe a fait preuve d'un grand professionnalisme, d'une grande réactivité et d'un grand soutien tout au long du projet. Nous sommes très satisfaits et recommandons vivement leurs services.

RAN KEDEM Partenaire, Reali Technologies LTD

J'ai demandé un rapport sur un marché logiciel très spécifique et l'équipe l'a produit en quelques jours. Les informations étaient très pertinentes et bien présentées. J'ai ensuite demandé des modifications et des ajouts au rapport. L'équipe a de nouveau été très réactive et j'ai reçu le rapport final en moins d'une semaine.

JEAN-HERVÉ JENN Président, Future Analytica

Nous avons collaboré avec The Insight Partners pour une importante étude de marché et des prévisions. Ils nous ont fourni une vision claire des opportunités et des risques, ce qui nous a aidés à élaborer nos plans. Leurs recherches étaient faciles à utiliser et basées sur des données solides. Elles nous ont permis de prendre des décisions éclairées et en toute confiance. Nous les recommandons vivement.

PIYUSH NAGPAL Vice-président principal, Feux de route mondiaux

Insight Partners a réalisé une étude de marché pertinente et bien structurée, avec une solide expertise du domaine. Son équipe a fait preuve de professionnalisme et de réactivité tout au long du projet. Son site web convivial a facilité l'accès aux rapports sectoriels. Nous recommandons vivement ses services d'études fiables et de haute qualité.

YUKIHIKO ADACHI PDG, Bleu profond, LLC.

C'est la première fois que j'achète une étude de marché auprès de The Insight Partners. J'étais un peu hésitant au début, mais j'ai consulté leur site web et me suis senti plus à l'aise pour prendre le risque d'acheter une étude de marché. Je suis entièrement satisfait de la qualité du rapport et du service client. J'avais plusieurs questions et commentaires concernant le rapport initial, mais après quelques échanges par e-mail avec leur analyste, je pense avoir obtenu un rapport qui pourra alimenter notre processus de planification stratégique. Merci beaucoup pour votre temps et pour avoir rendu cette expérience positive. Je recommanderai sans hésiter vos services et vous serez mon premier contact lorsque nous aurons besoin de données de marché supplémentaires.

JOHN SUZUKI Président-directeur général, administrateur du conseil d'administration, BK Technologies

Je tiens à vous remercier pour votre soutien et le professionnalisme dont vous avez fait preuve lors du traitement de ma demande d'informations concernant le marché des dispositifs de diagnostic in vitro (DIV) pour les maladies infectieuses au Nigéria. J'apprécie votre patience, vos conseils et votre volonté d'offrir une réduction, ce qui nous a finalement permis de conclure un accord. Je me réjouis de collaborer à nouveau avec The Insight Partners, grâce à l'impression que vous m'avez laissée suite à cette première rencontre.

DR CHIJIOKE DIRECTEUR GÉNÉRAL D'ONYIA, PineCrest Healthcare Ltd.

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